是的，没错，Will。我觉得如果你去思考 Toast 到底是什么，你会发现我们是餐饮业者经营生意时所使用的最核心的技术基石。就像是所有工作的“发动机房”一样。你想想看，从经营管理、前厅、后厅、厨房，到所有的报告、分析和数据，再到顾客体验（比如餐厅网站、线上点单、礼品卡、忠诚度计划）、员工管理、财务等等——它的覆盖面极其广泛。
我觉得我们还没充分强调过这一点：如果你看 Toast 提供的所有服务，它既是软件（Software），也是硬件（Hardware），还是金融科技（Fintech）——比如贷款、支付和工资发放，这些都伴随着极高的监管和合规需求。我们不仅为这些餐厅提供网络动力，还有数百个合作伙伴运行在 Toast 之上，不断扩展我们平台的能力。
如果你去和我们的客户聊聊，除了我们提供的技术外，你还会听到另一种声音：他们希望通过我们来整合这些技术，我们就像是他们外包的 CIO（首席信息官）。我们的销售和服务团队在协助客户，让他们能真正发挥出这些技术的所有潜力。所以，我认为 Toast 平台蕴含着巨大的价值。
实际上，我认为 AI 是一个让我们能更进一步切入市场的机会。在客户侧，我刚才在准备好的发言稿里也提到了，我们早期是从自动化某些关键工作流开始的，比如自动生成邮件营销活动，或者是加快库存上架的速度。
而现在有了 Toast IQ，它就像是一个副驾驶（Copilot），能真正帮助餐饮业者更深度地使用我们的平台。无论是进行数据分析，还是自动化特定的工作流，亦或是修改 Toast 的后台设置。
**语音（Voice）**我认为是另一个机遇。想象一下，当你走进一个自助点餐机、或是进入得来速（Drive-thru）车道，又或者是走到收银终端前，利用语音识别来自动完成下单。
从长期来看，我们正对 Toast IQ 进行大规模投资以实现更多功能。我刚才提到，餐饮业者目前会将很多工作外包出去，比如通过营销来获取流量，或者做账、发薪和报税。我们认为这里存在巨大的机会，因为支撑这些体验的核心数据就在我们手里。相比过去，我们有机会让这些工作流变得更加**“智能体化”（Agentic）**，从而把这些事做得更好、成本更低。
Can't lay out the bull thesis for AI enhanced POS better than Aman.