Q1：5S增值服务（优家、优居）的增⻓可持续性如何？未来增⻓点在哪⾥？

A1：5S增值服务的增⻓具备较强可持续性，核⼼优势在于依托滨江物业的独家⼊⼝，业主转化率达30%-40%，显著⾼于⾏业平均⽔平，形成了差异化竞争壁垒。未来增⻓点主要有两个：⼀是优居业务的存量改造，杭州滨江系存量房约20万套，交付5年以上⼩区已进⼊翻新周期，局部改造、软装、适⽼化改造需求旺盛，⽑利率达30%以上，将成为优居业务的核⼼增⻓极；⼆是优家业务的⼀⼆⼿联动和⻋位去化，依托滨江集团存量⻋位库存（3-5年去化周期）和⼆⼿房市场优势，持续提升单盘GMV和复购率，同时随着⻓三⻆试点推进，逐步拓展省外市场，进⼀步释放增⻓潜⼒。整体来看，2025-2027年将是5S增值服务的爆发期，能够持续⽀撑公司业绩增⻓。$滨江服务(03316)$