Planet Labs：花旗全球工业技术与移动大会访谈
公司参会人员
– Robert Cardillo - Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
电话会议参会人员
– John Godyn - 花旗集团研究部
演示环节
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
[音频缺失] ...很高兴来到这里。期待我们的对话。
John Godyn
花旗集团研究部
当然。Robert，通常我们会先给公司一个机会，让他们开场简要概述一下他们看到的趋势以及令他们兴奋的事情。把时间交给你。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
没问题。再次感谢邀请我们，很高兴来到这里。我很期待这次交流。关于 Planet 的概况，公司成立已近15年，其中最近5年是作为上市公司。我实际上是在美国政府内部工作了近40年后加入该公司的，主要在情报委员会工作，专注于地理空间信息和遥感领域。
我是2021年加入公司的，担任的职位是——顺便说一句，具体来说，我主持的是 Planet Federal 董事会，它是 Planet PBC 旗下的子公司。可以这样理解。但我确实与最高管理层（C-suite）一起制定广泛的战略，我很乐意在这里谈谈。
作为一家上市公司已经5年了，巧合的是，就在上个周末，我刚和 Planet 团队一起在慕尼黑参加了安全会议。这是一个很好的方式来反思我们在这一进程中所处的位置。
Planet 的核心价值和差异化价值在于我们的“每日扫描”。我们每天扫描整个地球陆地表面一次，这项工作我已经做了大约8年。想象一下，成千上万张图像现在 literally 堆叠在世界的每一个角落。
当你问到趋势时，最令人兴奋的是，我们正在经历的人工智能带来的算力和计算能力，正在释放那种潜在的、坦白说多年来一直难以提取的价值。
我们现在显然能够提供我们认为引人注目的影像数据集，也就是我所说的流程左侧的“原材料”，直到流程的另一端，提供订阅服务、分析服务和警报服务。
我们可以更多地谈谈我们正在接触的国家以及我们取得良好进展的国家。但是，作为一个在美国政府内部度过了40年的人，尽管美国政府很棒，但40年的时间太长了。这里面有很多历史包袱。
当你面对美国政府时——顺便说一句，他们也是伟大的客户和合作伙伴——有时很难向这样一个老牌组织带来新的价值主张。但当你去一个刚刚起步的国家时，他们面对的是一张更干净的白纸。
天哪，那正是我们的最佳切入点，因为你真的可以先建立商业基准，然后在之上添加政府能力。美国的情况正好相反，对吧？先是政府，然后才是商业。
我会说，目前正处于这种转型的过程中。我希望无论是在我以前的政府角色还是现在的行业角色中，这个过程都能更快一些，但它仍处于转型期。所以我对那些分析服务感到非常兴奋。
我们可能还想谈谈过去15个月里我们达成的“星座即服务”（Constellation deals）交易。那是将卫星作为一种服务来销售，这对我们来说又是一个非常令人兴奋的新领域。
问答环节
John Godyn
花旗集团研究部
好的。其中有几点我想跟进一下。首先是数据的独特性，对吧？你能多谈谈这一点吗？你们已经积累了近十年的数据，而且是每日更新的。这非常强大，非常丰富。
正如你提到的，新兴的技术正在帮助你们挖掘这些数据并提供真正的价值和见解。也许你可以谈谈这有什么特别之处。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
当然。我在2014年秋天成为了国家地理空间情报局（NGA）的局长。我应该查一下具体日期，但差不多在同一时间，Planet Labs 的联合创始人兼现任 CEO Will Marshall 做了一次 TED 演讲。我想……当时我不认识 Will，也没听说过 Planet Labs。但基本上，他的 TED 演讲预示了你的问题。
