浙江鼎力作为中国高空作业平台行业的龙头企业，近年来在美国市场的布局和海外销售表现值得关注。它主要通过本土化生产、渠道深化和灵活的市场策略来应对复杂的贸易环境，并取得了不错的成绩。
1、本土化生产以规避贸易风险：浙江鼎力在2024年完成了对美国CMEC公司的收购，实现了对其的绝对控股（99.497%）。CMEC位于美国加利福尼亚州，拥有本土生产制造能力、品牌知名度以及成熟的销售渠道。此举使浙江鼎力能够有效规避高关税对出口成本的直接冲击，并灵活调整生产节奏，结合前置备货策略，保障供应链稳定和订单交付效率。
2、深化渠道合作与前置备货：公司在美国拥有良好的渠道基础，与大型租赁公司合作关系稳固。面对关税波动，公司采取了提前向美国仓库发货备货的策略。例如，在2024年四季度提前发货以规避预期的关税上调，这些库存足以覆盖2025年9月之前的销售。
3、产品竞争力与定价策略：即便在征收较高关税的情况下，浙江鼎力凭借其产品的技术优势和差异化（如其无油全电环保型剪叉系列在全球具有独创性），认为自身在美国市场仍能保持良好的盈利能力。公司也通过适当提高产品售价来部分传导关税成本。
4、海外销售总体情况：浙江鼎力的海外销售表现强劲，是其业绩增长的核心引擎，收入占比持续提升。公司海外收入占比从2022年的62.22%一路攀升至2025年上半年的79%，表明公司全球化战略成效显著，且对国内市场的依赖度降低。
5、产品与市场多元化：首先高端产品驱动，臂式产品作为营收增长的主要驱动力，尤其在海外市场增速显著。同时，公司大力发展如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等特种设备，这些高附加值产品有助于开拓新应用场景和提升利润率。
6、市场分散风险：在稳固美国、欧洲等传统市场的同时，公司积极开拓中东、巴西、东欧、非洲等新兴市场，并通过在当地设立销售子公司、建设前置仓等方式提升服务响应能力，减少对单一市场的依赖。
7、应对欧盟贸易壁垒：在欧盟的“双反”调查中，浙江鼎力获得了20.6%的综合税率，为行业最低税率。这一优势税率使其相较于竞争对手（如国内其他企业税率最高达66.7%）更具成本优势，有助于其在欧洲市场进一步提升份额。
综上所述，浙江鼎力通过收购CMEC实现美国本土生产、前瞻性的备货策略、产品提价以及高附加值差异化产品的推出，有效地应对了美国市场的高关税挑战。同时，公司凭借在欧盟获得的最低“双反”税率，以及持续开拓全球多元化市场，使其海外销售保持了强劲的增长势头和韧性。对于2025年，公司预计美国市场销售有望与去年持平，而欧洲及其他新兴市场有望继续贡献增长动力。长期来看，其全球化布局和技术领先性仍是核心竞争优势。$浙江鼎力(SH603338)$