亚朵第三季度零售业务GMV大增75.5%，体验经济驱动下的新商业模式
当很多同行还在为如何把客房的入住率再推一推、把单日客房收益再抬一抬绞尽脑汁时，亚朵却讲出了一个不一样的故事。他们最新发布的2025年第三季度财报，就像一颗投入湖面的石子，激起了层层涟漪。最让人眼前一亮的，不是那些稳健增长的酒店数据，而是其快速崛起的零售业务。
这份财报显示，亚朵三季度营收达到26.28亿元，同比增长了38.4%。而其中，零售业务的表现十分亮眼，单季度商品交易总额（GMV）就冲到了9.94亿元，同比猛增75.5%。这已经不是简单的增长，而是一种模式的胜利。亚朵正在用事实证明，一家品牌酒店的未来，可以远远超出住宿本身。
你是否有过这样的经历？在酒店睡了一晚，感觉枕头特别合适，被子特别舒服，心里暗暗想着：“要是家里也能用上这个就好了？” 亚朵的零售业务，正是抓住了这个看似微小的瞬间。
他们的秘诀在于“先体验，后购买”。酒店的客房，无形中成了他们产品最棒的“体验间”。你不需要听销售人员夸得天花乱坠，只需要躺下睡一觉，枕头的支撑力、被子的亲肤感，身体会给你最真实的反馈。这种体验带来的信任感，比任何广告都更有说服力。当你在酒店前台或者手机APP上轻松下单，把同款枕头带回家时，一次完美的消费转化就完成了。
数据是最有力的证明。他们的自有零售品牌“亚朵星球”，虽然成立才四年，已经冲进了中国家纺行业的前四名。尤其是在线上，他们的枕头品类稳居主流电商平台的销售榜首。爆款产品深睡枕Pro 3.0，上市仅仅25天销售额就突破了亿元大关，比上一代产品快了19天。截至目前，整个深睡枕系列已经卖出了超过800万只，这背后是800万个因为一夜好眠而被打动的消费者。
如果亚朵只是靠场景优势卖货，那或许还只是一个聪明的生意人。但他们的野心显然更大。今年9月，他们发布了“亚朵星球深睡标准”，这步棋，让他们从产品的提供者，开始向定义行业标准的品牌迈进。
这个标准听起来有点专业，比如系统性地定义了枕头的“动态稳压系数”和被子的“动态控温系数”。简单来说，传统家纺可能更关心面料、填充物这些静态参数，但亚朵更关注你睡着之后的事——翻身时枕头能否依然提供稳定支撑？夜里体温变化，被子能否智能调温？他们联合高校和研究机构，把研发重心放在了这些“动态睡中需求”上。
据了解，亚朵目前正在用做科技产品的态度来做睡眠产品，从一颗枕头、一床被子出发，逐步拓展出床笠、睡衣等品类，构建一个完整的“深睡生态系统”。
从财务角度看，零售业务的崛起，为亚朵打造了强劲的“第二增长曲线”。更关键的是，这套“酒店+零售”的双轮驱动模式，可能正在改写整个酒店行业的估值逻辑。
亚朵展示了一种新的可能性：酒店业务成了一个巨大的、线下的“流量入口”和品牌体验中心，而零售业务则突破了物理空间限制，打开了面向更广阔消费市场的天花板。
同时，支撑这个模式的，是背后超过1.08亿的注册会员。这些用户，尤其是以商旅人士为主的群体，对“睡个好觉”有着天然的高需求。他们既是酒店的生客，也是零售业务的熟客。高黏性的会员体系，构成了亚朵一道独特的竞争壁垒。
所以，当我们再回头看亚朵的财报时，看到的已经不仅仅是一家品牌酒店的成绩单。从提供一晚好的休息，到提供一整套优质睡眠的生活方式，亚朵用自己的实践告诉我们，当行业陷入内卷时，回归用户体验，或许就是最好的破局之道。