为什么要给整个世界成像，对吧？但 Will 基本上走出去说，我要建立这家公司，我们要想办法每天给整个世界成像一次。听着，我明白。我们这个圈子相当小，但我的脑袋都要炸了。我说，你做不到。我的意思是，我们从未做到过。那简直是不可能的。
但是——我被吸引了——因为那是一家拥有私人资本的私营公司，冒着风险进行创新以实现这一目标。我认为从那次 TED 演讲开始，Planet 花了3或4年时间才做到——他们称之为“任务1”。
听着，在某些方面——顺便说一句，即使今天，我也会遇到有人说，是的，但是那个分辨率，空间分辨率只有3或4米，也就是10到12英尺。这是相当粗糙的分辨率。所以我对此不感兴趣。
但对我来说，虽然我理解这一点，因为我曾经生活在空间社区，一切都关乎你能拍摄多么精美的图像，多么详细的图像，但“每日扫描”的差异化价值在于时间分辨率。它是周一、周二、周三，一月、二月、三月，2016年、2017年、2018年。
其中的洞察力是即使在非常高的分辨率下也不存在的，因为当你以非常高的分辨率模式盯着一个目标时，你看不到也感知不到随时间变化的趋势和活动模式。
所以一种思考方式是，作为人类，我们有两种视觉，对吧？我们有凝视视觉。你和我在互相交流。所以你给我肢体语言和信号。我向你挥手试图说服你相信我。
但同时，我们还有周边视觉。所以如果有人决定扔一瓶水，“嘿，我不喜欢 Cardillo 说的话”，我会在某个时刻察觉到并这样做，对吧？我会转过头，我会收到警报，我会举起手臂保护自己。所以把每日扫描想象成那样。
当你进行日常生活时，把我们要作你的周边视觉。而且不仅仅是普通的周边视觉，你可以将拨盘设置为你感兴趣的内容，也许是船舶交通，也许是铁路交通，也许是军事活动。你可以设置那个拨盘。
唯一会——我的意思是，显然你是客户，你可以决定你想要什么——但只有当我的某个拨盘被触发时，你才需要打扰我。如果没有被触发，我不想听到你的消息，因为那就意味着什么都没有——你明白我的意思吗？这就是信息的缺失，或者活动的缺失，这是必要的。
我知道对于你的简短问题，我的回答太长了，但对我来说，这真的是区别所在。再次强调，没有其他人这样做，这确实是差异化的地方。
John Godyn
花旗集团研究部
是的，本身就如此。我认为最终，特别之处在于你在其之上构建了一个可扩展性极强的商业模式。另一个单独的问题是讨论总可寻址市场（TAM），我们可以稍后谈到，但谈谈既然拥有了所有这些数据，现在扩展业务有多容易。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
再次提醒，如果我误解了你问题的要点，请纠正我。但当我想到我们在扩展方面的方向时，重点不再仅仅是数据本身，而更多是关于应用。
John Godyn
花旗集团研究部
挖掘它，是的。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
没错。所以 Will Marshall 已经公开了我们与 Anthropic 的合作关系，以及我们正在使用大型语言模型（LLM）进行的实验，众所周知，这些模型现在已经是大型多模态模型了。我们大多数人都拍过冰箱内容的照片并寻求帮助，嗯，你必须能够解读像素才能给你答案。
现在卫星图像并不完全一样，但基本原理是相同的。所以我之前提到释放价值，但实际上它所做的是提升——针对你的问题——扩大潜在用户的规模，这是我们以前无法做到的。
再说一次，你看看某人，是的，我已经在这个领域第四个十年了。所以我在这个行业很久了，但当我加入时，这是一个精致的职业，对吧？我上了9个月的学，9个月，然后我去空军基地受训，对吧？而且一切都是机密的。
但在接下来的9个月里，他们不让我做任何事情，直到我获得许可——然后当我接受培训后，只让我做非常基础的事情，因为你不想在那时犯错。所以想想这是一个非常量身定制的职业。现在快进40年，我不会说它像 ChatGPT 查询那样简单，但我们正朝着那个方向迈进……
John Godyn
