$洋河股份(SZ002304)$ 洋河股份江苏省内市场竞争策略调整分析

战略定位：从全国化转向省内深耕

2025年以来，洋河明确"深耕大本营、深度全国化"的双轨战略，将资源向江苏核心市场倾斜。这一调整源于省内市场份额的持续下滑（从36.37%降至23.03%），以及今世缘等竞品的强势崛起。公司在股东大会中特别强调"聚焦江苏市场"，通过"区域网络作战渗透"强化本地优势。

产品策略：新品迭代与全价格带覆盖

高端巩固：梦之蓝M6+实施控量稳价策略，终端价从560元回升至575-580元区间。手工班等超高端产品重点布局政商务场景。中端焕新：推出第七代海之蓝（3年基酒+5年调味酒），上市三个月在苏豫两地实现1200万瓶销量，百元档市占率达38.6%。包装年轻化设计配合"龙虾嘉年华"等营销活动。光瓶酒补充：推出59元洋河大曲高线光瓶酒，48小时