a.k.a. Brands2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 未明确具体日期，为2025财年企业会议
主持人说明：
介绍AKA Brands Holding Corp (AKA) 进行业务演示，由首席执行官Ciaran Long主讲。
管理层发言摘要：
Ciaran Long（首席执行官）：介绍AKA作为专注于下一代消费者的品牌组合，采用全渠道策略（DTC、零售、批发），并强调其差异化运营模式（数据驱动、影响者营销、资产轻量）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2 增长：整体增长9.5%（固定汇率），美国市场增长14%；
全年展望：销售额6.08-6.12亿美元，EBITDA 24.5-27.5（单位未明确，可能为百万美元）；
澳大利亚市场恢复增长，毛利率与现金流表现强劲。
关键驱动因素
美国市场双位数增长为主要动力；
关税影响短期业绩，但通过定价与采购调整已部分抵消；
无形资产摊销影响每股收益（EPS），预计随规模扩大将快速转正。
三、业务运营情况
分品牌表现
Princess Polly：最大品牌（占组合50%），专注青少年与大学消费者，全渠道扩展（11家美国门店），计划明年新增8-10店；
Petal and Pup：面向25-40岁女性，成功进入Nordstrom全部门店（93家），批发渠道表现优异；
Culture Kings：街头服饰品牌，注重零售娱乐（如拉斯维加斯旗舰店），50%销售为自有品牌；
Minimal： runway 灵感街头服饰，通过运动员影响者营销。
市场拓展
美国为重点市场，门店扩展带来新客户（约30%为新客）及线上光环效应；
国际发货现有，未来考虑地理扩张；
批发合作（如Nordstrom）提升品牌 awareness 并带来入站线索。
运营效率
数据驱动商品策划：每周测试新品（如Princess Polly推100新款式），降低库存风险，优化毛利率；
影响者营销：聚焦小微影响者，每日ROI衡量，保持品牌真实性；
资产轻量模式：采用Shopify技术栈与第三方物流，专注增长投资。
四、未来展望及规划
短期目标
继续拓展美国市场，通过门店与批发渠道增长；
应对关税挑战，深化采购多元化与定价策略；
推动各品牌生命周期早期增长，目标销售额与盈利提升。
中长期战略
品牌组合扩展：通过收购加速下一代品牌；
国际扩张：响应地理需求，优化交付；
强化运营模式：保持数据驱动与资产轻量，聚焦市场份额与品牌 awareness。
五、问答环节要点
每股收益（EPS）驱动因素
问：缺乏EPS的主要驱动因素？
答：无形资产摊销影响损益，关税与规模因素短期压制，预计很快转正。
关税应对与定价策略
问：如何 mitigate 关税并影响定价？
答：三管齐下：供应商折扣、生产多元化出中国、五月提价；利用产品独家性优势，快速适应变化。
六、总结发言
管理层强调AKA拥有早期品牌与长增长跑道，运营模式盈利且现金流强劲；
将继续追求增长机会，专注美国市场与战略执行；
对门店扩展、批发合作及未来收购机会表示乐观。