花旗集团研究部
越来越接近了。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
是的，越来越接近了。所以对我来说，令人兴奋的是那些甚至在一年前都根本不可能实现的规模化应用，现在成为可能了。
John Godyn
花旗集团研究部
是的。也许你可以详细说明一些可以应用于此数据集的服务？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
所以我将从两个大的广泛领域开始，如果你愿意，我们可以深入探讨。Planet 目前提供一项海洋领域意识服务（Maritime Domain Awareness service），顾名思义。例如，我们在该领域最大的合同是与美国海军签订的，你可以想象，这是一个要求极高的海洋客户。
他们要求我们监控的区域是南海。你可以想象，那是一个监控起来相当具有挑战性的区域。所以当我们大约在3年前赢得他们的竞标合同时，我们感到非常自豪。实际上，当时的 incumbent（现有供应商）是 Maxar。
我认为我们变得具有吸引力并最终取代他们的原因，坦率地说，第一，我一直在谈论的每日扫描是针对陆地的。我们没有监控公海，因为坦率地说，公海上没有太多业务。
顺便说一句，我们仍然没有监控所有海洋。但南海、地中海、黑海、波罗的海、墨西哥湾/美洲湾（我不确定今天怎么称呼它），都是非常有趣的区域。所以我们通过扫描服务增加了这种能力。
在这种情况下，我们找到了合适的合作伙伴，一家名为 SynMax 的公司，这是一家私营公司，专门利用我们的数据集检测船只。所以他们带来了算法，对吧？我们带来了数据集，然后我们把它带给政府，他们说：“哦，那就是我想要的解决方案。”所以这是一类解决方案。
另一类是我们所谓的全球监控服务（Global Monitoring Service）。所以想想我刚才描述的在海上的情况，现在是在陆地上。我们一直非常公开且引以为豪的一个案例是，我们正在为总部位于夏威夷的印太司令部（Indo-Pacific Command）进行的试点项目。
那是负责xx国、朝鲜和许多其他热点地区的美国地理作战司令部。所以从去年夏天开始，也就是大约9个月前，我们一直在为该司令部进行试点。把它想象成一项A国监控服务。现在不，我们并不是每天监控每一个地点。
Paparo 上将现任司令，他曾公开表示，他失去了他所谓的“传统指示和预警”（traditional indication and warning），这意味着军事指挥官了解其他军队的信号。你可以想象一些经典的信号，比如跑道上有多架飞机，港口有运输海军陆战队和物资的活动。
好吧，A国利用其能力掩盖这些信号的方式，是通过提高噪音水平。他们飞行频繁。海上交通繁忙。所以他们试图保持高噪音水平，以便如果他们决定入侵，将很难被检测到。
所以我们要为上将做的是，我们将时间表向左移动（即提前发现）。我明白。我们可能无法在港口或机场获得关键指标，但在供应港口和机场的地方，我们可能会看到石油产量增加，甚至是医疗准备或后勤活动。你可以想象……
John Godyn
花旗集团研究部
异常活动。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
对。这就是我们现在正在为上将试点的项目。我们对进展感到相当自豪。显然，试点就是试点，我们必须证明它，我们也显然在从中学习很多。所以这是两大用例。
但让我再给你一个例子，因为它有点不同。我们与巴西政府有一份合同。他们面临森林砍伐问题，不仅是森林砍伐，还有巴西森林地区的非法活动，这些地区非常大且偏远。我们进行每日扫描。我们提供每日扫描的结果。
其中一件事——显然，他们在寻找树木清理或砍伐，那将是明显的土地滥用。显然，巴西知道他们的森林应该发生什么。但另一件事是迅速开发的简易机场，通常与禁毒、武器贩运或人口贩运等有关。
这显然是有人试图隐藏的东西。所以当出现这种指示时，对吧？当他们收到警报时，他们会派遣合适的人员，也许他们会先派遣无人机。你明白我的意思吗？也许他们会去——或者他们部署巡逻队去看看。
