Airgain2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月6日
主持人说明：
介绍会议议程及安全港声明，强调前瞻性陈述与非GAAP指标使用；
提醒会议内容将提供回放链接。
管理层发言摘要：
Jacob Suen（CEO）：明确2025年战略聚焦三大方向——扩大增长平台、巩固现有市场、保持运营纪律；
Michael Elbaz（CFO）：预告将详细解读Q2财务表现及下半年盈利路径。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1360万美元（环比增长13%），略超指引中值；
企业收入720万美元（环比增280万），消费收入560万美元（环比降80万），汽车收入80万美元（环比降40万）；
非GAAP毛利率43.8%（环比降0.5个百分点，同比升230基点）；
调整后EBITDA亏损收窄至40万美元（Q1亏损120万）；
期末现金余额770万美元（环比增30万）。
关键驱动因素
企业收入增长源于公用事业监控市场对嵌入式调制解调器的强劲需求；
消费市场Wi-Fi 7产品出货稳定，但受Q1关税前置影响环比下滑；
毛利率改善主要来自企业产品线利润优化。
三、业务运营情况
分业务线表现
企业市场： Nemo Link嵌入式调制解调器表现突出，工业物联网系统集成商采用率高；6月推出预认证Skywire Cat 1调制解调器；
消费市场： 一级MSO的Wi-Fi 7产品持续放量，需求高于2023年低谷；
汽车/资产跟踪： 售后天线受库存积压拖累，资产跟踪项目进展缓慢。
增长平台进展
AC Fleet（关键任务连接平台）：
获FirstNet可信认证，进入政府/公用事业采购清单；
新增中西部电力公司（Tier 2）部署案例；
当前40个销售机会中，10-15%为Tier 1（12-18个月周期），30%为Tier 2（6-12个月）。
Lighthouse（5G智能中继器）：
聚焦美国系统集成商与国际运营商合作；
计划年底前在美、欧、中东等多地启动试用。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
实现收入环比增长与盈利（Q3指引收入1400万美元中值）；
AC Fleet从Tier 3/2客户获取初期收入，Lighthouse试用水转商；
运营费用持续优化（Q3预计环比降6%）。
中长期战略（2026）
平台业务规模化：完成T-Mobile/Verizon等运营商认证；
转型为平台解决方案商，重点拓展公共安全、公用事业及工业物联网市场；
新任全球销售副总裁强化渠道建设。
五、问答环节要点
AC Fleet商业化进度
问：40个销售机会的转化时间表？
答：Tier 3最快（3个月），Tier 2需6-12个月，Tier 1可能延至2026年部署。
下半年增长动力
问：Q4能否维持环比增长？
答：消费市场Wi-Fi 7复苏与企业调制解调器需求支撑基础，但汽车/资产跟踪仍承压，平台贡献将逐步显现。
六、总结发言
管理层强调公司已进入"专注执行"阶段，2025下半年盈利与2026规模化为核心目标；
通过AC Fleet与Lighthouse认证推进，构建平台化商业模式；
感谢团队与合作伙伴支持，对长期价值创造充满信心。