佐力药业：中药界的“隐形冠军”

佐力药业：中药界的 “隐形冠军”

在竞争激烈的中药市场中，有一家企业宛如一匹黑马，连续 5 年荣登市占率第一的宝座，它就是佐力药业。这家低调的药企，如同隐藏在幕后的武林高手，看似平凡，实则实力非凡，其成功背后究竟暗藏着怎样的玄机呢？今天，就让我们一同揭开佐力药业的神秘面纱 。

独家产品构筑核心竞争力

（一）乌灵胶囊：王牌单品的崛起

在佐力药业的产品版图中，乌灵胶囊无疑是当之无愧的 “王牌”。它的诞生，犹如一颗璀璨的明星，照亮了佐力药业前行的道路。上世纪 90 年代，佐力药业与浙江大学携手合作，开启了一场艰苦卓绝的研发之旅。他们从珍稀药用真菌乌灵参中成功分离出菌种，并运用深层发酵技术，实现了乌灵菌的工业化生产 ，这一技术突破，不仅解决了乌灵参资源稀缺的难题，也为乌灵胶囊的诞生奠定了坚实的基础。1998 年，乌灵胶囊正式上市，它以其独特的疗效和安全的品质，迅速在市场中崭露头角，成为了佐力药业的核心产品。

（二）技术壁垒与稀缺原料

乌灵胶囊的成功，离不开其背后的技术壁垒和稀缺原料。乌灵菌的生长环境极为特殊，野生乌灵参仅生长于地下 1 - 3 米的土栖白蚁废弃蚁巢中，采获十分困难，自然资源极为稀少 。而佐力药业通过与浙江大学的合作，掌握了深层发酵技术，实现了乌灵菌的人工培养和大规模生产。这一技术在 2010 年被列为国家二级保密技术，不受专利期限限制，成为了乌灵胶囊的 “天然护城河”。

深层发酵技术的高壁垒，使得其他企业难以模仿，保证了乌灵胶囊在市场中的独特地位。同时，乌灵菌粉中富含多种对人体有益的成分，如腺苷、多糖、甾醇等，这些成分赋予了乌灵胶囊调节神经系统功能、改善睡眠质量、缓解焦虑和抑郁等多种药用特性 ，使其在众多同类产品中脱颖而出。

（三）广泛的临床应用与认可

乌灵胶囊的有效性和认可度，在广泛的临床应用中得到了充分体现。它不仅是治疗失眠、健忘、神经衰弱等心肾不交症状的良药，还在焦虑抑郁状态及阿尔茨海默病辅助治疗等领域发挥着重要作用 。在神经内科，它帮助患者缓解失眠、焦虑等症状，提高生活质量；在精神科，它成为了治疗焦虑抑郁的重要药物之一，为患者带来了希望；在中医科，它更是凭借其独特的中药属性，与其他中药联合使用，发挥出更好的疗效。

市场与渠道的全方位布局

（一）集采政策下的机遇把握

在集采政策的浪潮下，许多药企面临着巨大的挑战，而佐力药业却凭借着敏锐的市场洞察力和卓越的战略眼光，将挑战转化为机遇。2022 年，乌灵胶囊首次被纳入集采目录，尽管价格降幅达到 21%，但佐力药业通过优化生产链条、降低成本等手段，确保了产品净利率依旧维持在较高水平 。2020年-2024年，佐力药业净利率从8.74%一路提升至20.01%，2025上半年持续攀升至23.71%，核心盈利能力不断增强。

2023 年，乌灵胶囊的销售数量同比增长 17.51%，2024 年，乌灵胶囊的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了 22.62% 和 15.96% 。乌灵系列产品近年来其毛利率一直维持在86%左右，已经比片仔癀肝病用药要高了。这一系列数据表明，佐力药业在集采政策下，成功实现了以价换量，不仅扩大了市场份额，还提升了公司的盈利能力。

2024 年，佐力药业实现营业总收入 25.8 亿元，同比增长 32.8%；归属于上市公司股东的净利润达 5.08 亿元，同比增长 31.8% ，这样的业绩增长在整个医药行业中都十分亮眼。2025上半年，当头部企业成长放缓，佐力药业依然保持了双位数的业绩增长，营收15.99亿，同比提升11.99%；净利润3.74亿，提高26.16%。

