$微创机器人-B(02252)$ $微创医疗(00853)$ 说话人 2
营业收入方面，公司25年账面的营业收入超过我们年初的预期4.8亿，增幅较去年的增幅达到114%。主要归因于海外引擎的确立，海外市场贡献营业收入的73%，其中国外同卖增长至全年同期的5倍以上。充分证明了公司我们在国际市场的产品竞争力、品牌认可度以及销售网络的布局。
说话人 2
此外，我想提示一个损益表上的营收没有的一个通信息。就如果大家注意到，截止2025年末，我们在资产负债表上有个合约负债总额已经达到1.1亿元，其中0.67亿元，也就6000多万，将是在26年时收入，收入，这个合约负债是什么意思？它意味着是我们已经签约，并且向客户收取到款项，只是待支付的一个，待交付我们的相关的产品和服务的一个款项。它是未来收入的一个蓄水池。
说话人 2
这个5.5亿营收之外的一个多亿，直接反映了两个层面的现实。一就是更强的客户信任与产品信心，客户愿意用真金白银的预付款来表达对公司的一个认可。另外就是我们一个更优的商业模式与议价能力，在整个产业链中有一定的话语权，印证了公司已经建立起产品力为基础。以全球服务网络为保障的商业模式。另外25年我们也提到我们的销售的独立耗材复购的，收入达到了5000多万。净亏损方面，那公司从24年的6月，至2.54亿，减幅达到61%。经调整的净亏损是1.65亿。同比收窄66%。需要说明的是，这两个亏损之中都包含了每年1.1亿左右的折旧与摊销。这个主要是来自于我们前两年在销售网络培训样机以及产能布局等方面的前置投入，是没有现金流出的。那随着这个收入规模从5.5亿向更高台阶的一个迈进。这部分固定成本的参股效应将会显著的增强，我们的利润弹性将会更加快速的得到释放。
说话人 2
然后自由现金流的管理，那我们也可以看到刚才有提到我们自由现金流已经在下半年实现了一个正流入，全年的话是在6300万的流改善了84%，这个已经是在我们连续两年下降42%的情况下。进再次大幅的收窄。下一页。三大运营费用，那我们可以看到三大运营费用从25年是4.65亿，到24年的55.7。具体来看，研发投入是2.16亿，较24年减少9300万，降幅30%。一方面是多款核心产品进入商业化阶段，公司的研发投入进一步聚焦于高价值管线的精准推进。同时受益于研发平台的日趋成熟、新辅助技术的深入应用、跨赛道研发资源的统筹优化，公司实现了以更节约的成本。
说话人 2
驱动更广泛广泛的创新覆盖，研发投入的产出效率更显著的提升。公司的营业营业收入增长114%。提供海外市场增长287%。但是销售费用是2.03亿，比24年略降。营业收入，整个销售费用占营业收入的比例由去年的81%下降至今年的36.9%，这个得益于与微创集团的营销网络的协同效应，以及国内推广效率的提升。在本年度营收大幅上涨的情况下。整体的营销费用仍较去年有所减少。我们行政开支一直是公司一个致力于去尽可能的提升效率的环节，所以我们的运营效率一直是持续提升。25年我们进一步下降了17%，到达4500万。
说话人 2
关于260指引，26年我们预期营收继续保持高速增长，较25年3倍达到11亿。增长引擎依然是海外市场，尤其是核心产品，除麦腔净水器机器。同比增长率超过一倍。26年海外收入贡献率将预计从25年的70%以上提升至80%以上。啊同时也是提示一下，上下半年还是会有一个期间的分布差异。这个跟往年一样，受这个节奏的影响，可能上半年是会略低，是在整个营收的40%左右，全年营收的40%左右。
说话人 2
