$南侨食品(SH605339)$

半年报看南侨业务有哪些调整变化

产品方面

1.面向新业态的产品再拓展：新设立分公司，主要增设冷加工西点产能，以满足咖啡、茶饮、餐饮等客户日益增长的需求。而且提到之后还会继续扩大这一品类的产能。

南侨平时扩产都比较谨慎，能做出这种安排，侧面说明新产品需求不错。

2.淡奶油，向稀奶油、国产替代做新。过去稀奶油由国外企业垄断，如今国产稀奶油的需求在提升。在这一领域，南侨有高端的侨百乐、高性价比维特利，而且市场反响都很好。

行业里，因为客群和产品性质不同，一款合适的奶油产品会比冷冻烘焙产品卖的更久，更容易做出高销售额，长期价值更高。长期下来，形成规模化、边际成本降低、效率提升的良性循环。

稀奶油目前国内品牌少，南侨率先布局，年报提到会扩产奶油、国产乳制品的产能，在稀奶油的国产替代中占据了先发优势。

市场渠道方面

3.进行销售架构优化。半年报提到了，优化销售团队人员配置，提升团队的人员及资源投入产出效率。期待之后有好效果。

4.细化经销商渠道，经销商数量比去年同期多了42家，到6月底达到了471家。

5.东南亚市场规模增长、海外产能提升。境外的香港子公司和泰国子公司的营收规模持续增长，预制烘焙品在泰国在地化生产基础上，不断提升产能。