三一重工：出海狂飙，狂揽480亿的逆袭之路

国内遇冷，三一重工的 “危” 与 “机”

在国内工程机械市场，三一重工曾是当之无愧的明星企业。多年来，凭借着过硬的产品质量和强大的技术研发实力，在挖掘机械、混凝土机械等多个领域占据着领先地位，国内市场份额一度颇高。然而，近年来，国内市场环境风云变幻，三一重工也面临着前所未有的挑战。

房地产市场的持续低迷和基建需求的波动，让三一重工的国内业务受到了不小的冲击。曾经热销的各类工程机械产品，销量开始出现下滑。从财报数据来看，在过去的一段时间里，三一重工国内市场的营收呈现出明显的下降趋势。这背后，是房地产行业开工率不足，许多在建项目进度放缓甚至停滞，对工程机械的需求大幅减少。基建项目方面，虽然国家在基础设施建设上仍有投入，但项目审批流程的变化以及资金到位情况等因素，也使得基建项目对工程机械的采购节奏发生改变 。

就在国内市场遇冷之时，三一重工的海外业务却悄然崛起，成为公司发展的新引擎。2024 年上半年，三一重工实现海外销售收入 235.4 亿元，同比增长 4.79%，海外收入占主营业务收入比重达 62.23%。这一数据对比国内市场的下滑，显得尤为亮眼。在非洲市场，2024 年 1 - 8 月公司销售额达 35 亿元，同比上升超过 60%，设备保有量超过 23000 台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。在东南亚、欧洲、南美洲等地区，三一重工的产品也逐渐打开市场，品牌知名度和市场份额稳步提升。这种国内国外市场截然不同的表现，形成了强烈的反差，也让人们对三一重工的海外布局充满了好奇，它究竟是如何在海外市场落下关键棋，实现逆袭的呢？

海外战绩，狂揽 480 亿的实力见证

三一重工在海外市场的表现堪称惊艳。2024 年，其国际业务实现营业收入 485.13 亿元，同比增长 12.15% ，海外收入占比已上升至 63.98%，同比增加了 3.49 个百分点，国际市场成为三一重工业绩提升的重要引擎。到了 2025 年上半年，三一重工海外销售收入更是达到 263.02 亿元，同比增长 11.72%，占总营收比重达 60.26%。从区域来看，各个海外区域均实现了收入增长 ，呈现出全面开花的良好态势。

在亚澳区域，2025 年上半年实现营收 114.55 亿元，同比增长 16.3%。亚澳地区经济发展活跃，基础设施建设需求旺盛，无论是澳大利亚的大型矿业开发项目，还是东南亚各国不断推进的城市化进程，都为三一重工的工程机械产品提供了广阔的市场空间。比如在印度尼西亚，当地正在大力发展基础设施建设，从道路修建到港口扩建，三一重工的挖掘机、起重机等设备凭借其高效的作业能力和稳定的性能，成为众多工程项目的首选，帮助当地加快建设步伐，也为三一重工在该地区赢得了良好的口碑和市场份额。

非洲区域在 2025 年上半年营收增长幅度最大，同比增长 40.48% 达 36.3亿元。非洲丰富的矿产资源吸引了众多投资者，采矿业蓬勃发展，而这一行业对工程机械的依赖程度极高。三一重工抓住机遇，积极拓展非洲市场。在南非的金矿开采现场，三一重工的大型矿用挖掘机能够适应复杂的地质条件，高效地完成挖掘作业，其坚固耐用的特性也降低了设备的故障率，减少了维修成本和停机时间，深受当地矿业企业的青睐。此外，三一重工还在非洲建立了完善的售后服务网络，及时为客户提供技术支持和配件供应，进一步巩固了在非洲市场的地位。

欧洲区域实现营收 61.5亿元，同比增长 0.66%。欧洲市场对工程机械的技术标准和环保要求较高，三一重工通过不断加大研发投入，提升产品的技术含量和环保性能，成功打开了欧洲市场的大门。在德国，三一重工的混凝土机械凭借先进的泵送技术和精准的计量系统，在当地建筑市场崭露头角，参与到多个重要建筑项目中，逐渐获得了欧洲客户的认可。