我手头没有统计数据，但我们曾与巴西客户举办过活动，他们谈到了通过这种扫描服务，非法毒品 trafficking 的减少和森林砍伐的减少。
John Godyn
花旗集团研究部
是的。随着你展示越来越多的用例，感觉我们确实达到了某种 S 曲线的拐点。获奖活动增加了，对吧？预订量正在改善，等等。请谈谈展示多种不同服务、多个不同角度有多重要，以及所有这些如何结合成更广泛的轨迹。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
让我这样回答你的问题。我将进行概括以说明我的观点，如果你想深入探讨任何一点，我们可以。但如果你想想 Planet 及其产品的早期阶段，它主要是一家影像公司，将影像作为商品。
你是影像的买家。让我们看看能否在这张成本图表上找到契合点，你愿意为那影像支付这么多钱。我们握手。我任务化卫星，下载影像并发送给你，对吧？现在顺便说一句，我们喜欢那些客户。我们那时爱他们，今天也爱他们。国家侦察局（NRO）就是这种模式、这种服务的非常大的客户。
然后我想第二组，这是一组较新的客户，他们说：“是的，看，我没有影像工厂来使用你的输入。我只想要答案，对吧？或者输出，对吧。”所以这就是我设置的那些拨盘。所以我们看到越来越多的人来找我们说，我很感激影像，但请把分析结果发给我。所以那可以是一个订阅服务，对吧？或者可以是我之前描述的海洋服务或全球监控服务（GMS）。这显然在增长。
我谈到了美国模式中的历史包袱。当我们去慕尼黑安全会议上与没有那些包袱的公司交谈时，他们倾向于走向这里，或者走向我要谈的第三类，我们广泛称之为星座即服务（Constellations as a Service）。
所以 Planet——顺便说一句，全球扫描是通过我们称为 Dove（鸽子）和 SuperDove（超级鸽子）的卫星完成的。任何时候轨道上大约有180颗这样的卫星来完成——获取整个世界的数据。我们有数量较少的 SkySat，它们是更高分辨率的，我想是40、50厘米分辨率，可以指向并任务化特定区域。这些正在被 Pelican（鹈鹕）取代。
Planet 喜欢用鸟的名字。而在现实生活中，鹈鹕飞得更低。所以我们将飞得更低以获得更好的分辨率。我们将从 Pelican 舰队获得30厘米的分辨率，目前有6颗在轨，但将增长以满足市场需求。
顺便说一句，我们还发射了一个高光谱传感器，这是一种更定制的能力，旨在真正针对甲烷检测和周围的气候缓解问题。我们已宣布将利用 Dove 构建 Owl（猫头鹰）星座，再次回到鸟类主题。但那里的巨大区别将是分辨率从3-4米提高到1米。所以分辨率高得多，但仍然是每日扫描。
但回到我关于卫星即服务的观点。直到14个月前，获得访问权的唯一方式要么是先购买我们的影像，要么在这里购买我们的分析服务。现在我们提供这种卫星即服务。我们已经宣布了其中的3笔交易。日本是14个月前的第一个，德国大约是6个月前，瑞典就在1个月前。
它们都非常不同。嗯，它们都是根据每个国家的定制需求。但基本上，你应该理解的是，我们所追求的需求是这些国家对拥有保证收集、保证能力、有保障的兴趣。即基本的所有权。
现在再次强调，每个模型都有点不同。我可以告诉你更多关于日本模型的信息。我们更多地谈论过那个。我们还没有太多地谈论最后两个的细节。但在日本模型中，将是10颗 Pelican 卫星，当它们在地面站上方时，将由他们拥有。
所以把它想象成整个轨道的按份所有权，或者说分时共享，但他们获得了位于日本上方的那部分，那是世界的一大块，但当它飞出他们的区域时，它会回到 Planet 进行商业化和货币化。所以这是双赢。他们在需要的时间和地点获得了专用容量。我们显然获得了收入和回报。然后我们还可以货币化轨道的其余部分。
所以这是一个不断增长的模型。当我们在10月举行投资者日/分析师日时，我们谈到了大约20个，我想我们实际使用的数字是20，所以我们就说是20个，处于广泛的管道中，走向潜在的卫星即服务。其中包括瑞典。当然，我们当时没有宣布，因为还没完成。所以想想20减1，现在还有那么多我们在第三类中追求的。
