$同仁堂(SH600085)$ 我怎么看到的介绍是嘉事堂主营医药流通，为全国近5000家医疗机构提供配送服务不是光在北京。

答：您看到的这个“全国近5000家”的数据确实是官方公开的实情，不是假的。

但为什么我刚才特意强调“主要是北京”呢？因为这里面藏着一个业务结构上的“障眼法”。如果不把这个拨开，很容易就会觉得同仁堂马上就能把药卖遍全国了。

我帮您把这“5000家”和“全国网络”拆开来看，您就明白了：

1. 也是最关键的：把“卖药”和“卖器械”分开看

嘉事堂有两大块核心业务，虽然都叫“配送”，但对象完全不同：

业务A：药品批发（卖药）

特点： 给医院送药片、胶囊、中药饮片。

覆盖范围： 主要是北京。

解释： 嘉事堂的药品批发业务，超过80%的收入都来自北京地区。在北京，它是绝对的龙头，但在外地，它的药品配送网络并没有那么强，很多省份都有当地的“地头蛇”（比如国药、华润、九州通）。

业务B：高值耗材（卖心脏支架、起搏器等）

特点： 给医院送做手术用的昂贵器材。

覆盖范围： 这才是那个“全国”。

解释： 嘉事堂在心内科耗材（比如心脏支架）这个细分领域，确实做到了全国领先，覆盖了全国30多个省份的几千家医院。您看到的“全国5000家”，很大一部分是靠这个业务撑起来的。

2. 同仁堂能借哪条路？

现在问题来了，同仁堂是卖中药的，它想进医院，能借哪条路？

借业务A（北京药网）： 无缝衔接。 都是进药房的，渠道是通的，同仁堂的药可以直接搭车进去。所以说，目前的利好主要在北京。

借业务B（全国耗材网）： 隔行如隔山。

卖支架的是跟心血管科大夫、手术室打交道。

卖中药的是跟中医科、药剂科打交道。

虽然都在一家医院里，但这是两个完全不同的采购体系。嘉事堂那个卖支架的销售经理，未必认识管中药采购的主任。所以，这条遍布全国的“耗材网”，同仁堂暂时很难直接用来卖中药。