100份财报阅读之一（格力电器）
最近在雪球上和球友聊天，球友说：你投资一个企业，你了解这个企业吗，你了解这个企业所在的行业吗？
坦白说，我不了解，我也不知道。从现在开始我准备看100份财报来了解。
本来昨天写了一段格力电器的历史，结果呢，不知道神恶魔情况，结果就今天在草稿箱中打开找不到了。既然找不到了，那就是天意，不写了。
简单两句话说一下，最早就是两个企业在90年代初期的时候两家企业合并成立了格力电器。
再到后来，出来了现在格力的掌舵人。
然后，一路披荆斩棘，将格力的空调做到了单品世界第一的宝座上。
再到后来，就是格力的多元化发展。
一句话，格力电器就是靠空调一路走来。
过去的已经成为历史，不用过多叙述。
1、财报审计公司
中审众环会计事务所
审计意见：标准的无保留意见
2、公司主要业务
从年报中可以看出，公司是一家多元化、科技型公司，主要业务覆盖家用消费品和工业装备两大领域。
家用消费品：家用空调、暖通空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨房电器、环境电器、通讯产品、智能楼宇、智能家居。
工业装备：高端装备、精密模具、冷冻冷藏设备、电机、压缩机、电容、半导体器件、精密铸造、基础材料、工业储能。
3、主营业务情况
格力业务收入：空调、生活电器、智能装备、其他主营业务及其他业务。其中空调占有70%，生活电器2.69%，智能装备才0.47%，其余全部来自其他业务了，占了格力营收的26%。
通过AI搜索可以知道，其他主营涵盖半导体、自主研发的碳化硅芯片、还有一些医疗健康；其他业务：主要是通过自己强大信用拿到低价原材料集中采购和分销，然后赚取微薄的价差利润。
下面粗体字补充的这部分是来自球友@架粟 给我的回复，因为我觉得比AI的还要详细很多，所以就引用过来了。
格力的“其他主营”和“其他业务”是其财务报表中的两个不同分类，具体含义如下：
其他主营
指除空调、生活电器、工业制品、智能装备、绿色能源等核心业务之外的主营业务，主要包括：
半导体业务：格力自研碳化硅芯片，已实现一定规模的生产与应用，部分产品用于自身空调制造，同时也为外部芯片设计公司提供晶圆代工服务。医疗健康业务：涉及医疗设备、健康家电等相关产品的研发与生产，例如空气净化器、消毒设备、超级冷冻设备等与健康相关的产品。资源再生业务：开展废旧物资回收、再利用等业务，例如对空调等家电产品的回收拆解、零部件再制造等。智能楼宇业务：提供智能建筑解决方案，包括楼宇自动化系统、能源管理系统的研发与集成。
其他业务
主要指与核心制造业无关的辅助性、非核心业务，主要包括：
大宗原材料贸易：格力替供应商统一采购铜、铝、钢、塑料等原材料，供应商加工成零件后再卖给格力，本质上是原材料的集中采购与分销业务（利润很薄）。这一块业务前几年的营收有4、5百亿，这几年呈现断崖式的下滑，格力营收不增长也和这个有点关系。金融服务：通过格力集团财务公司为产业链上下游企业提供资金支持、票据结算等金融服务，但该部分业务在财务报表中通常归类为其他业务。
2020年~2024年主营业务对比
格力电器的主营业务还是空调，这个从1990年到现在没有改变。
这两个表呢，第一个是按照每年的财报直接统计的结果，第二个表，为了方便我看数据，我就全部合并在一起了。
从过去5年看，格力的生活电器还是没有打开局面。其他业务明显减少，而工业制品和绿色能源在悄悄增量。从2.43%增加到了9.12%，增加了接近7个点。
工业制品主要是压缩机和电机。这也是这么多年格力的技术所在，也是他的强项。现在开始拿出来作为产品卖配件给其他企业。
格力现在也是在努力的寻找新的业务增长点。但是目前来看呢，还没有看到有力的第二增长点。虽然业务多元化，但是都不能打。
3、公司的销售模式
格力的产品大部分卖给了我们普通消费者，你我他。有一小部分卖给了企业。
渠道扁平化： 消费者在“格力董明珠店”下单时，可以选择就近的专卖店作为提货点和服务点。这减少了中间环节，让利给消费者和终端经销商，同时保证了经销商的利益。
经销商角色转变： 线下经销商从传统的“囤货-卖货”模式，逐步转向 “服务商” 和 “体验中心” 。他们的收入更多来自于销售提成和安装服务费。
强化垂直管控： 通过“格力董明珠店”这个统一平台，格力进一步加强了对终端数据、价格和用户的直接掌控，削弱了以往区域性销售公司的权力。这也是为什么近年来一些原有的大型经销商会出现变动的原因。
格力的线上化不是简单地开天猫店，而是用线上工具（直播、小程序）来赋能和改造线下体系，形成闭环，这是其最独特的地方。
2020年家用空调下降6.1%，空调内销下降12.9%，出口增长4.7%。
可以发现，整体家电销售是正在从线下转型成线上模式。2020年这一年增长了接近10%的增长。
格力商品卖到哪里去了呢？
这是2020年的财报，可以看到11.9%的业务是卖到国外的产品。还是主要依赖国内。
2021年国外业务占比12%；22年国外业务占比12.31%；23年国外业务占比12.21%；24年国外业务占比14.91%。
从以上数据可以充分看出，格力根本上就没有拓开国际市场，要么方式不对，要么投入不够，要么管理层决策不行。这种情况，已经从销售开始落后于美的和海尔了。为什么这么说呢，我们看一下24年美的和海尔的国外销售业绩。
下图是美的集团的销售占比，海外销售占比40.56%。
下图是海尔的销售占比：
海尔的这个表有点麻烦啊，我简单计算一下。
海外占比=海外应收/营业收入=1429.02（亿元）/2859.81（亿元）*100%=49.97%。
计算可知，海尔的海外业务应收占比接近50%。
就这些结果，格力还怎么打呢？
格力海外占比15%。
美的海外占比40.56%。
海尔海外占比50%。
差距这么大，有懂格力的能出来介绍一下吗？