John Godyn
花旗集团研究部
管道仍然强劲吗？还是在增长？或者你如何在高层面上描述它？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
如果你没注意到的话，世界比过去有点更疯狂了。似乎总是如此，但今年尤其疯狂。再次强调，我在慕尼黑。欧洲，主要是因为慕尼黑会议，现在相当紧张。他们对廉价美国安全下了长期赌注。事实证明，那个赌注现在没有回报。
事实上，它在逆转。美国政府告诉欧洲，是时候付款了。再次强调，我不是说——我们不会离开，但我们希望你们站出来。Planet 进来说，我理解你们的焦虑。我理解你们在国家预算、议会投票以及如何筹集投资这些困难问题上存在担忧。
当你考虑拥有更多自己的安全时，你会考虑长期生产和制造、人才和发展，所有这些都是你需要创建国防生态系统的事情，这可能最终包括坦克、飞机、潜艇和舰船。
但我刚才提到的所有事情都是多年期的，最少5年，但更可能是10年的命题。你不可能靠自己建造一架战斗机。然而，如果你想提高当地的意识和对威胁及区域活动的理解，我有适合你的解决方案吗？
我就用德国的例子，从他们签署合同——我们签署合同到他们获得我们的一颗 Pelican 的访问权，专用访问权，时间差是2个月。所以我们可以行动得这么快。
我们能做到这一点的原因是 Planet 值得骄傲的历史，即敏捷、创新、经济高效的卫星开发，我们为此感到自豪。我们在旧金山有一个活跃的工厂。顺便说一句，如果你喜欢，我们很乐意展示它——顺便说一句，我的意思是旧金山市中心，Harrison 街，所以是真正的旧金山。
但我们也自豪地刚刚宣布打算在德国建造一家卫星工厂。我们将在那里建造 Pelican。同样，这些细节正在敲定中，但有很多理由这样做。我们需要更多的产能。我们需要分散我们的制造风险，让我们面对现实吧，坦率地说，这对我们在欧洲有帮助。我的意思是，我们在柏林有一个庞大的团队，大约300名 Planet 员工，但这显然有助于我们的当地投资和当地认可，如果你愿意这么说的话。
John Godyn
花旗集团研究部
是的。稍微换个话题，但建立在同样的主题上。我们能谈谈人工智能如何被越来越多地利用或可以在业务中被利用吗？这可能会解锁哪些服务或机会？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
这非常令人兴奋。我们公开谈论过我们与 Anthropic 及其 Claude 工具的合作伙伴关系。我们有专门的研究团队来回答你的问题：会发生什么。Will Marshall 曾公开表示他对 Claude 的表现印象深刻。
再次强调，Will 是一位天体物理学家，对卫星技术有着非常先进的理解，显然也对 AI 有深刻理解，关于 Claude 开箱即用的表现有多好。所以不需要微调，对吧？只需拿核心的 Claude AI 工具，加载一些 Dove 影像，然后说，“告诉我你看到了什么有趣的东西。”你可以更具体一点，比如“关于一月份某国军事设施的有趣事情”。
Claude 会回来给出一个有趣的答案，但就像你的体验一样，有些部分是对的，有些部分是错的。你回去，你只是说，“嘿，我喜欢你答案的第一部分。对第二部分不感兴趣，请回去重新运行。”现在我们还没准备好今天就把那个推出来，下载应用程序，类似"Claude, Planet 应用程序”之类的东西。
然而，对我来说，很明显，这些模型的开发（它们现在显然是多模态的）将加速释放我们档案中那些潜在的、难以提取的价值。所以我对此非常乐观。请不要问我我们将如何营销它，如何定价。我不知道。他们往往不问那些问题。
但令我兴奋的是，再次强调，作为一个个人用户，当我与原型互动时，它就是——它有着同样的那种“天哪”的感觉，而且看，我是一个终身的专业人士。我对它感到非常惊喜，它只是——它降低了许多准入门槛。所以对我来说，感觉我们可以以非常令人兴奋的方式扩大用例和用户群。
