C3.ai2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月（2026财年第一季度）
主持人说明：
Amit Berry（投资者关系主管）介绍会议流程，强调非GAAP指标使用及前瞻性声明免责条款
管理层发言摘要：
Thomas Siebel（执行董事长）：坦承Q1业绩"完全不可接受"，归因于销售执行不力（70%）和个人健康问题导致的参与不足（30%）
Hitesh Lath（CFO）：披露总收入同比下降19%至7030万美元，订阅收入占比86%
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1总收入：7030万美元（同比↓19%）
订阅收入：6030万美元（占比86%）
非GAAP运营亏损：5780万美元
现金储备：7.119亿美元
自由现金流：-3430万美元
关键驱动因素
收入下降主因：演示版软件许可收入环比减少1590万美元
毛利率下降至52%：初始生产部署(IPD)成本增加及规模经济减弱
累计签署374个IPD（266个仍活跃）
三、业务运营情况
战略客户进展
Nucor：扩展企业级AI计划至全设施运营优化
Comedica：从盐业生产优化扩展至100个资产场景
美国陆军：部署基于C3 Agentic AI的战场物流系统
技术创新
推出战略集成商计划（OEM授权模式）
生成式AI应用成功率显著高于行业平均水平（对比MIT报告的95%失败率）
组织变革
全球重组销售与服务团队
新任命CEO（Stephen Hickian）、首席商务官及区域领导层
四、未来展望及规划
短期目标（Q2 2026）
收入指引：7200-8000万美元
运营亏损指引：4950-5750万美元
撤回全年指引（待Q2财报更新）
战略重点
强化与Azure/AWS/GCP等云厂商的合作伙伴销售（当前占比90%）
通过代理AI平台扩大政府/制造业客户部署
五、问答环节要点
领导层过渡
问：Siebel后续参与度？
答：将作为执行董事长聚焦战略客户，确保新CEO顺利交接
增长信心
问：Q2指引依据？
答：基于8月销售活动和新团队评估，分析师预期全年2.9-3亿美元收入
渠道策略
问：合作伙伴销售占比？
答：当前90%通过Azure/AWS等合作伙伴完成，计划大幅扩展联合销售
六、总结发言
Siebel强调市场机会巨大（年潜在2万亿美元）
重申企业AI软件领域领导地位定位
承诺通过新领导层实现增长复兴
新任CEO Stephen Hickian表示将加速AI技术在实际业务中的规模化应用