从日本失去30年中崛起的丰田联想到飞鹤的全球化之路
最近一直在读一本书《以日为鉴》，书中详细描述了日本“失去的30年”。很多人的印象中那个时期的日本是经济停滞、股市低迷、内需疲软，仿佛整个日本企业都陷入了沉寂。但很少有人注意到，就在这样的大环境里，丰田确在悄悄的崛起。不仅没垮，反而一步步冲出日本、走向全球，从一家本土车企，长成了全球汽车行业的巨头。
这背后的逻辑，其实和当下中国乳企龙头飞鹤的全球化之路，有着太多值得琢磨的相似之处。今天我们就慢慢聊，看看丰田当年的逆境破局，能给正在海外打拼的飞鹤，带来哪些实在的启发，也看看飞鹤能不能复制丰田式的成长奇迹。
上世纪90年代，日本泡沫经济破裂，整个国家陷入了漫长的经济衰退，内需严重不足，很多企业要么收缩规模，要么艰难维持。丰田当时也面临着同样的困境——本土汽车市场饱和，竞争白热化，再加上贸易摩擦加剧，想要在本土实现增长，几乎难如登天。
但丰田没有坐以待毙，而是果断转身，把目光投向了海外。不过丰田的全球化，从来都不是简单地把日本生产的汽车卖到国外，那样的模式，既容易遭遇贸易壁垒，也无法适配不同市场的需求。它的第一步，是先做“本土化适配”：针对北美市场消费者喜欢大空间、低油耗的需求，专门研发适配车型；针对东南亚的路况，优化汽车的耐用性和性价比。
更关键的是，丰田没有只停留在“产品出海”，而是一步步推进“生产出海”“研发出海”。在海外建工厂，实现“在地生产、在地销售”，既降低了物流成本，也避开了贸易壁垒；在当地设立研发中心，贴近市场需求做创新，比如后来的混合动力技术，就是结合全球环保趋势和不同市场的油耗标准，慢慢打磨出来的核心竞争力。
除此之外，丰田的“韧性”也让人佩服。在全球化过程中，它不是一帆风顺的——遇到过质量投诉，经历过大规模召回，也遭遇过不同市场的法规壁垒，但它从没有因为短期困难就放弃，反而不断优化管理、完善质量体系，一点点积累全球消费者的信任。也正是靠着这种“长期主义”，丰田在日本经济衰退的30年里，不仅逆势增长，还一步步超越了很多欧美车企，成为全球汽车行业的标杆。
再看今天的飞鹤，其实正站在和当年丰田相似的十字路口。
这些年，中国婴配粉市场的大环境越来越难：出生率持续下滑，0-3岁婴幼儿数量越来越少，本土市场规模不断萎缩；再加上行业竞争白热化，头部企业之间的内卷越来越严重，飞鹤虽然一直是行业龙头，保持着市占率第一的位置，但也难免面临增长瓶颈。就像当年丰田在日本本土“难以为继”一样，飞鹤想要突破增长天花板，全球化几乎是必然的选择。
其实飞鹤的全球化，早已经悄悄迈出了脚步，而且走的路子，和丰田当年有几分相似——不急于求成，先打基础，再做深耕。比如，飞鹤没有盲目铺市场，而是先布局核心产能，在加拿大建了工厂，拿到了当地的生产执照，还通过了美国FDA的初审，这就相当于为进入北美市场拿到了“通行证”；同时，它也在做本土化适配，比如针对东南亚市场的需求，推出了符合当地营养标准的奶粉，定位中高端，慢慢打开市场。
在技术层面，飞鹤也在复制丰田的“核心壁垒”逻辑。丰田靠精益生产、混合动力技术立足全球，飞鹤则靠母乳研究、乳蛋白提取等核心技术，打造产品竞争力。这些年，飞鹤搭建了全球产学研网络，在母乳研究上的积累，甚至不输一些国际品牌，而这些技术优势，正是它在海外市场打破信任壁垒的关键——毕竟，不管是汽车还是奶粉，消费者最终认的，还是产品的品质和实力。
当然，飞鹤的全球化，面临的挑战也不比当年的丰田小。
丰田当年面对的，是欧美汽车品牌的垄断；而飞鹤现在面对的，是达能、惠氏等国际乳企已经深耕多年的海外市场，这些品牌在全球消费者心中，已经积累了深厚的信任，飞鹤想要分一杯羹，难度不小。再加上乳品行业的特殊性，消费者对食品安全的要求极高，不同国家和地区的法规、营养需求、消费习惯，差异也很大——比如北美市场对合规认证要求极严，东南亚市场更看重性价比和本土化适配，这对飞鹤的本土化运营能力，是极大的考验。
但从丰田的经验来看，这些挑战，从来都不是不可突破的。丰田当年能在欧美品牌的包围中突围，靠的不是短期的营销炒作，而是长期的技术积累、本土化深耕，以及面对危机的韧性。这一点，正是飞鹤最需要借鉴的。
比如，在本土化方面，飞鹤可以多学学丰田——不要搞“一刀切”，而是真正贴近当地市场，比如在东南亚布局本地化产能，优化渠道，让产品更接地气；在技术方面，继续强化核心优势，把母乳研究的成果，转化为海外消费者能感知到的产品价值；在品牌信任方面，不急于求成，慢慢积累，哪怕初期海外收入占比不高，也坚持做好品质，像丰田那样，用几十年的时间，一点点赢得全球消费者的认可。
其实不管是丰田，还是飞鹤，它们的全球化之路，本质上都是“在逆境中寻找机会，在深耕中积累优势”。日本“失去的30年”，对很多企业来说是灾难，但对丰田来说，却是加速全球化、实现弯道超车的契机；而现在中国婴配粉市场的低迷，对飞鹤来说，或许也是同样的机会。
当然，飞鹤不需要完全复制丰田的模式，毕竟行业不同、时代不同，很多经验需要灵活借鉴。但丰田的核心逻辑——技术为根、本土为翼、长期主义，却是所有企业全球化的必经之路。
我们有理由相信，只要飞鹤能坚守品质，深耕本土化，保持长期主义的定力，不被短期的困难所裹挟，就有可能像当年的丰田一样，在本土市场承压的情况下，通过全球化实现突围，从中国的飞鹤，成长为全球的飞鹤。
而这，不仅是飞鹤自身的成长，更是中国乳企从“本土领先”走向“全球领先”的缩影，也给更多面临本土增长瓶颈的中国企业，提供了一份宝贵的经验。
