线下市场调研：比音勒芬
布衣巴韭特
· 北京
家里长辈退休后回山西榆次老家养老，26年1月21号（周三）闲着没事逛了逛当地的奥莱，顺便留意了下比音勒芬的折扣店和正价店。本人持仓15%。
折扣店和正价店距离很近。上图为奥莱折扣店，下图为正价店。
太原也有奥莱，但是距离市区太远，所以人们都愿意来这家奥莱，里面的顾客大部分都是太原人，榆次本地人较少。（榆次为太原的卫星城市，距离20km）
以下信息均来自店员/导购亲述：
销售情况来看，奥莱的客单价在5000-6000，顾客基本上来了买几件就走，年龄主要是30-60岁；正价店的客单价在1万左右，客户大多数都是40多岁的男士。
用户粘性上看，VIP复购率挺高的，新客户也有不少。
库存来看，奥莱的老库存已经没什么了，老标还差一点没卖完；正价店卖的基本都是当季的款式。
产品来看，有一位比较懂服装行业的家人说比音款式非常多，穿起来很显年轻，用料质感摸起来很高级。
最后简单对比下同行，比音可谓是鹤立鸡群，门店里人非常多，店员都忙不过来了，而七匹狼、报喜鸟、皮尔卡丹、雅戈尔则门庭冷落，基本上只有两三个人。