26年的话独立耗材也是会预计在25年有一个，在绝对额上有一个高速的增长。但是同时我们也提醒一下，这个占整体营收的比例不会显著增增加，因为26年依然是我们一个主机快速销售的一个年份。那主机的营收还是很，就是很高，会推动它占对整体营收的一个占比。但我们认为这个主机的投投入是对我们未来耗材放量奠定更广阔的一个设备基础。
说话人 2
毛利率，25年公司的毛利率是在48%。那其中根据我们的测算，这是还是有提升空间的。一方面呢我们是坚持采用了高性能的配套设备，比如一些包括起子机电刀等，有效的提升终端客户的满意度与联系。所以在某种程度上，探讨了我们的整体毛利率。但是同时，那随着我们的销售的起量，我们已布局的300台主机的一个产能，那随着我们销售的起量，对这部分固定成本的摊薄，我们预计我们的成本会有个大幅的下降，我们毛利率在26年的话，我们能够整体提升至55%左右。不卖会更高。那长期来看，我们的毛利率是要标向，更向行业的标杆，达到我们67%68%这样一个水准。
说话人 2
运营费用和其他支出，自2023年开始，公司是系统性推起全方位的一个降本增效。那我们会持续的致力于这个资源使用的优先效率，在量入为出的前提下，有重点的、有目标的投放。但是同时确保全年净利润为正。资本性支出和自由现金流，因为我们前期在资本性投入已经基本上到位，包括我们的产能建设、培训中心等。所以我们预计在26年仍然是没有大规模的一个资本投入，会有一些增补。所以纵上来看，随着这个经营方面的扭亏为盈，然后投资端的话，资本性支出的回落，自由现金流也将实现26年的一个全年转正。好，以上是我这边的分享。
说话人 1
好的，谢谢房董，谢谢崔总的一个非常详尽的介绍。下面我们进入提问环节。如果有投资者有问题可以举手示意。在等待问题的过程中，我们这边也有就先有两道问题想先请教一下管理层。首先第一道问题是关于我们海外的一个订单的放量。我们看到2025年公司的海外业务实现了加速的放量。2026年开年以来，订单量依旧保持着非常强劲的增长态势。所以也想请管理层帮我们展望一下今年全年，以及可能未来几年的一个订单放量的一个节奏。然后就区域分布而言的话，我们怎么看待海外不同地区的订单趋势，和我们微创机器人的一个竞争优势？第二道问题的话，是想请教一下，今天上午在我们集团的业绩会上，常总也提到机器人业务有望在2026年的上半年就实现盈亏平衡。所以也想请管理层帮我们分享一下当前能达成这个目标的一个最新进展，和实现盈亏平衡，这个背后的一个核心的驱动因素和公司的关键举措。
说话人 3
啊，同学们好，我是微创机器人何涛，我来回答一下两个问题。一个是海外的，大家也看到了。嗯，哎，很关注了我们海外的订单的放量。确实是呢，微创创之前作为中国腔镜机器人呢，应该是国际画的进程呢，开创之后呢，我来讲是我们内部讲的我觉得出海即巅峰。其实微创机器人的图迈机器人应该是在中国高端医疗装备的出海之后的，无论是从我们的品牌影响力。还是我们商业化的一个进度，体现的订单，还是说我们是针对这种全球市场的怎样的一个发展的一个势头。甚至也包括我们海外的渠道的体系服务支撑能力呢。要从时间维度来讲，应该是微创以前应该都是紧急的，甚至是非常超出预期的这种表现。当然我们也有一些很头部的或者别的饮料品牌吧。但是多年的深耕的，微创之前能够在这么短的时间内达到这样的一个高度，是超出我本人或者我们整个团队的一个早期的一个规划的。
说话人 3
我们可以当当之无愧地讲，途迈至少是在新兴国家，应该是全球前二的品牌，全球来讲都可以。就是在很多国家我们都是第一，唯一的这样的机器人品牌，在很多国家地区呢，我们都是唯一的活跃的机器人手术的品牌了。我们很高兴地看到，在这样的背景下了，可能也别的一些品牌在考虑他们的一些海外的一些步伐。回回到您的问题来讲，从途途迈新的方量来讲，实际上我们是从去年大概是下半年9月、10月才开始突然放量的。而整个的放量的整个态势是在加速。
