$东阿阿胶(SZ000423)$ 引言：药店客流下滑、增长见顶，成为行业普遍困境。然而，东阿阿胶旗下非药产品「遇元气」阿胶枣却在上市三个月销量突破66+万袋。看似普通的大枣，为何叠加上阿胶就能成为爆品？这一现象背后，是否隐藏着一套可复制的药店增长新逻辑？今天我们一同拆解。
当药店面临客流下滑、增长见顶的普遍困境时，如何选择真正具有市场竞争力的非药产品，成为破局的关键。在这一背景下，具有深厚品牌积淀的产品更能展现出独特的竞争优势。
「遇元气」阿胶枣背靠东阿阿胶，其作为"国家级非物质文化遗产"品牌，历经多年发展，在消费者心中积累了深厚的品牌信任背书。药店选择这类品牌，不仅是引入产品，更是引入信任资产与持续客流。
「遇元气」阿胶枣将阿胶这一传统滋补瑰宝与日常食品大枣结合，赋予了普通枣子“滋补+零食”的双重价值，加上消费者对其品质和功效有着天然的信任感，无需药店花费大量精力去教育市场，大大降低了推广难度，更易构建长期竞争优势。
「遇元气」阿胶枣打破传统阿胶的“滋补”单一标签，以日常化、便捷化的“便携健康零食”的心智，扩宽办公、休闲等新场景，成功捕获年轻消费新人群。年轻白领在工作间隙，随手从包里拿出一颗独立包装的阿胶枣，既能补充能量，又能享受美味，还符合健康的生活理念。
此外，产品也积极布局美团买药等即时零售平台，满足了消费者“即时养生”的需求，“办公室下午茶点外卖顺便买一包阿胶枣”成为新趋势。这些新客群的加入，为药店带来了新鲜血液，也让药店的客群结构更加多元化。
东阿阿胶与老百姓、漱玉平民、大参林、海王星辰、高济、一心堂、泉源堂等连锁药房进行深度合作，确保线下广泛覆盖，并为阿胶枣打造了一套系统化赋能体系，从多个维度全面发力助力动销。
场景化营销：通过将产品放置在收银台等黄金位置，并设置极具吸引力的换购价，极大地降低了消费者的首次尝试门槛，实现了高效的冲动式购买转化。
多元化联动：以内购+异业+直播全渠道联动的方式，通过内购激发内部员工的积极性，让员工先成为产品的使用者和推广者；通过异业合作打破行业边界，与景区白塔寺、招商银行等合作，精准触达目标人群；通过直播带货向更多消费者展示产品，促进销售。
体验化销售：在药店设置试吃区域，让消费者现场品尝，亲身感受其软糯香甜、枣香浓郁的口感，大大降低消费者的购买门槛，让他们在体验中产生购买欲望。同时，东阿阿胶的品牌背书也能提升消费者的信任，进一步促进转化。
节日性大促：借势七夕、中秋等传统节日消费高峰期，开展爆量活动，提升产品的热度与销量。其中陕西省区在9.22-30 中秋爆量活动期间销售6360 袋，广西省区桂中大药房南宁园区店在9.23-24中秋活动期间销售441 袋，都取得了不错的战绩。
「遇元气」阿胶枣的走红，印证了药店非药转型的三大关键：选对品牌、切准场景、做透动销。药店若只盯着“短期高毛利”，只会越走越窄；唯有从品牌价值、消费心智与终端动销三维发力，才能真正打开可持续增长通道。「遇元气」阿胶枣的成功案例，为药店行业的非药转型提供了一个可借鉴的范本，相信未来会有更多药店通过类似的方式，突破增长困境，实现可持续发展。
$东阿阿胶(SZ000423)$