John Godyn
花旗集团研究部
不过在高层面上，看起来公平的是，一年后或在合理的未来设定一个日期，我们回顾时会说，“好吧，Planet Labs 确实解锁了一些有趣的、由 AI 驱动的服务和技术。”这公平吗？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
我认为是的。是的。
John Godyn
花旗集团研究部
并将其推销给客户。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
对。再次强调，我只是不知道怎么做。看，我的意思是，再次强调，我不是 Will，但我一直在他和 Robbie 以及另一位联合创始人身边，他们成立公司就是为了成为那样，对吧？
最初的——我想公司的最初标语是“利用太空帮助地球上的生命”，对吧？只是通过使用太空让生活变得更美好，对吧？让进入太空变得更便宜、更……让世界更加透明，以及所有这些事情。顺便说一句，那仍然是公司的 DNA。
我们在过去几年里是否转移或增加了对国防和情报的关注？当然，我们有。正如我们在季度报告中看到的那样。让我们面对现实吧，预算就在那里，对吧？我们显然在竞争那些预算。但是，是的，我确实认为将会有更广泛的民主化，这再次回到了核心价值主张。
但再次强调，我很高兴公司里有更聪明的人可以弄清楚如何在保护你的差异化优势的同时做到这一点，并确保有一个可货币化的（我现在造词了）流程。
John Godyn
花旗集团研究部
是的，当然，如何将其商业化。我的观点只是，部署 AI 并围绕它创建真正的产品存在紧迫性。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
绝对有紧迫性去做这件事。是的。
John Godyn
花旗集团研究部
明白了。好的。我们能检查一下上一季度的几个战略亮点吗？我希望你能详细阐述一下？所以我指的是像 Owl 星座这样的事情，并对此进行深入探讨。请向我们更新那里的进展以及它能解锁什么？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
所以再次强调，Owl 是 Dove、SuperDove 星座的后续产品。它将成为新的每日扫描，分辨率从3.5米提高到1米。我们打算在今年年底、明年年初进行技术演示，所以大约是一年后。我们还没有宣布我们认为整个星座何时能上线。
但如果你看看我们的过去，技术演示往往会——当它们成功时，对吧？往往会——我的意思是，那是我们的看家本领，对吧？一旦我们弄清楚了技术，我们就可以加大生产力度。所以我持乐观态度，我们肯定会在几年内（甚至更少）拥有 Owl 星座。
看，作为一名专业人士，我对我们将能够在1米分辨率下感知和检测到什么感到非常兴奋，相比于3.5米。我们从政府客户那里得到了很好的反响，因为他们也理解将被检测到什么。看，我们还在试验星上计算（onboard compute），对吧？
我们已宣布正在与 NVIDIA 合作进行边缘计算。所以想想我们今天在桌面上运行的算法在太空中运行。你为什么要这样做？因为你可以更快地得到答案，对吧？获取信号，运行算法，只发送答案下来。
另一件我们正在努力的事情是用光学方式连接我们的卫星，以更快地移动数据。所以在这样一个“你在过去3分钟里为我做了什么”的世界里，能够在2分钟内给你答案会更好。
所以我们正在建立一系列链路，以便——而我们今天的数据是下行链接到地面站的。顺便说一句，我们在世界各地有几十个这样的地面站。所以有很多，但从挪威到旧金山再回到客户那里仍然需要时间。所以有了网状网络，我们可以压缩这些时间线。
这也将成为我们将与 Owl 一起看的演示的一部分，以便 Owl 可以成为那个网状网络，并对分析检测做出非常及时的响应。
John Godyn
花旗集团研究部