说话人 3
啊，可以想象而知是我们去年的成绩，实际上主要的是来自下半年的几个月去实现的了。所以今年的，哪怕以这样的惯性来讲，今年的整个的势头嗯都会是，肯定是会从订单量的，一定是绝对是在100%以上，甚至是几倍的这样的一个态势吧。从订单量呢。也是在这样的背景下，其实我们看到海外机器人其实主要之前主要在美国了，包括欧洲，包括重。这些重的拉美、非洲、东南亚啊。包括俄语区啊，实际上这些国家等待的一个产品等了25年。但是可以说在我们过去的两年的一个海外的推广里边，其实让全球的专家看到了图麦就是一个能够达到一样水准。并且在创新方面在我们的创新的整个的气质，包括远程技术。包括我们的 AI 呢，可能有更加新的一个面貌了，实际上都会体现在在订单的这样的一个一个一个态势呢。
说话人 3
所以实际上实际上我们去年放量之后，大家看到我们的收入的确认只是确认了一部分，一定程度来讲。我们紧急处理我们的产能的问题。当然可以很自豪地去讲，经过了过去的几个月，三四个月吧，这样的我们近期的交付了，已经完全能够跟上订单的一个一个一个交付的速度了。所以也会在今年的，其实不止从订单，从今年的装机的速度，从今年收入确认的速度上来讲吧。比如说今年的态势跟去年最后几个月在紧张的突然放量的时候，要去考虑物料的准备产能的扩大。
说话人 3
啊，方方面面吧，包括海外团队的应对管理、培训服务支持。跟那个点比较紧张，态势比今年都是一个更从容的一个状态了。所以就是围绕着整个的订单的放量的一个一个状况了。我们认为应该是图迈正在加速全球腔镜手术机器人的临床的应用。从之前更多的是在美国这样的高端市场去开展手术，会逐步发展到像，哪怕像非洲这样的国家。像格鲁吉亚这样的国家，它的机器人装机的速度是超出我们想象的了。所以我们看，我们今年应该有多个国家。会超越掉我们在中国的这样的一个订单的量呢。
说话人 3
从区域角度来讲，我们看了一下，目前大概是30%是在欧洲，30%是在亚洲，除中国之外，30%是在拉美。是这样的。当然当然了，其实这样的，因为确实是像我们对于这些市场的教育、深耕的程度不一样的，也不排除一些还有一些包括非洲啊这样的一些市场。它也会超出我们这个表现吧。但是总来讲，基本上我们看到的，我们在海外是一个全面开花、平衡发展的一个态势吧。
说话人 5
I wanna make it yeah 从从海外的角度，我是刘宇啊，也跟着刚才何博也介绍了。从海外的角度，何博的带领下，主要是由于集团的这个我们的这个整个的这个，所以呢给我们整个的微创机器人这个的业绩带来了非常非常大的一个，就是巨大的一，啊，然后呢，同时呢，也很好的影响了我们的国内。啊，我们也非常有信心，通过今年，通过26年的这些呢，能够做得更好，取得更好的这个业绩。把国内的呢，也同时带起来。补充这一点。
说话人 3
不要回避问题，我觉得跟所以能够共同自己所知，来说是不要过于模棱两可。大家在开会都都过来都不容易。那那我刚才我回答你那个问题，就是你上半年，你上半年大概的数咱那个，额度不对的话，那个刘宇和和他你给我更正一下。大概是，上上半年我们装机的一个一个数量，预期的话应该可以说就我我大概测算108台。加减5台。应该在这个范围之内，好吗？我大概测算这个数字是比较靠谱的。就到目前为止，我们今年，到昨天为止已经装机23台，然后现在订单呢有86台。如果只是把这个86台加这个23台加起来的话，那就90多少？99台。然后好像你们是上半年能够达到98台的话呢，就应该持平，应该有这个说法，是吗？所以这个这个就我们现在手上的订单，和已经装机的数量，就已经达到这个数字了。那何况后面还有3个月的时间。