（二）全渠道销售网络的构建

为了进一步扩大市场份额，佐力药业积极构建全渠道销售网络，实施 “一体两翼” 战略，推动院内外渠道的协同发展。在医院渠道方面，佐力药业不断加大市场拓展力度，乌灵胶囊的医院覆盖数量持续增加，截至目前，已覆盖一万多家医院，其中 50% 以上是一级医院和社区卫生中心 。公司通过加强各级医疗机构的开发覆盖，不断挖掘增量市场，同时深耕已经覆盖的医院和科室，提升产品销量。

在 OTC 端，佐力药业充分利用乌灵胶囊的品牌优势，加强市场推广和品牌建设。公司专门成立了佐力健康科技公司，开展互联网营销，通过抖音、小红书等新媒体平台进行品牌宣传和产品推广 ，吸引了大量年轻消费者的关注。同时，公司积极推进与连锁大药房的战略合作，利用自主开发的国际通用量表，帮助消费者科学又精准地筛查出有情绪、睡眠问题的患者 ，并开展相关活动，提高患者的复购率，打造慢病管理新模式。

此外，佐力药业还大力开发互联网端销售渠道，通过电商平台，让更多消费者能够便捷地获取公司产品。线上线下融合的全渠道布局，不仅提高了产品的可及性，也增强了品牌的影响力，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。

研发创新与未来展望

（一）持续的研发投入

在竞争激烈的医药市场中，研发创新是企业保持竞争力的关键。佐力药业深知这一点，多年来一直保持着较高的研发投入。2020 - 2024 年，佐力药业的研发投入从 3038.7 万元增至8419.4 万元 ，呈逐年上升趋势。这些投入不仅为公司的产品创新和升级提供了强大的动力，也为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

持续的研发投入，使得佐力药业在产品创新上取得了显著成果。除了核心产品乌灵胶囊不断优化升级外，公司还在其他领域积极布局，开发出了一系列具有市场潜力的新产品。例如，灵泽片在前列腺疾病治疗领域表现出色，2024 年销售数量和销售金额较上年同期分别增长 23.17% 和 22.64% ，已成为公司的重要增长点之一。

（二）“AI + 中药” 的探索

在科技飞速发展的今天，人工智能（AI）技术正逐渐渗透到各个领域，中医药行业也不例外。佐力药业敏锐地捕捉到了这一趋势，积极探索 “AI + 中药” 的创新模式。2025 年 7 月 9 日，佐力药业与浙江大学签署《浙江大学 - 佐力药业智赋食药联合研发中心共建协议》和《技术开发 (委托) 合同》，计划投入共计 2000 万元人民币 ，共同打造产学研融合创新引擎，促进科研成果向健康产品的高效转化。

此次合作，旨在利用 AI 技术研发食药同源垂类大模型与智能体，赋能功能食品配方研发，深度挖掘乌灵菌独特的健康价值，并转化为满足现代消费者健康管理、日常保健等多元化需求的创新型大健康产品 。通过 AI 技术，佐力药业可以更深入地了解乌灵菌的药用成分和作用机制，从而开发出更具针对性和疗效的产品。同时，AI 技术还可以优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本，为公司的发展带来更大的竞争优势。

（三）产品线的拓展计划

除了在研发创新上不断发力，佐力药业还积极拓展产品线，布局大健康领域。目前，公司正在研发治疗女性慢性盆腔痛的中药创新药灵香片，该产品已获得药物临床试验批准通知书 ，标志着公司在新药研发领域迈出了重要一步。

灵香片的研发，是佐力药业基于对市场需求的深入洞察和对自身技术实力的自信。女性慢性盆腔痛是一种常见的妇科疾病，目前市场上缺乏有效的治疗药物。灵香片的研发成功，将为广大患者带来福音，也将为佐力药业开辟新的市场空间。

总结与思考

佐力药业的成功，是产品、市场、研发多方面协同发展的结果。其核心产品乌灵胶囊凭借独特的技术和疗效，在市场中占据了领先地位；全渠道的市场布局，使其能够触达更多消费者；持续的研发投入和创新探索，则为公司的未来发展提供了源源不断的动力。

展望未来，佐力药业有望在 “AI + 中药” 的创新道路上取得更多突破，拓展更多的产品线，满足消费者日益增长的健康需求。相信在市场的见证下，佐力药业将继续书写属于自己的辉煌篇章。 对于佐力药业的未来发展，你有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论 ！