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中国移动内蒙古公司赤峰分公司的处罚公告,让一桩金额不足百万的采购项目,意外地成为了管窥中国电信行业竞争生态的最佳窗口。
文 赵哲超/5G通信
公告内容直白得近乎“不留情面”:中国电信赤峰分公司在中标移动的跨省数据专线租赁项目后,竟选择放弃签订合同。移动方面则毫不犹豫地祭出了处罚措施,将其列入供应商“黑名单”,并将在未来三年的采购中予以扣分。
这起事件的戏剧性在于,它将两家同属国资委的电信巨头,在地方市场的激烈博弈,从幕后推向了台前。
电信方“中标后跑单”的行为,背后只有一种冰冷的商业逻辑可以解释:当初为了中标,报出了一个“亏本价”,先中标再说。
这是一种典型的“杀敌一千,自损八百”式的焦土策略,其首要目标并非盈利,而是在竞争激烈的政企专线市场中,不让对手(中国移动)轻易拿到项目资源,哪怕代价是自己“引火烧身”。
而移动方的强硬回击,则传