说话人 3
所以保守的讲的话，我们上半年能够持平的话还还是有些信心的，对吧？还是有些信心的，当然和说非常保守，那个就核桃不想食言，那那就是尽量少说一点，但是跟工作还是要展现一点信心。有些事情是事在人为。所以全年的话呢，反正我这里听到的数据，数据的话呢，是208台要好，有200台多一些。对吧？200台以上，200台以上。我就装机量啊，装机量，我自己个人感觉可能会远远超过这个数字啊，远远超超过这个。我们还是比较保守的，上半年装机100台，对吧？下半年肯定比上半年多。这一般都是下半年多一些，那下半年就多一些，因为他这个重大的设备的采购都需要时间。
说话人 3
所以这个呢，我只是谈的，还是从来没有谈其他的产品，像洪湖，还有那个二旺等等这些。就是谈，只谈只谈图卖这一块。现在就这么一个量，因为现在去年的年底的一个爆发式一个增长，对我们供电的是是是要了很大的一些压力。所以有一些装机呢没有及时跟上，但今年听何总讲下来，我们供应链这个问题也在逐步解决。所以上上半年的话呢，这一块基本上装机量会上来，对吧？
说话人 3
交付条件的订单的积压了。当然还有很多实际上他要等着我们的相应的订单进来了以后，有没有一些合同审批啊，对对对。这样的还有所以所以说上半年我们可以给指引的话呢，就是大概率事件。如果稍微留一点余地的话呢，就是大概率是是盈利的。我我如果我，如果不想留余地的话，那肯定会盈利上半年，对吧？我们施加点压力就盈利了。不是要要有自然的盈，也是盈盈利的。就这么多量，你把现在手上的订单全部给装机装掉了，就就盈利了。后面还有3个月。好吗？全年的话应该是，大概，因为全年也比较相对比较遥远一些，大概就是至少200台嘛。你厦门的上半年有100台，108台的装机量。下半年的话真的是超过这个数字，对吧？那总的来讲的话呢，我看了一下跟达芬奇我们的一些分析，就，除了那个达芬奇本土市场，就美国市场以外的话呢。
说话人 3
我们现在就说在海外市场的装机量或者是订单，装机量吧，就谈装机量。就2026年的水平，就相当于达芬奇是在2020年以的水平。就我们现在就是6年之差，就是在本土，美国当然美国本土市场有另外一块啊，一大块。但是，就是说他在本土市场以外，就是达文西在他本土美国市场以外的装机量。
说话人 3
和我，大概微创大概处于达芬奇在2020年的水平，我们落后了大概6年吧。所以他已经做了26年了嘛，卖了26年了。我们大概是处于这个水平啊。这个补充一下，常总问简单，就是说我们在去年下半年几个月的美国之外的市场的订单量。超过达芬奇的1/3，1/3。所以我看到这个数据是很震惊的。嘿嘿，但是实际上这个数据是有很多支撑，比如说我们就讲东南亚。东南亚最好的医疗最发达国家泰国，我们在泰国是超越达芬奇，是很多国家都超越达芬奇。我看总量吧，看总量就就就像我们也有我们的优势嘛。我我我前几天也是在海外，在南美北美都要跑。就是海外，尤其和药的那个医生，他是无人不无人不知涂满，无人不谈论涂满的那个那个远程。白菜现在是，虽然是它的品牌优势已经慢慢的展现出来了。看后面后面问题吧。
说话人 1
嗯，好的，谢谢常总，谢谢何博和刘总的一个非常详尽的解答。下面我们有请中金的分析师来提问。
说话人 6
哎，好的，谢谢主持人。感谢公司给我提问的机会啊，我是中金公司的洪喜鹏。那线上一同参会的还有我们首席张进总和机械首席余波总。那我这边也有两个问题想请教一下管理层。那第一个呢就是我们有看到啊，就是目前这这个收费的立项指南已经出来了。那也想请教一下公司如何去看待对于行业以及公司的这个催化，包括各个地区的这个定价水平。不知道管理层是否会有一个大概预期的这种范围和落地的时间。好，那这是关于收费，也是我第一个问题。
