$水羊股份(SZ300740)$ 临近收假那即是即将开盘，今天认真复盘了水羊集团三季度的一些情况，特向耐心持有的股东们做一些汇报：
一、销售情况
1.抖音 抖音三季度情况整体不错，抖音三季度销售额在水羊体系下占比在40％（中报有披露），三季度水羊核心品类同比增长64％（详见图1）有近三分之一的品牌同比是翻倍及n倍的，核心品牌伊菲丹有较良性的增长，现阶段伊菲丹的核心是线下，是体验和销售相结合的疗愈经济模式，线下提速非常明显，陆续重点城市都会陆续看到伊菲丹专柜+spa的模式高速铺店。
2.天猫 天猫的销售额统计非常困难，大多数数据都不太准，水羊在天猫销售额在水羊体系占比20％出头，我个人仅仅只能通过近30日销量跟踪天猫的销售情况，去年的七夕节在8月初，而今年在8月底，所以我截图了去年的七夕节期间近30日销量和今年七夕节的销量对比，伊菲丹去年两店为1+0.5万件，今年为4+1万件（详见图2），增加是肯定的，具体增速可以等机构的统计结果为准。
3.小红书 小红书是大多数企业比较忽视的擂台，因为小红书的核心是种草，忽略其作为沉浸式购物的最主要战场，其实当下更多的贵妇的购物选择会是选择沉浸式的，而不是传统意义的带货，伊菲丹小红书旗舰店2023年初就成立了，到今年8月销量才有9000件出头，结果9月30日就达到了1.4万件（详见图3），到今天为止已经1.6万件了，说明伊菲丹在小红书的销量差不多近几个月已经超过前两年累计销售量了。
4.线下 伊菲丹线下专柜在三季度势如破竹，深圳万象城二店、天环店、大连店、义乌店、温州店、巴黎老佛爷店、中免店以及众多快闪店等等等等一系列店开业，同时天环店也创造了rich面霜开业11天补货四次的奇迹（详见图4，其他的店可以自行小红书查找），伊菲丹单店的销售额非常高，是非常高，有开店属地的朋友可以自行去实地探访。我个人跟踪抖音gmv两载有余，说实话一旦专柜突破25-30个的时候，线上销售额跟踪的意义已经不大了，因为专柜销售将成为高端护肤品的第一渠道了。
5.其他 水羊部分品牌已经进入社团等渠道，但绝不是牺牲价格为核心，单价本质和抖音活动一致，我主要跟踪了佩尔赫乔，跟踪了几天发现有一天好几百单（详见图5），非常不错！
二、企业核心力建设
1.研发 三季度伊菲丹巴黎实验室揭幕（详见图6），这些新闻并非作为企业最重要的新闻在宣传，我也仅仅通过伊菲丹柜姐的小红书号看到的，沉淀下来的水羊，专注产品，后续才会有保障。另外三季度成功备案了雪莲花提取物的全新原料备案（详见图7），作为全新的原料，期待后续在市场上的表现！另外有小道消息说：佩尔赫乔升级后的工厂全新工厂也会在近期亮相！
2.企业文化宣传 9月16日水羊智能工厂成功登上央视，3分钟的专题宣传片（详见图8），我认为就是我们水羊股东的骄傲。同时公司也有太多太多的福利（详见图9），企业的发展终归是人，过去我错过了一支以人为本在这一年多翻了几十倍的企业，未来我不会再错过水羊。
PS：本人一介标标准准的散户，无意唱多试图通过自己那点微乎其微的影响力来改变股价，发帖的本意是为了那些熟面孔，一直坚守水羊的股友们，我期望我们继续坚持下去！
加油水羊！加油戴董事长！