$欧派家居(SH603833)$
周末去红星美凯龙探访了欧派的门店和其他家装门店，也和门店店长店员聊了聊，发现业绩还是不行，具体有几个问题：
一是客单价下降。二手房、存量房的翻新比例仍然在逐渐上升，新房装修受到房地产竣工面积的下降影响，客源并不多。去年同期是享受到了国补的，但是今年没有国补，欧派搞了一个企业补贴，据称是15%左右，但我体验下来感觉力度还是比较大，价格最后算下来能和索菲亚、兔宝宝、金牌一个水平。
二是客流量的确也在减少。而据他们说，前几年，尤其是23年忙的时候，连吃饭都没时间，今年刚开工，但是从客流量上来讲，相比去年明显也下降了。3月15是力度最大的促销，离开年还没多久，因为季节性的问题导致销售还不太行。
总而言之，欧派家居去年第四季度及今年第1季度的业绩肯定不会好看。感谢@马克西杨 帮着避雷。
定制家装行业的确是一个正在萎缩的行业。一方面，占比较大的新房受到竣工量的减少和精装房比例上升，承压严重；另一方面，二手房装修其实是可选消费。现在大家普遍日子不好过，手头偏紧，选择进行新装的人不太多。
买欧派其实就看中了二手房交易回暖带来的增量，因为北上广深这些一线城市，尤其是改善房需求，用欧派的比例会非常高。地产的价格可能还会跌一跌，但是成交量已经明显开始放量了，欧派家居也应该是会明显受益于二手房交易的。准备周一去问问董秘，一线城市欧派营收的占比是多少。
未来的定制家装行业及欧派自身看点有几个：在行业层面，一是二手房交易上升带来的新常态有助于推动企稳回升。二是全屋定制拓展到其他的家装领域，包括卫浴、软装等。三是欧派品牌认可度高带来的高附加值使其能和更多开发商、被窝等大家装平台合作更多。四是出海 。
未来如果中国有10亿人，按照2.5人一户，大概是4亿户，家居基本上一代人30年就得换一遍，不算平时的零敲碎打，重装一次得6万左右，保守估计是个8000亿的行业，未来的欧派会在更大的平台上和更强的对手，比如顾家、美的等进行竞争。