从跨界联名看欢乐家的年轻化突围

近年来，随着消费市场愈发年轻化，跨界联名成为食品饮料行业的常见动作。从功能饮品到零食快消，越来越多企业通过 IP 联动、场景化营销，与年轻消费群体建立情感链接，既带动销量，也提升品牌调性。

行业内成功案例不断

在饮料行业，东鹏饮料（SZ:605499）曾与《王者荣耀》合作推出联名罐装产品，受到年轻用户追捧，并在短期内实现销售增长。农夫山泉（HK:09633）通过与《故宫文化》《航天文创》等合作，推出联名包装矿泉水，成功打入年轻消费群体的社交圈层。元气森林（未上市）则与“宝可梦”“蜡笔小新”等热门 IP 合作，打造话题传播效应，成为新消费品牌典型的联名营销代表。

在零食和食品领域，良品铺子（SH:603719）与迪士尼、三只松鼠（SZ:300783）与国漫形象的合作，也都被市场视为典型成功案例。这些跨界联名不仅增强了消费体验，还提升了品牌在年轻用户心中的好感度和辨识度。

欢乐家携手“奶龙”：强化年轻化与差异化

在这一背景下，欢乐家（SZ:300997）携手国民级人气动画 IP“奶龙”，推出联名款水果罐头产品，成为行业关注焦点。奶龙作为深受年轻人和亲子群体喜爱的形象，兼具社交话题属性和消费引导力，其与欢乐家的结合，有望在暑期、节庆等高消费场景中放大效果。

对于欢乐家而言，此次联名不仅是单纯的营销动作，更是年轻化战略的一部分。通过 IP 联动，公司能够迅速触达更广泛的年轻用户群体，强化品牌的情感连接，联名效应有望进一步转化为销售增量。

联名只是“引子”，长期价值仍靠产品与渠道

不过业内人士也指出，联名本身更多起到引流和话题作用，能否真正形成长期价值，还需要产品力和渠道力支撑。相比依赖单一渠道或流量的品牌，欢乐家在产业链、渠道覆盖上的优势，才是其长期价值的根基。

公司已在零食量贩、电商和餐饮渠道拓展布局，并在报告期内通过水果罐头和椰子饮品进入头部零食专营连锁，实现 8,782.08 万元收入。同时，公司持续优化营销体系、加强产品创新，例如减糖水果罐头、0 蔗糖椰子汁的推出，都体现了健康化趋势下的长期竞争力。

行业趋势：品牌年轻化+健康化共振

可以看到，从东鹏饮料到农夫山泉，再到元气森林和三只松鼠，跨界联名正在成为快消品行业年轻化的重要抓手。对于欢乐家而言，“奶龙联名”只是一个开始，随着节日礼盒、新品研发、渠道多元化等举措的推进，公司有望在下半年及未来几个季度中逐步释放长期价值。

在行业竞争日趋激烈、白牌出清加速的背景下，具备品牌力、渠道力和供应链优势的企业，才可能最终赢得市场。欢乐家凭借深耕水果罐头与椰基饮品的差异化战略，以及品牌年轻化的不断尝试，正在为自身构建一条通向长期价值的路径。

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