$倍轻松(SH688793)$ 谈谈倍轻松轻松一刻按摩服务
倍轻松轻松一刻按摩店已在北京落地，今日去合生汇体验。
一、门店环境
门店依然以产品展示为主，店内有几张沙发，顾客可以落坐体验按摩仪，店门口有三张按摩椅，店内有两位营业员，兼具销售和按摩职责。
二、按摩项目
目前有三项服务，分别是肩颈39.9元、颈肩腰59.9元和颈肩腰腿79.9元，购买多次卡有折扣优惠。三种项目的按摩时间不同，我选择了最便宜的肩颈，按摩20分钟，热敷30分，按摩和热敷可以同时进行，也可以分开进行。
三、按摩流程
流程一：验证抖音券，需要我登录倍轻松小程序核销推送来的按摩券；
流程二：店员对按摩椅消毒，并指导我趴伏于按摩椅上；
流程三：在腰部挂上姜小竹电子艾灸，开始热敷腰部；
流程四：在头部戴上眼部按摩仪，开始按摩眼眶；
流程五：店员用仪器夹住我的手指，测试血氧和心跳；
流程六：店员用手按肩颈，了解我的肩颈状态；
流程七：店员用两种经络抢按摩肩背；
流程八：肩颈按摩后，店员用手拍打肩背放松肌肉；
流程九：店员用按摩锤敲打腿部；
流程十：卸下腰部电子艾灸，置于颈部，我从按摩椅上下来，去沙发区继续热敷颈部大椎穴，店员送上热水。
四、按摩体会
体会一：有效果！我本来僵硬的肩膀，按摩后很轻松；
体会二：仪器按摩有独特优势，一是见效快，二是力度可以定量控制，三是能体会到和人工按摩不一样的酸爽；
体会三：店员专业，不是一直拿着经络枪突突我，而是先用手找准穴位，再用经络枪（店员强调使用的是经络枪，不是常见的筋膜枪）；
体会四：店员时间把握得准，在按摩前有上闹钟，闹钟响时，按摩刚好结束；
体会五：按摩椅置于店门口，虽然私密性不好，但埋着头，戴着眼部按摩仪，社恐人士也不用过分紧张。在店门口实施按摩，还能起到宣传作用，在我按摩过程中，就有两拨人上前咨询。
体会六：存在交叉营销机会，在按摩中，我发现眼部按摩仪See7R按得相当舒服，有些想买，倍轻松小程序恰好推来一张300减30，有效期很短，刺激着我冲动消费。
体会七：商场有健身房，周边有大量写字楼，存在需求匹配的客群，如健身族和上班族。
五、回到股票
开门见山说结论，我认为轻松一刻按摩服务对倍轻松来说是利好。
经过2025年年中一波上涨，我只留了3000股倍轻松股票，想等倍轻松睡眠戒指上市，看看是骡子还是马，本来没有加仓的想法，但体验过轻松一刻的服务后，给了我加仓的理由。
理由一：从卖产品到卖服务，有改变比没改变好。我经常举笛卡尔在《谈谈方法》讲的话，他说在森林里迷失，不论如何行动，行动都是比等待好的策略，倍轻松现在面临着营收下滑的问题，要认真选址呢？还是要好好投流呢？也许有效，但很难，这次重大转型，跳出了以往的思维框架，能否成功，当然要看未来的财报，但无论成功与否，现在让我看到了走出森林的希望，可以为预期加仓。
理由二：概念具有唯一性。就股票而言，按摩店概念只此一家，就服务而言，与人工按摩的效果和成本不同，与自助按摩设备的机械化、同质化按摩不同，同时，即便顾客自己买了机器，也无法替代店员专业的操作。
理由三：服务不是无人问津。店员说北京已经有二十多家店提供按摩服务，他们店周末一天已经有二三十单，如果我周末过来，建议提前预约。假设人工成本不增加，复用店内展示的按摩仪按摩，不计算一次性投入的按摩椅费用和装饰装修费用，倍轻松轻松一刻按摩服务的毛利率会非常高，参考倍轻松2025年半年报，倍轻松总门店有1308家，假设以后有200家提供轻松一刻按摩服务，再保守假设日均10单，客单价40元，那么日均营收就是8万元，年均营收约3000万元，营收虽然不算高，但由于毛利率高，对利润增长的贡献会十分显著，要知道2024年倍轻松的净利润只有1025万。
注：以上内容不作为股票推荐，经历了两个月的牛市，越来越多的股票创出阶段新低，比倍轻松值得买！