金徽酒的年报给同行们打了样
金徽酒交出的这份年报，非常不典型，有新东西。
营收和归母净利润分别下滑3.4%和8.7%，在白酒同行们动不动双降两位数以上的当下，颇有点矮子里拔将军的意思。
100元以下产品营收下滑36.88%，但是100元到300元产品及300元以上产品营收却分别上涨3.09%和25.21%。这个300以上产品的营收增长幅度，属实牛掰，估计放眼白酒全行业找不出第二家。
如果我是一个AI写作者，这里大家就会看到“不是，而是”的句式，比如这样说，“金徽酒的年报，不是一场低中高端的全线溃退，而是企业精心布局换来的结构性增长。”
然后吧啦吧啦之类的，看的不胜其烦的车轱辘话，一点用都没有。
这里就是插播吐槽一下，继续正题。
金徽酒我没喝过，任何甘肃酒我都没喝过。但我知道陇南金徽酒和滨河九粮液。
张掖的滨河九粮液，是有一次我无聊，搜一粮液到十粮液的酒搜到的，这是纯粹的闲的没事干。听说这个酒在甘肃卖的还可以。
酒友们知道天水不，三国时候姜维姜伯约的老家，天水的电车就叫伯约号，而陇南和天水挨着。西边是四川阿坝的九寨沟，南面是广元，东边是陕西省的汉中和宝鸡。金徽酒和西凤酒的大本营很近，又与川北接壤。
有一个和他类似的紧挨着别的省的白酒品牌，就是挨着河南周口和商丘的亳州古井贡酒。
甘肃省只有2000多万人，地形狭长，各个市的面积都很大。比如陇南有4个多上海那么大，人口只有230万左右，不及上海的十分之一。
这种人口和土地条件，注定了甘肃省的消费需求很难集中，诞生超级消费品牌的可能性很低。而且甘肃有很多回民，多少有些影响酒类产品的消费。
以后我也不认为他具备向外扩张的条件，但这样并非不好，能坐享一方拥趸，有稳定的利润，可以是与世无争快乐的富家翁。
金徽酒100元以上产品的逆势增长，一是归功于深耕本地及周边市场的战略执行到位。有陕西的朋友问过我金徽酒怎么样，说到处都能看到金徽酒的广告。从地理位置上解释就能理解了，这是远交近攻。金徽酒，就是在秦岭一带混的。
二是受益于线上业务的销量增幅达40%之多，尽管线上销售的总规模只有1亿多，赶不上洋河和汾酒巅峰时双11时候一天卖的量，但对于总营收20多亿的金徽酒来说，已经是非常大的突破了。
这个我感觉，是自媒体让更多人知道了金徽酒，线上购买体验下西部白酒的风格。
三是省内没有能与之匹敌的竞争对手。在省内消费者有中高端消费需求的时候，大多数情况下会选择金徽酒。其100元以下产品的大幅下滑，我认为主要是在去库存，并且确实越来越多人选择喝的少但喝的好。
第四点要重点说下，我觉得是酒旅融合为金徽酒带来了意外的惊喜。
甘肃省2025年全省旅游收入4036亿元，同比上涨16.9%，全年接待游客5.02亿人次，同比增长11.3%。
去年夏天我表哥一家一行十人，去了陕西和甘肃深度旅游，去了半个月。表哥只喝了两顿酒，一顿西凤酒，一顿金徽酒。在西安喝的红西凤，在敦煌喝的正能量1号。
千里迢迢去西部旅游的酒友，难得去一趟。起码消费100元以上一瓶的本地产白酒，喝的感觉好再买一些带回家继续喝或者送人，这是优质的消费场景，比买这个玉那个石头自然的多。
对中西部地区历史文化的向往，是炎黄子孙的本能反应。到了大唐不夜城，要痛饮感受下盛唐的纸醉金迷。到了酒泉，要连喝带倒，吹一下霍去病和将士们吹过的晚风。
所以，到山西、陕西、甘肃等等这种处处都有故事的地方，不喝酒感觉太不尽兴了。
像金徽酒这样的小酒企，原本在行业深度调整之时，应该是岌岌可危。但是现在他这种坚决在本地坐着打的战略，结合酒旅融合的战术，已然有不错的效果。
白酒行业的全国化进程已然结束，除了TOP6企业外，基本不会再有哪家有机会去实现300亿以上的年营收。地头蛇战略，是绝大多数白酒企业的正确选择。
大不一定强，小不一定弱。不求雄霸天下，唯愿坐断东南。
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