美洲区域实现营收 50.6亿元，同比增长 1.36%。尽管三一重工对美业务收入占总体营收比例相对不高，但公司通过不断优化全球市场布局，积极开拓美洲其他国家市场，以减少对单一市场的依赖程度。在巴西，三一重工的产品广泛应用于当地的基础设施建设、农业开发等领域，为当地经济发展贡献力量的同时，也实现了自身业务的稳定增长 。

这些亮眼的数据表明，海外市场已成为三一重工不可或缺的重要增长引擎。与国内市场相比，海外市场的毛利率也更具优势。2025 年上半年，海外业务毛利率为 31.18%，较国内市场 22.1% 的毛利率高出 9.08 个百分点。高毛利率不仅提升了公司的盈利能力，也为公司进一步加大研发投入、拓展市场提供了坚实的资金保障。 三一重工在海外市场的成功并非偶然，那么，它究竟采取了哪些关键策略，才能够在全球市场中取得如此优异的成绩呢？

落子布局，多维度战略的关键作用

全球化布局，贴近市场需求

三一重工深知，要在全球市场取得成功，必须贴近当地市场需求。为此，公司在全球范围内建立了多个生产基地、研发中心以及销售服务网络。目前，三一重工已在印度、美国、德国、巴西等国家设立了 15 家海外工厂 ，在全球拥有 10 个研发中心、20 个制造基地、130 个销售服务机构，产品远销全球 180 多个国家和地区。这些生产基地和销售服务网络的建立，不仅缩短了产品交付周期，降低了物流成本，还能及时了解当地客户的需求和反馈，为客户提供更加及时、高效的服务。

以三一重工在巴西的生产基地为例，该基地于 2007 年开始建设，总投资 2 亿美元，占地面积 15 万平方米。通过本地化生产，三一重工不仅降低了产品成本，还能够根据巴西市场的特点和客户需求，对产品进行针对性的改进和优化。在巴西，林业资源丰富，林业工程车需求较大，三一重工便专门开发了适用于巴西市场的森林挖掘机。这种挖掘机配备了锋利的切割臂，可以在密林中畅通无阻，将砍伐下来的树木迅速切成等长的数段，方便运输。该产品一经推出，便受到了巴西客户的热烈欢迎，订单源源不断。此外，三一重工还在巴西建立了完善的销售服务网络，能够为客户提供及时的技术支持和售后服务，解决客户的后顾之忧，进一步提升了产品在当地的市场竞争力。

产品本地化，定制专属方案

不同国家和地区的市场需求、作业环境和气候条件存在很大差异，为了满足这些多样化的需求，三一重工实施了产品本地化策略。公司根据不同国家和地区的特点，对产品进行相应的改进和优化，使其更符合当地用户的使用习惯和需求。

在炎热的中东地区，高温环境对工程机械的散热系统提出了极高的要求。三一重工为该地区的产品配备了大功率的散热风扇和高效的冷却系统，确保设备在高温环境下能够稳定运行。针对非洲地区基础设施建设相对薄弱、道路条件较差的情况，三一重工加强了产品的底盘结构设计，提高了产品的通过性和耐用性，使其能够适应非洲复杂的路况和作业环境。在欧洲市场，由于环保标准较高，三一重工加大了对新能源工程机械产品的研发和推广力度，推出了电动挖掘机、电动泵车等一系列环保型产品，满足了欧洲客户对绿色施工的需求。通过这些本地化的改进措施，三一重工的产品在全球各地都能更好地发挥性能优势，赢得了当地客户的认可和信赖。

技术创新驱动，引领行业变革

在科技飞速发展的时代，技术创新是企业保持竞争力的关键。三一重工始终将技术创新视为企业发展的核心驱动力，持续加大研发投入，不断提升产品技术水平。2024年全年，公司研发投入金额为54.88亿元，同比下降10.05%；研发投入占营业收入比例为7.06%，相比上年同期下降1.27个百分点。

