志高机械920101——用工程机械挺进俄罗斯市场高速增长快车道
今天和广大股民朋友们分享一下近期在北交所上市的志高机械（BJ920101），志高机械整体基本面、所涉及概念、从事行业都挺哇撒，以下根据网络公开信息对志高机械的行业地位、全球竞争力等进行分析：
一、技术壁垒：国产替代的破局者
1、核心部件自主化
志高机械是国内唯一同时掌握液压凿岩机与螺杆主机全链条技术的本土企业。其高频高压液压凿岩机技术彻底打破外资垄断（如瑞典阿特拉斯·科普柯、美国英格索兰），使进口设备价格下降40%-60%。
专利储备：拥有87项专利（含17项发明专利），主导制定《履带式露天钻车》等行业标准，技术覆盖智能化钻机、干式无油螺杆机等高端领域。
首台套突破：ZGYX-6500全液压露天凿岩钻车被列入国家火炬计划，填补国内空白；D480一体式露天潜孔钻机实现国产最大吨位钻机技术突破。
2、研发投入与成果转化
公司研发投入占比长期保持在5%以上，2024年研发费用达4,700万元。其开发的智能遥控钻机（远程操控精度达±5cm）、干式无油螺杆机（噪音低于75dB）等技术填补国内空白，产品性能对标卡特彼勒、安百拓等国际巨头。
二、中国市场：细分领域的隐形冠军
1、市场份额与行业地位
移动式空压机：2021-2023年国内市占率连续前三，尤其在水泥行业（华润水泥、海螺水泥核心供应商）占据超30%份额。
钻机市场：国内露天煤矿、高铁隧道工程中，公司产品替代进口比例达65%，郑万高铁、川藏铁路等国家级工程中占比超40%。
2、政策红利与行业贡献
绿色矿山建设：公司产品符合国家“双碳”目标，节能型螺杆机能耗降低30%，助力矿山行业减排达标率提升至85%。
国产化替代：推动国内矿山设备进口替代率从2018年25%提升至2024年50%，减少外汇支出超200亿元。
三、全球布局：一带一路的先锋力量
1、海外市场突破
俄罗斯市场：2023年对俄出口凿岩机占中国出口总量21%，成为俄远东地区最大钻机供应商，替代久益（Joy Global）、艾柯夫（Eickhoff）等国际品牌。
新兴市场拓展：在沙特、哈萨克斯坦等“一带一路”国家建立本地化服务中心，2024年海外收入占比达25.8%，毛利率42.1%（高于国内15个百分点）。
2、技术输出与标准制定
国际认证：产品通过欧盟CE认证、俄罗斯GOST认证，主导制定《全液压露天凿岩钻车技术规范》国际标准草案。
产能辐射：在俄罗斯设立合资工厂（持股51%），实现本地化生产，降低关税与物流成本。
四、行业影响力：产业链生态构建者
1、上下游协同
上游国产化：带动浙江本地供应商（如宁波液压件厂）技术升级，关键部件国产化率从2018年60%提升至2024年95%。
下游服务网络：建立覆盖全国的“1小时响应”服务体系，在西藏、新疆等偏远地区设5个区域服务中心。
2、行业标杆效应
客户覆盖：服务中铁、中铁建、中国电建等TOP10央企，参与全球70%以上超大型基建项目。
产学研合作：与浙江大学、中国矿业大学共建联合实验室，推动智能矿山装备研发。
五、全球竞争力对标
六、管理团队：高度团结与敢于创新
1、创始人及核心管理层团队的具有优秀的战略领导力
（1）、创始人谢存的“技术+市场”双核驱动
技术背景：谢存毕业于浙江大学MBA，早期在红五环机械担任销售副总期间积累了丰富的机械行业经验，主导开发了多款填补国内空白的产品（如ZGYX-6500全液压露天凿岩钻车）。
市场洞察：2003年创业时，通过拆解进口设备发现国产机械的耐用性缺陷，提出“皮实耐造”的产品哲学，精准定位矿山、基建等刚需市场。
危机处理：2004年公司因客户拖欠货款濒临破产时，通过抵押个人资产、现场测试赢得客户信任，最终化解危机并完成首笔500万订单。
（2）、股权集中与决策效率
谢存直接及间接持股55.62%，作为董事长兼总经理对公司战略拥有绝对控制权，确保技术研发、市场扩张等关键决策快速落地。