是的。然后是德国的制造设施，这会解锁什么机会？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
首先是 Pelican。这是我们已宣布的。我的意思是，如果你来旧金山，我已经邀请了观众，这是第二次邀请，你会看到 SuperDove 的生产，你会看到 Pelican 的生产，你甚至可能看到 Tanager 的生产。
我们谈过 Tanager 了吗？那是我们的高光谱传感器，是的。所以都在同一个车间完成，对吧？只是不同的角落或不同的隔间等等。柏林一开始将是一个 Pelican 工厂，但我认为市场将决定它是否会超越这一点。
它——让我们面对现实吧，由于我之前提到的地缘政治，作为一家美国公司，我们带着包袱而来，因为我们是一家自豪的美国公司。我们是美国政府自豪的服务者和合作伙伴。
但让我们面对现实吧，当非美国国家考虑如何发展自己的能力时，他们并不总是想，“好吧，我要先去一家美国公司买那个”，对吧？他们可能想在当地购买或在当地开发。
所以——但我们不是昨天才闯入德国的，对吧？我们在那里已经有近10年的历史了。现在那是通过一个卫星指挥控制站和我们的300名员工。所以从这个意义上说，我们已经是德国的了，或者已经是欧洲的了。
我认为这也将有所帮助，因为我们将雇佣德国工程师和金属工人等来充实柏林的工厂。显然，我们希望在未来保持竞争力，我们认为这是提高我们在那里竞争力的方式。
John Godyn
花旗集团研究部
认识到整个欧洲对服务有大量需求。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
正确。
John Godyn
花旗集团研究部
是的。然后是 Project Suncatcher（捕日者项目），那是最近提到的另一件事。你介意详细阐述一下吗？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
所以 Suncatcher 是我们与 Google 的研发协议，顺便说一句，Google 是 Planet Labs 的长期合作伙伴和投资者。实际上，SkySat，我还没怎么谈过那些。那些是我们的遗留——它们仍在飞行，但那些是我们正在被 Pelican 取代的遗留高分辨率卫星。那些是我们几年前从 Google 买来的。对他们来说叫 Skyboxes。
所以我们与 Google 的关系非常紧密。Suncatcher 是对潜在的“计算+太空”命题的非常早期的探索。看，我是那个不适合辩论这有多真实以及如果真实的话有多接近的人。我意识到关于计算和太空的观点差异巨大。
所以你应该这样看待 Suncatcher：我们在非常小的规模上进行核心研发所需的非常早期的探索。我想很多争论不在于基础研发。我想人们在工程科学上是一致的。我认为人们分歧的地方在于如何将其规模化。
所以我想我们的信息是，虽然我们对它感到兴奋——嗯，我们显然对我们与 Google 的总体合作伙伴关系感到兴奋。虽然我们对此非常感兴趣，但我们建议在此保持谨慎，这还处于早期阶段。
顺便说一句，Sundar 谈到过一个10年的视野，那是他思考的时间框架。我不会质疑这一点。我只是想说，有一个对提供“计算+太空”服务非常深思熟虑的人。但请不要把它看作是按季度努力的事情。
John Godyn
花旗集团研究部
是的。不，有道理。我们还有几分钟。我想谈谈并购（M&A）和那里的更广泛战略。你取得了一些成功。Bedrock 被提到了，对吧？也许你可以谈谈你看到的格局以及你如何看待并购哲学？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
我很高兴在我们的对话进行到这里时还没有说，“我对那个不太了解”。猜怎么着？我对那个不太了解。现在看，我见过 Bedrock。我对他们印象深刻。我很高兴他们在我们的团队中。但这不是——虽然我负责战略，但我不负责那部分战略。所以抱歉。
John Godyn
花旗集团研究部
很公平。也许我可以向观众开放提问。
未知分析师
