什么是技术型分销商？

我用最通俗、好懂、结合商络电子的方式，给你讲清楚：什么是技术型分销商，以及它为什么值钱。
一、先分清两种分销商
1）传统分销商（“搬箱子的”）
- 只干一件事：从原厂拿货 → 转手卖给客户 → 赚差价
- 没有技术能力，不帮客户设计、不解决问题
- 毛利极低、竞争惨烈、谁便宜买谁的，没护城河
2）技术型分销商（“带技术服务的供应链伙伴”）
不只卖元器件，还帮客户解决“怎么用、怎么选、怎么设计、怎么调试”的技术问题，相当于：
元器件供应商 + 硬件方案顾问 + 现场技术支持 + 测试验证 一体。
二、技术型分销商具体做什么？（拿商络举例）
1. 帮客户选型（最核心）
客户（做汽车、AI服务器、机器人）不知道该用什么电容、电阻、芯片、功率器件，商络直接给最优BOM清单（物料清单），帮省钱、提性能、过认证。
2. 提供参考设计/方案
比如做汽车电子、AI板卡，直接给成熟参考电路、驱动代码、demo板，客户不用从零开发，