$泉峰控股(02285)$
为什么工具行业会在欧美有品牌,甚至有品牌溢价(例如泉峰EGO/创科Milwaukee),而国内并没有产生大型的有溢价的工具品牌?
本质是用户(客户)的差别:
消费级工具的客户:国内消费级电动工具的客户很少,因为可以请人干活;而欧美因为家庭面积大,用户分散,人力成本高昂,家里很多活要自己干,所以消费者会有自己喜爱的品牌,品牌背后代表着工具的可靠性、便利性,高端品牌成套的工具更代表着家庭经济实力;经历几十年的发展,形成“家庭的传承文化”;各类工具有各种网络测评,用户反馈,工具社区论坛氛围浓厚;
专业级工具的客户:国内是“施工队领导的农民工,蓝领工人”,话语权在施工队老板,老板天然不想给农民工用好的工具,只想省钱,不会考虑工人感受;而欧美是有“工人团体自行组织的工会”,工人有对工具有自主选择/话语权,老板出钱,工人有权利用最好的,久而久之形成了品牌心智;