在首席执行官埃利奥特·希尔的周转计划实施一年后，耐克的价格开始上涨。关税是故事的一部分

发布于2025年10月6日星期一美国东部时间上午10:322025年10月6日周一更新美国东部时间上午11:45
洛里·安·拉洛克
@LORIANNLAROCCO
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根据DataWeave与美国消费者新闻与商业频道分享的一项分析，耐克服装和鞋类的在线定价在过去一年中大幅上涨。
这一增长恰逢对亚洲制造的商品征收越来越高的关税，以及新任首席执行官埃利奥特·希尔(Elliott Hill)在这一年中实施了他对这个低迷的零售巨头的复兴计划，并扭转了零售商在接管之前一直在网上进行的大幅折扣。
DataWeave的联合创始人兼首席执行官Karthik Bettadapura告诉《美国消费者新闻与商业频道》,虽然现在放缓，但稳定的增长表明耐克在其核心性能类别中依赖定价权，即使关税和渠道转变等外部压力压缩了利润率。
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2025年4月10日，一名男子在洛杉矶的耐克直销店购买鞋子。
弗雷德里克j .布朗法新社盖蒂图片
接近新一年的大关 奈基
首席执行官埃利奥特·希尔的转型计划在亚洲制造的零售商品关税不断上涨之际，耐克服装和鞋类等核心产品的价格一直在上涨。
在2024年9月至2025年9月期间，DataWeave从在线渠道分析的近3300个SKU(库存单位)中，鞋类价格上涨17%，服装价格上涨14%，设备和防护价格上涨18%。
逐月分析显示，2024年10月所有类别的价格都有适度上涨，球队/联盟服装的涨幅最大，但此后该类别的价格上涨速度放缓。价格的大幅度上涨始于2025年1月，当时配件和设备/保护类别的价格上涨了10%以上，其次是鞋类，价格上涨了两位数(11%)。从2025年2月到9月，许多产品的价格迅速上涨。
DataWeave的联合创始人兼首席执行官Karthik Bettadapura表示:“这种稳步上升的趋势表明，耐克正在依靠其核心性能类别的定价权，即使关税和渠道转变等外部压力压缩了利润率。”贝塔达普拉说:“球队和联赛服装价格涨幅较低，为9%，表明这一市场的消费者比其他市场的消费者对价格更敏感。”。
根据DataWeave的说法，定价数据表明耐克在提价时是有选择性的，保护其最强的产品，同时测试更高的价格在不失去需求的情况下可以保持的位置。
“在实践中，耐克的定价体系反映了一种有针对性的方法，在使用精选促销来保持可及性的同时，强化品牌价值，”贝塔达普拉说。“如果他们坚持这一原则，耐克就能在一个购物者越来越注重价值和创新的市场中，平衡盈利能力和消费者感知。
2024年下半年，耐克遭遇了急剧下滑，这是自疫情以来最大的销售下滑。去年9月，该公司宣布希尔重新担任首席执行官。去年6月，该零售商曾预测销售额将大幅下降，导致管理层变动一个重新关注基本面的计划这长期以来定义了企业，并使其成为运动鞋和运动服装的市场领导者。
涨价是计划的一部分许多产品在5月份出现颠簸根据之前美国消费者新闻与商业频道的报道。
在最近一个季度，耐克公布了惊人的销售增长这是好转计划奏效的迹象，但也预示着假日购物月的疲软，暗示复苏之路崎岖不平。
“这需要一段时间，”希尔在周一接受美国消费者新闻与商业频道记者萨拉·艾森的独家采访时说。“这不是线性的。但这是一个投资组合，最终目标是让整个投资组合共同努力，推动我们希望为所有投资者带来的收入和利润。”
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该公司在最近的财报中表示，预计关税将使其成本达到15亿美元，并在当前的2026财年将毛利率提高1.2个百分点，高于6月份预测的10亿美元和0.75个百分点的毛利率影响。
耐克和其他美国进口商规避关税的方式之一是前装。
ImportGenius跟踪了耐克从2025年1月到10月的进口情况，该公司在三个不同的时期推进了进口:4月2日特朗普总统首次宣布全球关税之前的2月(3173标准箱)到4月(4427标准箱)；5月(3，3,622 TEUs)至6月(4，690 TEU)，在此期间与中国宣布临时关税休战；第三次进口高峰从7月份(3624标准箱)到9月份(4203标准箱)。
耐克的供应链是多元化的，但随着贸易战在全球范围内的扩大，该公司现在正在为其整个供应链支付层层关税。根据Panjiva的数据，2025年耐克进口货物的原产地分为多个国家:印度尼西亚(37.9%)、越南(25.7%)、中国(10.4%)、印度(6.8%)、巴基斯坦(5.7%)、约旦(5.6%)和以色列(2.3%)。
在最近的财报电话会议上，首席财务官Matt Friend列举了毛利率的各种不利因素，包括批发折扣提高、耐克工厂店折扣提高、包括新关税在内的产品成本增加以及渠道组合不利。
沃尔玛前首席执行官比尔·西蒙告诉《美国消费者新闻与商业频道》,肯定有零部件价格上涨给商品销售成本带来了上行压力，这是与生产商品相关的直接成本，但过去一年的价格上涨水平表明还有其他因素在起作用。
“到目前为止，许多公司已经能够减轻大部分影响，”西蒙说。"其他人由于各种原因未能做到这一点。"
西蒙补充说，关税应该被视为适用于产品的组成部分，而不是最终零售价格。
“例如，利润率没有关税，”西蒙说。“一双100美元的耐克零售价格将包括零售商50%的利润(以及耐克的额外利润)。还有，运费，物流费用等。，不受关税限制，”他说。
虽然西蒙强调他对耐克的战略没有直接了解，所以只能在更广泛的零售背景下分析定价，但他说，即使所有的成本都受到了影响，这意味着他们无法减轻任何影响，17%的提价似乎是“过度的”
“如果是这样的话，这种幅度的价格上涨可能还有其他原因，”他补充道。
在希尔的领导下，耐克一直在削减促销活动，作为其转型计划的一部分，理由是网上折扣过多。去年12月，该公司表示，在线业务将回归“全价模式”，但需要首先出售库存。Friend在最近的收益电话会议上表示，该公司继续采取措施将Nike Digital重新定位为全价业务，但有机流量继续下降两位数。“由于去年的业务更集中于经典鞋类特许经营和运动鞋发布，以及更高的折扣价销售组合，流量comps将继续面临压力，”他说。“我们预计耐克直销不会在26财年恢复增长，”他补充道。
零售研究公司Telsey Advisory Group的高级研究分析师克里斯蒂娜·费尔南德斯(Christina Fernández)说，耐克一直在提高鞋类和服装的价格，但根据其研究，其他零售品牌的提价幅度更大，例如，在美国，50%的鞋类制造商7月份提价10美元，而可比的耐克产品提价5美元。她补充说，零售领域的整体定价动态仍不稳定。例如，根据费尔南德斯的说法，阿迪达斯尚未大幅提价，定期促销仍是这一时期的一大特色。
总体而言，Telsey自4月中旬以来对76种体育用品有限样本的跟踪显示，服装价格上涨了3%，鞋类价格上涨了1%，硬线/设备价格上涨了7%。但这一数字将会上升。“我们确实预计今年剩余时间和2026年上半年将出现更多价格上涨，”她说。