在混凝土机械领域，三一重工的臂架技术一直处于行业领先地位。公司研发的 “混凝土泵车超长臂架技术及应用” 荣获 2012 年度国家技术发明奖二等奖，该技术实现了 4 大技术发明以及 24 项授权发明专利，有效解决了超长臂架泵车在泵送过程中的稳定性和可靠性问题。凭借这一技术，三一重工能够生产出臂架更长、泵送高度更高的混凝土泵车，满足了大型建筑项目的施工需求。在智能控制技术方面，三一重工研发的智能挖掘机配备了先进的传感器和控制系统，不仅能够实现精准操作，还具备故障诊断和远程监控等功能。操作人员可以通过远程监控系统实时了解设备的运行状态，及时发现并解决问题，大大提高了施工效率和安全性。此外，三一重工还积极布局新能源技术，在纯电、混动、氢燃料等多个领域全面发力，推出了一系列新能源工程机械产品，引领行业向绿色、低碳方向发展。

品牌与服务双升级，口碑销量双赢

品牌建设是企业在市场竞争中脱颖而出的重要因素。三一重工积极参与国际展会和行业活动，展示公司的最新产品和技术成果，提升品牌的国际影响力。2010 年，三一重工参与智利矿难的救援行动，其装备成功地完成了救援任务，这一事件被好莱坞拍成电影《地心营救》，使三一重工的品牌在全球范围内得到了广泛传播。2011 年，三一重工为日本福岛核电站提供了一台 66 米的泵车，成功控制了核电站的温度，避免了事故的进一步扩大，再次彰显了三一重工的技术实力和品牌担当，赢得了全球客户的认可和尊重。

完善的售后服务体系是保证产品销售和品牌口碑的关键。三一重工在全球各地建立了专业的售后服务团队，为客户提供及时、高效的技术支持和维修服务。公司率先启动服务数智化革命，通过推进召请派工和服务过程数智化，做好服务过程数据的采集和应用，赋能服务工程师快速解决故障，更高效地为客户解决实际问题。

赴港上市，冲刺全球第一的关键一步

在海外市场高歌猛进的同时，三一重工也在资本市场上落下了重要一子 —— 赴港上市。这一举措并非偶然，而是三一重工经过深思熟虑后做出的战略决策，旨在进一步推进公司的全球化战略，加强与境外资本市场对接 。

三一重工赴港上市之路可谓一波三折。早在 2010 年，三一重工就启动了 H 股上市计划，试图实现 “A+H” 双轮驱动，然而次年该计划被搁置。2014 年，三一重工又计划分拆全资子公司三一重机（中国）有限公司赴港上市，最终也未能成功 。直到 2025 年 5 月 22 日，三一重工再次向港交所递交了 H 股发行上市的申请，拟于港交所主板挂牌上市，中信证券为独家保荐人，这一次，三一重工志在必得。

赴港上市对三一重工的国际化战略具有多方面的重要意义。香港作为国际金融中心，拥有丰富的国际资本资源和成熟的资本市场体系。三一重工在港上市后，可以更便捷地引入国际资本，拓宽融资渠道，为公司的海外业务扩张、技术研发、生产基地建设等提供充足的资金支持 。香港资本市场具有较高的国际知名度和影响力，上市后三一重工的品牌将在全球范围内得到更广泛的传播，吸引更多国际客户、合作伙伴和投资者的关注，进一步提升公司的国际品牌知名度和美誉度，增强在国际市场上的竞争力。

对标巨头，三一重工的差距与超越

在全球工程机械行业的舞台上，三一重工虽已取得了显著的成绩，但与行业传统巨头相比，仍存在一定的差距 。卡特彼勒作为全球工程机械行业的领军企业，有着近百年的发展历史，在产品结构、技术实力、市场份额等方面都处于领先地位。小松也是工程机械领域的重要企业，在全球市场拥有较高的知名度和市场份额 。

未来可期，三一重工的全球蓝图

展望未来，全球工程机械市场前景依然广阔。随着全球经济的复苏和基础设施建设的持续推进，尤其是新兴经济体对基础设施建设的投入不断加大，对工程机械的需求将持续增长 。三一重工凭借其在海外市场积累的丰富经验、强大的技术实力和完善的全球销售服务网络，有望在全球市场取得更优异的成绩。

三一重工离全球第一的目标越来越近。相信在不久的将来，三一重工能够成功超越竞争对手，登上全球工程机械行业的巅峰，成为全球工程机械行业的领军者，让世界见证中国工程机械企业的强大实力和创新精神 。