修正对圣邦股份销售体系的观点

在买入圣邦前，我去调研了他的下游客户，其中有一些还在使用圣邦，有一些已经抛弃圣邦用了别人家的产品，当时我做了一份问卷，问卷里共设计了十个问题，请他们作答。当我拿到所有的问卷后，我认为圣邦的技术没有问题，是他的销售有问题。最近这个结论一直在我的脑子里盘旋，甚至有一段，我对圣邦有一种恨铁不成钢的感觉，直到今天，我终于想清楚了一切的逻辑。

圣邦的销售体系没有问题，就应该这样做。

假如有一家做模组的公司，他都是几百K几千K的量出货的，他的客户分散在各个地方，而且产品用在一些危险因子很高的场景，那么他们最关注的久不会是价格，而是稳定性和精度，然后是采购速度，大概率他对圣邦的评价会很高。

假如还有一家公司，他正在做汽车相关的项目，目前正处在验证或者小批量供货的阶段，并且是刚刚进入汽车供应链，暂时还没有打开局面，需要面对他的同行激烈的竞争才能拿到量产订单，那么他需要的是高强度的技术支持以及非常及时的技术反馈