小米把格力远远甩开，本质是商业模式的差距

这是一个很古老的故事了，2013年在中国经济年度获得奖晚会上，格力的董明珠和小米的雷军在全国观众面前打了小赌，当时收入不足百亿的小米表示会在5年内超过年收入已经过千亿的格力。当时所有人都会觉得雷军过于张狂，哪怕发展速度再快，也不可能在5年之内超过格力。

雷军一开始只是开玩笑地说赌一块钱的，董大姐是什么性格的人，直接张口就说要赌就赌10个亿的。最后的结果大家都知道，5年后，小米营收1750亿，格力营收2000亿，当时还是格力略逊一筹。不过就在此后的一年，2019年小米营收2058亿，格力营收2005亿，首次超过格力电器。之后的几年，就是小米大幅甩开格力的阶段。根据刚刚公布的数据，小米2025年营收4572亿，同比增长25%，而格力大概只能做到1800亿，甚至还没有超过六年前的高点。从发展势头来看，两家公司早已经不可同日而语与。

最近看了几本关于小米的书，慢慢的也对小米有些不一样的认识，对雷军的创业精神和小米发展模式深感佩服。虽然不至于成为无脑的米粉，但大概率会影响到未来买东西的一些决策吧，如果想要的东西有小米同款的，大概率会无脑选小米的吧。

表面看小米是一家制造业公司，手机、充电宝、空调、插线板、扫地机器人、汽车什么都卖，但从一开始，小米都是把自己定位于互联网公司，用互联网思维重构 “产品 -效率-生态” 的底层逻辑。小米用“投资不控股、帮忙不添乱”的方式孵化产业链，用大规模直采、互联网销售等方式减轻所有冗余成本，再加上极致的产品思维，从而打造出“感动人心，价格厚道”的好产品，以此占领消费者心智。

传统制造业做的是“一锤子买卖”，赚的是一次性硬件利润。小米从一开始着眼的就是长期价值，用几乎不赚钱的硬件为入口锁定用户，靠生态和服务赚长期的钱，然后不断进行产品拓展和迭代，最后形成生态联动彻底留住用户。

就像小米早年推出的充电宝，单品本身不赚钱，甚至还会亏钱，但依靠配套的充电宝保护套，每个能赚几块钱。一旦卖出上千万个充电宝，仅保护套就能带来千万的利润。这种模式下，普通的充电宝厂商根本无从竞争。

放到现在的小米智能家居也是同理，每一件硬件产品，本质都是获取用户的入口。硬件本身不追求高利润，甚至微利走量，再通过后续的软件、生态与服务持续变现。这种打法，对绝大多数传统制造企业来说，就是彻头彻尾的降维打击。

小米是2010年才开始组建，首先是在通过米聊软件与微信进行移动互联网的竞争，失败后迅速转头布局物联网，当时几乎所有人甚至连移动互联网都还没搞清楚，但雷军竟然能如此前瞻地布局物联网生态。这种视野和格局，真的是让人佩服。并且当时的雷军已经通过金山软件实现财富自由，只不过是觉得有钱的日子太无聊，想着总得找点事干吧，然后出来再次创业，还说了那句经典的名言，“人还是要有梦想的，万一实现了呢？”

格力虽然也是我的心头好，但说实话，格力这些年的发展确实不尽人如意。现在凭借在空调领域的优势以及资本市场极低的估值，倒还是有点吸引力，但空调的市场空间毕竟有限，董大姐嘴上说着再造一个格力，但这些年过去了，营收规模不增反降。而在当前扑面而来的大数据时代，从一开始就极注重用户反馈的小米，更是可以凭借“人+车+家”全场景生态形成的海量用户数据，去驱动更多的产品迭代和服务，从而形成对传统制造业的降维打击。

很多人把小米称作中国的好市多、科技界的无印良品，这个评论还是很客观的，再想到好市多可是芒格持有一生的爱股，自己后面也要对小米这家公司多看一二。