Aclarion2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 未明确提及具体时间
主持人说明：
介绍会议目的，由Brent Ness介绍Aclarion公司的财务和战略亮点。
管理层发言摘要：
Brent Ness（首席执行官）：Aclarion是纳斯达克上市的商业阶段公司（股票代码ACON），专注于慢性腰痛诊断技术NOSI扫描；强调公司现金储备充足（1330万美元，可支撑至2027年Q1），股权结构清晰，无债务，在伦敦获私人支付方批准，扫描量连续三季增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
现金储备：1330万美元，现金消耗率约200万美元/季度；
股价与股权：完全稀释后股价15.11美元（截至16日交易价8.70美元），日均交易量16.4万股，流通股64.6万股；
研发投入：全国性随机对照试验（Clarity试验）总成本低于500万美元。
关键驱动因素
扫描量增长：连续三季增长，伦敦私人支付方报销推动 adoption；
市场潜力：针对全球2.66亿慢性腰痛患者，美国腰椎融合等手术市场规模达400亿美元，NOSI扫描单次定价950美元。
三、业务运营情况
核心业务表现（NOSI扫描技术）
技术原理：基于磁共振波谱（MR Spectroscopy），通过专有算法量化椎间盘内酸性物质与结构完整性生物标志物比例，区分疼痛与非疼痛椎间盘；
临床效果：Gornett试验显示，手术方案与NOSI扫描匹配的患者中97%疼痛显著缓解（行业平均54%）；已完成1200+商业扫描，发表8篇同行评审文章。
市场拓展
伦敦市场：四大私人支付方中的三家已报销，扫描量增长显著，计划招聘本地经理推动增长；
美国市场：拥有AMA代码（ billing途径），启动全国性Clarity试验（8个研究中心，计划纳入300患者），目标获取支付方报销。
研发投入与成果
知识产权：24项美国专利、17项国际专利、12项待批专利，覆盖生物标志物测量、AI算法等核心领域；
临床试验：进行中Clarity试验（随机对照，设盲/非设盲组对比），验证技术临床效用。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2027年）
完成Clarity试验并发表结果，推动美国支付方（如联合健康、蓝十字）报销；
扩大扫描量，提升医生 adoption，计划通过20-30例小范围试验积累真实世界证据并发表。
中长期战略
市场定位：成为慢性腰痛诊断的黄金标准，替代侵入性的激发性椎间盘造影术；
商业模式：SAS模式（基于现有MRI设备的波谱数据，云端算法分析，收费服务），目标覆盖全球慢性腰痛市场。
五、问答环节要点
融资与财务历史
问：（内容未听清，推测与现金情况相关）
答：曾计划以8000万美元估值融资4000万美元（俄乌冲突前），实际融到900万美元；通过反向股票分割和市场发行（无认股权证）筹集资金，目前现金储备充足。
六、总结发言
管理层强调公司核心优势：非侵入性诊断技术（97%准确率）、强资产负债表（无债务、现金充足）、经验丰富的团队（HeartFlow、美敦力背景）；
呼吁关注产品临床价值：可将慢性腰痛手术有效率从54%提升至97%，建议患者和医生通过官网获取信息；
战略聚焦：以Clarity试验结果、真实世界证据、支付方报销为关键催化剂，高效执行单一战略。