AirSculpt2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月
主持人说明：
介绍Airsculpt科技公司CEO Yogi Jashnani和CFO Dennis Dean参会，安排30分钟演示和问答环节。
管理层发言摘要：
Yogi Jashnani（CEO）：强调公司作为全国领先的身体轮廓塑形服务提供商，采用微创专利技术，已累计完成75,000例手术。
Dennis Dean（CFO）：概述商业模式特点，包括高端定位、高客单价（12,000-13,000美元）和快速投资回收能力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2024年营收：1.8亿美元；
2024年调整后EBITDA：2,100万美元；
Q2 2025营收：4,400万美元；
Q2 2025 EBITDA：600万美元；
每例手术平均利润：约8,000美元；
债务情况：从2021年的8,500万美元降至5,800万美元。
关键驱动因素
同店销售下滑受宏观经济压力影响；
高可变成本模型提供运营灵活性；
历史复合年增长率：营收34%，EBITDA近25%。
三、业务运营情况
核心业务表现
32家自营诊所覆盖美加英三国；
服务组合：脂肪去除（基础）、脂肪转移（20%手术）、皮肤紧致、橘皮组织去除；
技术优势：微创专利方法、无需全身麻醉、24小时恢复。
市场拓展
第三方研究显示北美有200+潜在新中心机会；
典型客户画像：80%为30-50岁高收入女性（家庭收入>15万美元）。
运营创新
试点独立皮肤紧致服务（应对GLP1药物副作用）；
推出虚拟预约和增强融资选项；
Q2客户获取成本降低10%+。
四、未来展望及规划
短期调整（2025年）
暂停新中心开设，聚焦同店增长；
年度目标：营收1.6-1.7亿美元，EBITDA 1,600-1,800万美元；
继续优化营销效率和成本管理。
中长期战略
待市场稳定后重启新中心扩张；
深化GLP1药物衍生的皮肤紧致需求开发；
技术投入提升客户体验和运营效率。
五、问答环节要点
GLP1药物影响
问：如何应对GLP1药物普及对美容行业的影响？
答：聚焦互补机会（如解决皮肤松弛和体积流失），试点针对性服务。
运营优化
问：如何实现客户获取成本下降？
答：采用回报导向的营销策略，加强地理和创意测试。
恢复周期
问：术后恢复时间？
答：多数患者24小时内恢复正常活动（CEO亲测案例佐证）。
六、总结发言
管理层强调团队执行力和技术优势是核心资产；
短期优先恢复盈利能力，长期看好市场扩张潜力；
通过债务偿还和成本控制强化财务韧性。