今天看了下盐津铺子和甘源食品,都是休闲零食,但是为什么近几年盐津铺子明显脱颖而出??
两家公司打法其实都差不多,做大单品,做深产品矩阵,树品牌,多渠道,国际化(开始主要是东南亚)…而且两家公司都是典型的家族企业,实控人持股比例都比较高。
但是为什么盐津铺子却可以逆势增长?
第一,盐津铺子对终端消费者的口味和心智反映效率更高,这体现在产品开发效率和更符合消费者口味的产品矩阵。
第二,对渠道变化的即时反应效率更快。第一次积极拥抱各类新兴电商渠道,第二次积极零食量贩渠道。这些使得盐津铺子迅速破圈,充分享受了新兴渠道带来的红利。
第三,盐津铺子处于湖南长沙,饮食文化浓厚,更容易吸纳高端人才,而甘源处在江西萍乡市,无论是饮食文化和人才吸引力都要欠缺一些。
第四,对待人才的态度。盐津铺子高管基本都有持股,利益深度绑定。而甘源只有实控人持股,人才激励可能不足。
目前看,休闲零食的盐津铺子和卫龙都做得非常不错。
$盐津铺子(SZ002847)$ $甘源食品(SZ002991)$ $卫龙美味(09985)$