说话人 6
第二个问题是我们也注意到啊，就是市场会有一些同业公司的这个海外的业务进展也比较迅速。那市场投资人呢，我们聊下来也非常关注公司如何看待这一情况。包括投资人也会比较关注公司在这个海内外收入确认方面的一些标准，所以也想借这个机会请教一下管理层。咱们25年的一个装机跟收入确认是怎样的一个模式？好，我就这两个问题，谢谢。
说话人 3
你可以都可以回答，不然。
说话人 5
妹妹，我我先把收费的这个回答。啊，那好，我是刘怡，我来回答一下你们关心的这个关于收费和商业化的这个。保局出台了一个指南，那么我们现在呢也在积极地等待这个指南的落地。按道理来讲，我们原来得到的消息应该是在3月底落地，但是呢现在还是在，说看来又有点晚了。那应该在这个月也会。但是呢，无论如何，无论我相信从市场的这个分析来讲，还有从我们整个从业的，包括像达芬奇。像什么当然对达文奇的影响比较大，但是呢我们认为对手术机器人行业绝对是一个绝对的利好。因为它不仅仅是涵盖了我们的腔镜机器人。包括所有的手术机器人，包括骨科的，包括像我们的 R one 的这种。那么我们刚刚也补齐了我们5个赛道的，包括支气管机器人。我们就都有了一个收费。在以前呢，最大的难点在于机器人手术是一个很好的，大家都认为很好，但是由于没有一个市场准入的一个详细的说法。然后各个省市呢又采用的就是回避的态度，所以我们面临的是非常难，因为没有一个收费的指导。
说话人 5
现在这个总算落地了，而且我们欣喜的看到，是我们微创一直在推的这个远程手术的这一块。也纳入了收费标准的建立。所以这样的话呢，就等于明确的告诉，不但可以做远程手术，而且远程手术是可以收费的。而且呢其中也为将来的人工，这个智能的手术，也就是我们的 AI 手术、AI 分析等等的。留好了一定的空间。所以呢无论他我们其实是欣喜的觉得它的出台，另外我们也乐观其成的赶紧的落地。据我们现在来看呢，最低的也是会是一个就是采用湖南标准。那么各省市呢又有自己的自主的这个定价的这个权利，在这个指导原则上。所以呢我们就在看能不能，所以有很多的医院在观望，因为这个一旦出台，马上是一个放量的过程。而反过来呢，我们还有一点可以跟大家大家讲，可能大家还关心的就是十五规划。
说话人 5
那么十五规划这个配置证的问题，如果在收费标准得到了解决，另外在集采，在各方面都有了一定的说法以后呢。我们相信这个配置证，它不是一个大的问题，因为很多领导也在说我们国产的都上来了。另外当初有配置证是为了能够让达芬奇不要再疯狂地把我们的这个医疗资源和我们医保的这个都给占有了。所以现在呢，如果这些都能够解决的话，我想，我相信配置证也会迎刃而解，都会迎来一个大的放量。所以对整个手术机器人是非常非常好的一个利好。
说话人 5
从收费的角度上来看，可能会造成比现在要低一些，但是我们作为微创，我们已经完全的应对好了这些。做好了这些准备。而且无论是从我们的产能，我们的这个技术储备，还有就是我们的变更注册证，我们也增加了手术的使用次数。每一把机械的所以这些呢都已经做好了，相信这个收费一旦出台。会迎来国产，纯国产手术机器人的一个爆发。那么作为我们的龙头，我们这个龙头来讲，我们微创绝对是会，应该对我们是一个最好的利好。海外这一块呢，还是请那个何博来做一些。
说话人 3
何博，我觉得刚才讲到海外的也是有一些国产的一些海外的进展呢，我觉得对于整个中国首先的品牌吧。一定是一个行业，一定是这样的一个态势了，微创之前能够在海外取得这样的一个地位。一定会去引领相应的同行来进行海外。实际上确实，也确实是，他们会会讲我们都是中国的品牌。我们真的是有类似的一些特征呢。
