冷友斌的四次豪赌：从救市者到出海孤勇者，飞鹤王者之路的生死抉择
在中国乳业江湖，冷友斌的名字始终与“赌”绑定。这个从黑龙江赵光农场走出来的技术员，凭着三次孤注一掷的豪赌，把一个濒临破产的旧厂，拽成了千亿奶粉帝国。如今，当国内市场寒意渐浓，这位“乳业赌王”又将筹码押向了海外——第四次豪赌，已然开局。
第一次豪赌：2001年，用全部身家“接烂摊子”
2001年的东北寒冬，比往年更冷。齐齐哈尔克东县的飞鹤旧厂，机器蒙尘，工人涣散，连经销商都躲着走——谁都知道，这是个背负千万债务的“烂壳子”。
此时的冷友斌，本该是另一番光景。30岁不到就从技术员干到农垦总局处级干部，仕途坦荡得能一眼望到头。可他偏要砸了“铁饭碗”，揣着全部家当闯进风暴眼：9万元厂长积蓄、10万元卖房钱，再加上百万贷款和员工集资，凑出248万元，签下八年分期协议，把飞鹤和百余名老员工的生计扛在了肩上。
“这哪是买厂？分明是买了个火药桶！”业内嘲讽声四起，连最亲近的下属都捏着汗。冷友斌却轴得很：先把经销商拽到新修的厂房里看设备，用钢筋水泥稳住信任；又在公司年收入不足亿的时候，咬牙给管理层买貂皮大衣、奖二十多万的轿车——“过年要让兄弟们有面子，才敢跟着我拼命！”
外部破局更见狠劲。当时1400多个奶粉品牌混战，国产奶粉卖十元，进口奶粉卖三十元，飞鹤夹在中间进退两难。冷友斌索性剑走偏锋：花50万美元年薪请外国专家盯生产，蹲在高校实验室里找配方，然后把奶粉定价28元，比国产贵、比进口低，再捆上东北大米和真空木耳当赠品。
就靠这“缝隙里抠市场”的打法，飞鹤从不足1亿销售额，硬生生冲到2005年的5亿——第一次豪赌，他赌赢了生存权。
第二次豪赌：2003年，砸16亿建万头牧场，赌一个“安全未来”
2003年的中国乳业，还在靠散户养牛收奶，“百头牧场”都是稀罕物。冷友斌却突然抛出一个疯狂想法：建两个万头牧场，要花12-16亿。
董事会炸了锅。7个董事里6个反对：“卖奶粉的搞养殖？家有万贯，带毛的不算！这钱扔进去就是打水漂！”东北老辈人的俗语，道尽了畜牧养殖的风险——疫病、价格波动、投入无底洞，哪一个都能拖垮公司。
冷友斌却红着眼眶拍了桌：“婴儿奶粉的根在奶源！散户的奶今天甜明天淡，出了安全问题，飞鹤就真没了！”他铁了心要啃这块硬骨头，哪怕把刚赚的钱全砸进去，也要攥住“全产业链”的命门。
2006年，两个万头牧场在东北黑土地上立了起来，飞鹤成了行业里第一个“从牧场到奶瓶”全自控的品牌。当时没人懂这步棋的深意，直到2008年三聚氰胺事件爆发——整个乳业哀鸿遍野，唯有飞鹤因自建供应链独善其身。经销商挤破门槛要代理权，货架上的飞鹤奶粉被抢空，连工厂的工人都笑着说：“冷总这赌，赌出了飞鹤的护身符！”
第三次豪赌：2015年，5.5亿砸广告，赌一个“中国宝宝”的信任
三聚氰胺事件后，国产奶粉成了“过街老鼠”。2009到2015年，国产奶粉市占率从70%跌到20%，飞鹤也跟着栽了跟头：对赌红杉失败，卖了牧场还债；从美股退市，市值跌得只剩零头。
冷友斌蹲在办公室里，盯着报表上的4亿利润，突然做了个更疯的决定：花5.5亿请特劳特做咨询，再把所有钱砸进广告——就为了一句“更适合中国宝宝体质”。
“利润才4亿，广告费花5.5亿？这是要把公司赌没啊！”连跟着他多年的老员工都劝他三思。可冷友斌太清楚了：国产奶粉总被贴“低价低质”标签，不撕开这个口子，永远翻不了身。
广告铺天盖地砸下去的时候，质疑声没停过。但消费者记住了：有个叫飞鹤的品牌，说它懂中国宝宝。紧接着，冷友斌砍掉所有低端产品线，全力推高端系列“星飞帆”——一罐奶粉卖上百元，比进口品牌还贵，却凭着那句口号，成了妈妈们的心头好。
2016到2021年，飞鹤营收从37亿飙到227.8亿，年复合增长率44%，连续六年霸榜中国婴幼儿奶粉市占率第一，甚至冲到了全球第四。第三次豪赌，他赌赢了“中国奶粉的尊严”。
第四次豪赌：2025年，出海闯世界，赌一个“破局的可能”
2025年的春天，冷友斌站在加拿大金斯顿市的工厂工地上，看着“飞鹤皇家妙克”的招牌挂起来，远处是北纬47°的黄金牧场。这一年，中国0-3岁儿童少了近2000万，婴配粉市场萎缩，伊利等对手虎视眈眈，飞鹤营收利润双降，库存压得人喘不过气。
“不能困死在国内！”冷友斌又一次“赌”了，这次的赌注是“全球化”——而且是最笨也最狠的“造船出海”：不并购、不代工，带着全产业链和“飞鹤标准”闯世界。
在加拿大，他砸3.8亿加元建当地唯一的婴配粉工厂，推出子品牌“皇家妙克”。有人问：“中国奶源不够用？”他指着牧场里的奶牛笑：“北纬47°的奶，加上飞鹤的技术，才是全球最好的奶粉。”如今，产品已进驻沃尔玛等1500多家商超，比去年增长270%，加拿大人抱着奶粉罐说：“这中国品牌，比本地的还地道。”
在东南亚，他选菲律宾当首站，推出“AceKid”纯鲜奶配方奶粉。当地缺优质奶源，所有奶粉靠进口，冷友斌把黑龙江的“两小时生态圈”搬了过去——鲜奶10分钟降温到0-4℃，2小时内加工成粉，比欧美品牌新鲜，还更便宜。针对菲律宾儿童龋齿、发育迟缓的问题，他去掉蔗糖，加14种维生素和7种矿物质，产品一上架就卖爆。计划里，越南、印尼的市场已经在招手。
有人问他：“都62岁了，还这么赌，不怕输吗？”冷友斌望着海外工厂的烟囱，像当年望着克东的旧厂一样：“我这辈子，就没怕过输。飞鹤从破厂走到今天，靠的就是敢赌——赌人心，赌品质，赌中国品牌能站在世界的台上。现在，该让全球知道，好奶粉，中国造。”
从克东的寒冬到全球的暖阳，冷友斌的四次豪赌，从来不是赌运气，而是赌“把事做透”的执念。那些看似疯狂的决定背后，是一个东北汉子对乳业的敬畏，对中国品牌的倔强——他赌的不是一时的输赢，而是一个民族品牌跨越山海的未来。
