强生：巴克莱第28届年度全球医疗保健会议访谈
时间： 2026年3月10日，东部时间上午11:30
强生代表： Hani Abouhalka（机器人与数字化手术事业部全球主席）
分析师： Matthew Miksic（巴克莱银行）
开场致辞
Matthew Miksic
现在还是上午，大家早安。非常高兴今年能邀请到强生公司的 Hani Abouhalka。他是外科手术事业部的主席，也被称为“机器人幕后的男人”。我是 Matthew Miksic，在巴克莱负责医疗科技行业的研究。
经过多年的漫长道路，虽然曲折不断，但强生外科手术业务现在迎来了一个令人兴奋的时刻。我们不回头看，要向前看——这款机器人现在已经进入了推向市场的最后冲刺阶段。
问答环节
Matthew Miksic
基于这一背景，我们经常收到这类问题：为什么强生想要拥有机器人？为什么必须拥有？机器人能带来什么增量价值？我知道你们的产品设计并非完全为了应对市场竞争，但从宏观层面来看，请您界定一下该项目的目标，以及目前执行背后的战略逻辑。
Hani Abouhalka
各位早安。谢谢 Matthew 的邀请。我非常荣幸能代表强生，以及数千名投身于外科事业的同事来到这里。这是一场了不起的盛会，很高兴能参与其中。
对于不太了解我们的朋友，我想先花几分钟聊聊强生医疗科技的外科业务。我们公司其实起源于外科，至今已有140多年的历史。这里有一个会引起大家共鸣的小故事：我们的创始人 Robert Wood Johnson 曾参加过一场庆祝美国独立100周年的百年博览会（今年正好是美国独立250周年）。在那次会上，他听到了约瑟夫·李斯特爵士（Sir Joseph Lister）关于外科消毒技术的演讲。
创始人敏锐地察觉到了巨大的机遇，回到新泽西州，并在几年后创立了强生。自那时起，我们的创新技术彻底改变了外科手术。我们第一本产品目录里就有防腐漱口水和防腐缝线。在那个年代，走进手术室的生存率只有 50/50。那是外科手术发生质变的第一个瞬间。
此后，无论是全球范围内的安全开放手术，还是90年代的腹腔镜手术，我们始终站在变革的最前沿。今天，我们对将机器人手术推向市场感到无比振奋。
这种兴奋感从何而来？回顾过去25年，机器人手术取得了惊人的进步。但当我们与外科医生、手术团队和医院CEO沟通时，他们表示仍有许多需求未被满足。这首先要从设计的核心前提说起。
目前全球机器人领域基本受困于两种模式：要么是吊塔式（Boom），要么是推车式（Cart）。我们认为应该有不同的方法，一种独特的方法。这就是为什么我们将“设计”作为重注和选择的核心。因此，当我们观察 Ottava 时，你会发现我们带来的是一个与手术床合为一体的机器人。
机械臂是集成在床体内的。Matthew，你见过它，它非常美观。但除了美感，这种设计对工作流（Workflow）有着深远影响，它消除了手术团队与机器人之间的张力与摩擦。
我们相信我们的设计理念解决了这些痛点。此外，我们也致力于成为引领整个外科领域向前发展的领导者。这意味着不仅是器械，还包括我们名为 Polyphonic 的数字生态系统。我们在过去140年里颠覆并改变了外科手术，相信现在又到了引领下一个时代的时刻。
Matthew Miksic
好的，我有几个追问。过去10年里，关于“下一代机器人应该长什么样”，行业思路发生了一些演变。毕竟直觉外科（Intuitive）在市场上已经存在了很长时间，而且设备庞大。曾有人认为机器人应该更小，以便进入门诊手术中心（ASC）。目前其他竞争对手也推出了各种商业策略，比如分体式机械臂、单臂机器人或更小占地面积的方案。而你们选择了可收纳式机械臂，本质上是一个既能做腹腔镜又能做机器人的床。请谈谈为什么这一设计至关重要？
Hani Abouhalka
是的。首先我要说，其背后的物理和工程设计令人惊叹。我们的团队为了解决这个核心问题付出了艰辛努力。除了美学，我们认为创造空间并将其还给医院和手术团队是极具价值的。
想象一下，现在你走进医院，机器人手术室必须是专用的。我们认为，手术室就应该是手术室，应该能服务于所有术式，无论是开放、腹腔镜还是机器人手术。在 Ottava 方案中，机械臂集成在手术床上。不需要时，它们是隐形收纳的；需要时，可以根据手术需求部署一个或多个。
这给医生带来了极大的选择权和便利。不仅如此，机械臂的集成设计还允许医生利用重力来操纵器官。这是我们设计的原生功能，不需要软件控制或频繁的解锁重锁，其架构允许利用重力进行体位调整，这正是医生在腹腔镜微创手术中早已习惯的操作。
此外，Ottava 的另一个兴奋点在于，我们将强生在开放和腹腔镜领域深受信赖的器械技术独家引入了 Ottava 平台。例如，我们去年在美国、今年在全球推出的 ETHICON 4000，这是我们有史以来最牢固的缝合切割钉线。
这对医生非常重要。即使在机器人手术普及25年后的今天，仍有医生选择下台手动操作我们的器械进行缝合，因为他们只信赖我们的钉线。这种在开放、腹腔镜和机器人手术中体验的一致性，对医生和医院都极具说服力。大家都知道，手术并发症仍占25%，拥有一个安全可靠、经得起考验的钉线平台，不仅在临床上有差异化优势，在经济效益上同样意义重大。