管理层团队（如董事程允强、刘旭海等）多为创始团队成员，平均任职超15年，战略执行连贯性强。
2、研发团队的技术壁垒构建能力
（1）核心专利与标准制定
技术自主化：团队掌握液压凿岩机高频高压技术（打破外资垄断）、螺杆主机精密制造工艺，拥有87项专利（含17项发明专利），主导制定《履带式露天钻车》等行业标准。
研发投入：2024年研发费用3,101万元（占营收3.49%），持续高于同业平均水平，支撑产品迭代（如智能遥控钻机、干式无油螺杆机）。
（2）务实研发文化
用户需求导向：团队深入矿区实测设备性能（如轴承温度精确到0.1℃），以解决矿山工人“修不起、用不住”的痛点为目标，而非单纯追求参数。
快速响应机制：曾为验证设备可靠性，在矿场连续驻扎3个月，最终通过3000小时无故障测试赢得500万订单。
3、团队构建出差异化竞争优势
（1）、“技术+服务”双轮驱动
售后服务网络：建立覆盖全国的“1小时响应”服务体系，在西藏、新疆设区域服务中心，客户粘性显著高于同业。
定制化能力：针对俄罗斯极寒环境开发耐低温钻机（-30℃稳定运行），针对沙特高温环境优化散热系统，海外订单占比25.8%。
（2）国际化布局的先发优势
俄罗斯市场卡位：2019年率先进入俄罗斯市场，替代久益（Joy Global）等国际品牌，2024年对俄出口收入占比20.1%，成为远东地区最大钻机供应商。
“一带一路”渠道网络：通过本地化合资（如俄罗斯合资工厂持股51%）降低关税与物流成本，海外毛利率达42.1%（高于国内15个百分点）。
4、团队具有不同寻常之处
（1）、创始人背景的独特性
谢存兼具技术专家（机械设计）与市场开拓者双重身份，早期通过“零件拆解”发现商机，形成“技术解决实际问题”的企业基因。
管理层中多人来自红五环机械（国内矿山机械龙头），具备产业链协同经验，如董事李巨曾任红五环技术总监。
（2）、研发投入的“反周期”策略
在行业下行期（如2022年营收同比下滑9.75%）仍保持研发投入稳定（2022年研发费用3,164万元），逆势布局智能化钻机技术，为后续增长蓄力。
（3）、产品迭代的“极致性价比”
通过自产核心部件（液压凿岩机、螺杆主机）降低成本，同类产品价格比外资品牌低30%-50%，同时毛利率维持27%以上（2024年27.28%）。
总之，志高机械的管理层以创始人谢存为核心，兼具技术深度与市场敏锐度，研发团队通过自主化创新与务实作风构建护城河。其“极致性价比+全球化渠道”的差异化策略，在矿山机械细分领域形成独特竞争力。
七、总结
志高机械在北交所开启IPO具有里程碑的意义，势必为志高机械打开新的快速增长的大门，后续有潜力在雅江水电站、新藏铁路、琼州海峡跨海大桥、闽赣粤大运河等超大工程中继续助力，且在俄罗斯市场的优异表现，在俄乌灾后重建方面，后续志高机械持续在俄罗斯市场高速增长具有超大想象空间。志高机械的核心竞争力总结精炼如下5点：
技术自主化：打破外资垄断，推动中国高端装备从“进口替代”到“技术输出”。
产业升级：通过智能化、绿色化产品，助力中国矿山与基建行业迈向全球价值链高端。
全球化战略：以“一带一路”为跳板，实现从“中国制造”到“中国标准”的跨越。
社会责任：通过节能设备减少碳排放，支持偏远地区基建，践行“科技向善”理念。
优秀团队：志高机械的团队从500平米小厂房起步，历经多年发展为行业龙头，核心团队始终紧密协作、不断攻克技术难题，实现了国产替代，并成功应用于郑万高铁、川藏铁路等国家重点工程，后续有潜力在雅江水电站、新藏铁路、琼州海峡跨海大桥、闽赣粤大运河等超大工程中继续助力，展现出高度的团队凝聚力与勇于创新的新时代精神。
未来展望：若持续保持研发投入（目标年增15%）、深化海外本地化（目标2030年海外收入占比50%），志高机械有望从“隐形冠军”成长为全球矿山机械TOP5企业，代表中国高端装备参与全球竞争。