泡泡玛特饰品店探店记

在过去一段时间里，我固定每周探店两次$泡泡玛特(09992)$ ，一次周中，一次周末。

日常探店不算是正经的调研，也谈不上有什么作用，这可能就是作为股东的觉悟吧，尽量近距离、高频次地观察自己投资的公司。

这次探店的重点是足金系列首发，本次我特地去看了下popop的首饰店——也是全国唯二的门店（除了上海北京，目前其他地区的暂时看不到，不过我估计快了）。

我打卡的这家popop位于港汇恒隆广场，店门口像奢侈品店一样会有限流，出几个进几个，但在空间设计上并没有奢侈品店的那种高冷感，整体感觉还是快时尚的调性。

足金系列目前就一个babymolly的IP，这也是店铺陈设的核心。

克单价是盯着老铺来的，几乎一样。

其余IP（基本涵盖了泡泡玛特所有热卖IP）的饰品也推出了不少款式，有些是银饰，有些是925镀金的。

说说最受关注的LABUBU吧，以我的主观感觉来说，LABUBU不太适合做这个延展，不管是项链还是手链都怪怪的，和它的形象有点格格不入。

（LABUBU的实际上身效果）

相比之下还是小野的银项链（上图右上角的挂饰）简约而不失个性，让我想到了克罗心。

星星人系列的颜值也是很能打的：

趁着逛店的空闲和店员聊了几句，店员透露说现在足金系列卖得很好，这两天很多人是冲着足金来的，中国人确实偏爱黄金，尤其在涨价期。

当然，这里的主顾不是大妈大婶。店内的顾客以年轻人为主，应该大部分是泡泡玛特的重叠用户。

由于入口限流的缘故，店内顾客并不多，但因为IP加成的缘故，大多数人都是直奔主题而来，转换率很高。

我一直在观察账台，收银员几乎没有停下来过，而结账的客单价大约在1000元左右。

探店所得就这么多。最后再说几句，简单点评下：

泡泡玛特切入饰品，目前虽然还在起步阶段，但能触达的上限非常高，不仅是因为市场容量足大，而且它和泡泡玛特强调原创设计和重视审美体验的DNA高度契合。所以我非常看好它的发展，以后它或许将成为泡泡玛特的第二增长曲线。

而且，泡泡玛特的饰品新店，从规划到启动的节奏和执行力来看（上海第二家分店已经在装修，开在五角场合生汇，看来单店模型走得很不错，复制粘贴的效率很高），绝对不是浅尝辄止的试水，我们有理由相信，这条业务线已经在泡泡玛特内部有一个较高战略等级的规划部署了。

之前我也反复提到过，泡泡玛特还有很大的成长空间，因为它的破圈比任何其他公司都要容易，这回饰品店刚好给我们提供了一个理想的范本，其接下来的表现会为我的猜想提供重要的验证。