最后，我们认为未来的方向是数字外科。Polyphonic 是我们从零开始打造的，旨在跨越技术壁垒连接所有手术。
Matthew Miksic
明白。您提到了保持手术室灵活性的能力。从医院的角度看，他们每天都在进行一定比例的腹腔镜和机器人手术，且已经在用你们的器械。那么，在一个混合技术平台中引入这种机器人，对医院的具体价值增值是什么？
Hani Abouhalka
首先是器械端。无论采用哪种术式，这种体验和一致性在临床结果和采购流程上都具有差异化优势。
第二，手术室的每一分钟都价值连城。目前，机器人手术室的效率往往不如开放或腹腔镜手术室。由于传统的机器人手术室是“专用”的，一旦病例取消或推迟，房间就闲置了。我们的方案让手术室回归其本质，成为“全能型手术室”。
第三，它给予医生灵活性，可以根据实时需求随时部署机械臂。这不仅改善了工作流和效率，而且对医院管理者和CEO来说，这意味着资产得到了最高效的利用，减少了摩擦成本，不再需要为了特殊案例进行特殊排班。
Matthew Miksic
这很有道理。接下来的问题是：每当有占地面积更小、干涉更少的机器人出现时，大家都会觉得这对门诊手术中心（ASC）是极好的。我想 Ottava 在 ASC 方面的优势也是你们和临床医生所看重的。
另外，关于入户准入。市场领导者已经改变了向医院提供系统的方式，更多采用租赁或合同制。你们预期会如何应对？
Hani Abouhalka
Matthew，正如你所料，我不会分享具体的商业发布细节，未来会有更多信息。但我可以谈几点：强生在引入创新技术时，唯一的宗旨就是服务患者、护士和医生。我们在全球范围内的覆盖面超过任何其他外科公司。
我们的目标是成为机器人辅助外科（RAS）的领导者，这意味着我们需要无处不在。Ottava 的设计选择不仅在场地适应性上有优势，更在于它能适应全球不同地区的各类手术室设计。无论是顶级医学中心还是基层医院，Ottava 的灵活性都能带来收益。我们的目标是医生在哪里，我们就在哪里。
Matthew Miksic
明白了，通过提高利用率来造福团队和患者。关于生态系统，直觉外科几年前推出了病例洞察（Case Insights）。虽然我们总听到 AI，但目前感觉大家还处于像“为谷歌地球填充数据”的阶段。
强生在腹腔镜领域拥有海量数据，你们在数据整合方面进展如何？如何将这些数据与机器人结合，为医生和医院创造价值？
Hani Abouhalka
这个领域让我们备受启发。首先，我们是从零开始构建的；其次，我们比任何人都更了解全球的外科手术，这种触达能力非常强大。
我们深知这不是一家公司能解决的问题。这需要一个“志同道合者的联盟”。目前大多数数字解决方案都是孤立的，或者仅绑定于特定硬件。例如，一个手术室平均有7套以上的软件、5个以上的数据流。97%的医生反映他们在正确的时间拿不到正确的数据来做决策。
所以我们押注 Polyphonic。它的特点是开放、安全且与硬件无关。虽然它与强生产品的协作最丝滑，但也对其他数据开放。我们正在与顶尖科技公司、学术界和医院合作，建立结构化的脱敏数据集。这将允许各方开发 AI 算法和自动化工具，带来行业前所未见的价值。
Matthew Miksic
虽然很难确定具体的受益时间和地点，但您认为第一批落地成果会是什么？
Hani Abouhalka
我举两个例子。第一是教育和动态协作。利用现有的功能进行跨中心协作，或者通过分析长达数小时的手术视频进行绩效评估。这些都是非常有力的应用场景。
至于未来，可以参考汽车行业。要实现决策辅助、智能引导或自动化调度，必须先建立结构化、安全且可扩展的数据集。未来 5 到 10 年，我们将看到以前认为不可能实现的突破。现在正是外科手术再次跨越的正确时机。
Matthew Miksic
如果往后看一两年，投资者会在强生的外科业务中看到什么？Ottava 上市并推行后，成功的标志是什么？
Hani Abouhalka
首先，我们的信条是服务患者和医生，这是非常私人且感性的目标。
第二，强生是一个创新工厂。外科领域最令人兴奋的创新就在这里。
第三，最务实的指标。目前 25% 的手术仍有并发症，我们要通过机器人技术与现有业务（如止血、防漏等）的结合来解决这一难题。
最重要的目标是在机器人领域取得领先。成功的最佳衡量标准，除了服务患者外，就是我们在未来市场装机量中的竞争力。
Matthew Miksic
最后一个关于未来的话题：自动化。这似乎是一个谈了10年的话题，外科手术何时开始引入自动化元素？你们即将推出平台，你认为自动化是 3 年还是 5 年后的事？市场需求如何？
Hani Abouhalka
这正是我之前提到的“历史性时刻”。我们正处于科学与技术交汇的加速点。医疗保健始终由卓越的科学和奉献的医护人员驱动，但我认为我们正在进入一个两全其美的时代。
未来 5 年看到的创新将超过过去 50 年的总和。 凭借强生的资源、人才、工程师和科学家，我们渴望与每一位对此感兴趣的同行合作，共同创造未来。未来极其令人期待。我迫不及待想在接下来的几周和几个月内分享更多进展。