说话人 3
当然了，总来讲我们，除迈机器人应该在全球的手术机器人领域里边还是一个比较独特的甚至引领的一个。我们会内部讲开拓者的地位吧，无论是作为全球第二个能够攻克复杂手术。全球第二个能够拿下一个啊全科是这这能够全球，第二个能进行海外，包括远程我们成为全球第一个。对吧？包括 AI 的自助手术我们的引领。
说话人 3
这方面的创新呢？无论是从整个的产品力，还是从创新的气质，方方面面，也包括从我们看到国内的这些产品的。一些 IP 的一些情况吧，它可能在海外跟国内会面临不一样的一个态势吧。我们认为途迈还是一个比较独特的这样的一个品牌与影响力的。那回到海外的进展来讲，我们虽然一方面可能从财务口径看到一些数据，但是其实我觉得可能大家可以去花点精力去深入去了解一下各个品牌在海外的所有的装机的情况。
说话人 3
有多少机器是真正装在医院去开展手术的？还是说是，哎，可能更多是一篇 demo 啊，或者是代理商层面的。就算在医院有多好的事，真的是装在顶级的医院里边，甚至也包括它在海外的价格方面，对吧？我觉得其实都是有很多存在的需求，我们就像我们途迈来讲，我们能够进军克里夫兰、阿布达比。我们在中，在欧洲我们能够进军意大利的900米，这是整个的应该是欧洲的最顶尖的医院。我们能够在比如欧洲的Alex Motra 的医院里边去进行，而且开展那么多手术。我们在巴西能够进入巴西最大的医院。你们是爱因斯坦医院的，包括我们在阿根廷这些国家的，其实是，包括我们从今，大家的装机的国家应该也都看到。对吧大家当真的是装在哪些国家。就图麦的海外的进展进了两个阶段。早期我们可能更多的是进了一些小的国家，但是目前到了现在，我们开始在大的国家开始发力了。阿根廷、巴西，哎包括土耳其，包括印度，这样大的，包括阿联酋，这样的大的一些国家呢。包括我们在西欧的像西班牙、法国、意大利、丹麦，包括英国，这些进展呢，其实其实这些都不是别的产品品牌目前具备的。
说话人 3
所以当然，投资人讲的一个收入确认的一个问题呢，我来讲，我们还是讲自己吧，微创之前的收入确认一定是最严格的。其实不只是我们，这些我们的产品已经是最高标准的一样的了。其实我们可以去看我们的装机的跟我们订单的这种占比，我们认为是一种比较健康的状态。我们实际上就连我们的订单的确认，我们都是非常非常严格的。我们曾经在去年，大概四五月，改过一轮我们的订单，因为我就发现我们我们内部有些标准不同。我们改了之后造成了我们在两个月之内没有新增订单。因为按照新的标准，那些订单，之前所有的订单不算。而且无论是从订单还是收入确认，其实我们都是非常非常严格，非常规范的。我们更希望的是看到一个公司长期发展的一个动力，而不是短期的一些更好的一个指标。所以刚才常总也讲，我比较保守。我跟你说之前是希望，就是说我们一定能够做到我们承诺的。清晰地看到，至少从23年开始，我们专注于经营，我们专注于商业化。之后我们每一年都做到了我们成功的目标，超出预期。所以呢，需要的。你这小小崔，你要不讲一讲我们是确认的方法。对，你可以讲一讲具体的。
说话人 2
好的好的。谢谢唐总，那也谢谢投资人的这个问题啊。那我们公司的这种合规所讲的，我们其实是严格遵循适用的这个财务报告准则。基本上它会说是以控制权转移为实点，但它会依据我们的合同条款和交易安排，有些判断。但是呢就像何国所讲的，因为我们大多数设备都是送进医院去开展手术的，对我们的这个营业收入的确认与我们的装机情况基本保持一致。我们在25年海外收入确认是60多台。我们的装机也是在60多台，这是跟我们，就是我们在收入确认的管理，其实是跟我们对渠道的管理。对销售流程的管理，是保持一致的精神的。对这个装机是我们，不但是我们的一个实质性的业务，它更是我们未来产生这个重复性的手术耗材的一个重大的基础。所以进医院去开展手术的装机是我们公司关心的一个核心价值。啊，所以我我我想补充这一点，看看是不是这样。订单是，装机是多少，发货是多少？装，如果是装机的话，我们是在我们装机是在61台，在25。包括海外。
