泡泡玛特爆火下的二次元竞争核心——销售网络，关注齐心集团
泡泡玛特加速扩张的背后逻辑是：掌握庞大经销商网络是谷子经济的竞争核心
评判一个二次元周边品牌，开店数量从来都是最基础也是最核心的指标。大部分二次元周边品牌仍未覆盖全国主要市场。泡泡玛特、卡游、TOPTOY和潮玩星球等四家超一线公司能够拥有如此牢固的市场地位，线下销售网络起到了决定性的作用。
谷子产业链：IP和销售网络是核心
一，上游：
IP开发运营为“谷子经济”产业链基础，国产IP加速出圈（比如泡泡玛特）
IP：谷子的重要价值来源是IP，而相比于潮玩如泡泡玛特已形成丰富自有IP矩阵（且多为无故事情节的形象IP），当前谷子IP多来自外部授权，多为游戏和动漫等有丰富世界观和故事情节的IP。IP的授权多为保底授权费（非独家情况下按热度几十万到几百万）和销售收入分成（通常在10%以内）。
二，中游：“谷子”生产制造环节壁垒较低，但有望受益行业β放量
“谷子”生产制造环节较为传统，主要机遇来源于乘优质IP资源之风起量。
产品开发和生产环节：产品设计开发，核心还是选品能力，竞争的重点在于获取独特的IP以及在IP基础上的设计开发。少数公司有生产线，多采取OEM合作，由于谷子（徽章、卡牌）的材料和生产成本较低。谷子品类产品徽章、卡牌材料成本低，但产线有固定投入、IP有固定保底费，毛利率取决于规模效应。
三，下游：线下渠道扩大影响力+线上交易增加经济效应，终端渠道扮演“谷子经济”关键角色（比如齐心集团）
渠道：经销商为主，谷子零售店正在崛起。从卡游招股书看，谷子销售依赖庞大的经销商网络，自营门店收入占比较低。截至2023年9月底，卡游的经销商网络覆盖了31个省份，共有200多个经销商；通过各区域总代理将产品推向全国各地的谷子店。庞大的经销商网络既承担了销售职能，也起到了终端消费者数据的及时反馈的作用，掌握庞大经销商网络是谷子经济的竞争核心。销售终端来看，谷子零售品牌正在崛起。目前谷子店既有分散的、如毛细血管的玩具店、文具店，也有大型连锁零售品牌，包括二次元零售品牌如潮玩星球，也包括生活集合店如名创优品和文具文创品牌九木杂物社的谷子专区。
老牌文具厂商进军二次元衍生产业。公司是国内文具用品行业龙头企业之一
成本优势：自有30000家门店，成本低，销售网络广
齐心集团线上官网：在售LABUBU盲盒，比较有意思的是价格很低，3个盲盒331元，双方可能已经进行供应链合作
齐心集团，传统零售转型，进攻二次元，门店30000家，且对应人群刚好是青少年，公司线上线下都有销售代理大热IP联名玩具，包括泡泡玛特。
泡泡玛特需要拓展销售网络，齐心集团需要热门IP，且在IP营销上有较多成功案例，预测两者将结成连理。
啦啦啦