[技术困难] ...以及在太空中的传感，太空中发生的其他事情。你们在 pursuit 那个吗？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
所以是非地球成像（non-earth imaging），顺便说一句，作为一名公务员能在公开场合谈论这个让我很兴奋，因为多年来我不能谈论它，对吧？它太敏感了，对吧？没人谈论它。那时候我们称之为 sat-squared（卫星平方），即卫星对卫星成像。所以这对我来说很有趣。
这是一个我们已与追求此作为主要交付服务的各种公司讨论过合作伙伴关系的领域。但我会将其描述为更多的研发、测试和评估，而不是我会放入那三大类别中的东西。所以正在探索，愿意对其可能成为什么感到惊讶，但目前肯定不是一个关键业务领域。
是的，先生。
未知分析师
两个快速的问题。第一，你们在——旧金山有一个工厂，正在德国建另一个。抱歉，如果我错过了。我们在这里谈论的是多少数量的卫星？我们需要多少？第一。
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
所以自从 Planet 诞生以来，我们已经发射了大约700颗。所以很多。这是任何人发射过的最多的地球观测卫星。Elon 正在发射更多的通信卫星，我们不会与之竞争，但在地球观测方面。
所以——我们大约每季度发射一次。我的意思是，我们发射，我们订阅 Falcon 9 或 Rocket Lab。每次发射显然都不同，但我想我们最后一次发射有一颗 Pelican 和36颗 SuperDoves。所以我们成群结队地发射它们。
所以就是——那些就是那样的数字。是的，我知道这是关于鸟的事情。就是那样的数字——再次强调，如果你来到旧金山的“威利旺卡乐园”（Willy Wonka land，指代神奇的工厂），你会看到那是一个忙碌的地方。我们可以相当快地生产它们。
我提到了对德国需求的响应速度，2个月。我们做到的方式基本上是他们从生产线上拿走了一颗卫星。所以想想汽车生产线。“哦，我想要那辆车。”好吧，下周四就完成了。你下周四就可以拿到。现在我们还没那么快，但对那种产量感到非常自豪。德国，再次强调，一开始将专注于 Pelican，然后我们再看。
未知分析师
它们主要是低地球轨道（LEO）吗？或者……
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
是的。
未知分析师
最后，听起来在某种程度的拒绝服务攻击周围的冗余水平……在一个更……你们在某种拒绝服务攻击中有冗余吗？
Robert Cardillo
Planet Federal 首席战略官兼董事会主席
是的，太空是一个竞争激烈的环境。我们的——Planet 的方法是扩散架构（proliferated architecture），对吧？意思不是说我们希望人们攻击我们的卫星或干扰它们或用激光照射它们或其他什么。但如果发生了，我们不只有1颗或2颗。我们有180颗。
再次强调，我们不是在要求任何人对我们的任何卫星做任何事情，拜托。但我们理解这是一种风险。只是——我知道我们超时了，但我早期接触 Planet 的介绍之一就是其中一次发射失败。这要追溯到2014年。记得，我当时刚了解他们。
那是从弗吉尼亚州的一次发射，无论如何那是一个有趣的发射地点。当时是一枚 Antares 火箭，而且是在晚上。那是一场戏剧性的爆炸，对吧？就是那种火球升空。上面大约有3打（36颗）Dove 卫星。
其中一些落在了海滩上，对吧？因为它们只飞了那么远。它们开始通信。它们说，“嘿，我在太空中。我准备好开始拍照了。”我们说，“不，你不是。你在海滩上。”
我喜欢的是，我不记得确切数字了，但3个月后，我想是从10月到12月，一些落在海滩上的 Dove，或者也许它们保持完好无损，被装载在 SpaceX 火箭上再次发射。你明白我的意思吗？所以对我来说，这就是韧性，对吧？那是10年前的事了。所以我们非常自豪我们有能力拍掉身上的沙子，重新开始。