说话人 3
我就全球去，只要要讲就讲全球的。
说话人 2
发货发货应该是在。发货是在80多，发货80多台，嗯，发货是在80多。
说话人 3
所以我们的其实绝大部分的这个所谓的收入确认装机是在医院里边，以及医院已经有了医院给的验收单的。真正在医院具备开展手术的这个能力的，我们绝大部分构成是这一部分，所以他会有一些差异。
说话人 4
嗯。
说话人 3
我我们这边，交付和那个交付的不一定是确认收入哈，跟别的地方公司不一样，我们交付只是一个一个前奏。是装机，正装机以后才才确认。所以我看，我看到有，也是，哎，对对对，哎对，我看到有五六单，就今年上半年的五六单。我们装机了，但还没拿到验收报告，也没有确认。不算，哎，就装机了，就也没拿到报报告，也也不算。所以就是说可能微创在收入确认这一块应该是最严格的，这从严的是从严的，这一点可以大家放心。
说话人 3
那关于刚才就关于那个对竞争对手的事情，我大概补充一下何超和那个刘宇刘宇的。因为这个机器人这个行业是一个巨大的行业，它这面临的实际上是对医疗理念的一种根本性的一个改革。它绝对不能就说是全世界靠达芬奇和微创投机器人来解决这个问题。这是需要很多方共同的努力。所以我们也乐见国内的一些企业跑到海外去跟我们一起努力，把这个市场给做起来。
说话人 3
海外的市场没那么容易做，是，它是一个星辰大海，也非常难。另外还有一个市场教育的过程。你看我们去了，做了这么多，去年包括做了，你说六十几台，对吧？实际上195个国家，我们平均3个国家才装了一台。那这些不管这些国家，大大小小，小的国家有几百台是正常的，大的国家几千台是正常的，对吧？你看美国，达芬奇，那些，那那那直观满意退退。他们的收销售的达文奇这个设备里面，一半是在本国，一半在海外。说明什么？海外的市场不好做。他的主要精力是放到了国内。所以你看海外那么多国家，也只是一半而已。所以海外这个市场是不是那么容易做的？我觉得绝大部分，虽然我们非常欢迎中国的企业一起努力去开拓海外的市场，但绝大部分市场。只要你迈向海外，基本上是一个大的坑和大的陷阱，是有去无回。
说话人 3
这个基本上，所以这里面的一个是规模效应，对吧？还有一个是提主要的是，他不是说卖几台设备的问题，关键是一个体系化建设，你卖的越多然后带来的麻烦越多。他需要一个体系的东西要跟上，对吧？一个体系的，所以就是说他不是说谁能够在某一个国家卖几台设备，是谁有能力打造一个非常优良的一一个体系。这个体系是多维度的多维度的多维的，是培训的，售后服务。临床，售后一系列的东西，还设备维护这些东西的。只有是是，你否则的话你在外面卖的越多。那就越越大麻烦。实际上，即使你放开卖，你卖卖可能10台8台没有问题，甚至20台30台，甚至100台也没有。等你再卖几百台的时候。可能就得不偿失了，这个市场就越做越亏了，就做不动了。可能是这种情况，所以这个外面不是说谁都可以去星辰大海的，谁都可以出去的。但是在这一点上我们可能有一些先发优势，也有一些规模优势。好吗？我们不太担心，我们非常愿意乐意去，我们在在在全球市场看到更多中国厂商的一些身影，但是我估计可能不会太多。会会，可能在那里会看到他们刚开始的时候在那，但最终会慢慢都消失掉，这个可能是基本的。是一个规律啊。