Amprius Technologies2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未明确提及）
主持人说明：
介绍会议目的为发布2025年第三季度财报，参会管理层包括CEO Kang Sun博士、总裁Tom Stepien和CFO Ricardo Rodriguez；提醒会议包含前瞻性陈述及非GAAP指标（调整后EBITDA），相关文件已提交SEC并发布于公司网站。
管理层发言摘要：
CEO Kang Sun博士：介绍公司为硅阳极电池领域先驱，拥有超过十年经验，产品具备高能量密度（最高450瓦时/公斤）、高功率密度等优势，应用于航空和轻型电动汽车行业；战略聚焦开发领先性能、转化客户需求、通过合同制造模式扩大规模。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：第三季度收入0.214亿美元，环比增长42%，同比增长173%；
毛利率：15%，环比提升6个百分点（上一季度为9%）；
利润指标：运营亏损470万美元（环比减少30%），GAAP净亏损390万美元（每股亏损0.03美元），调整后EBITDA为-140万美元（环比亏损减少60%）；
订单与现金流：订单积压5330万美元（环比增长83%），期末现金7320万美元（无债务），运营现金流使用920万美元（主要因应收账款增加1120万美元）。
关键驱动因素
营收增长：主要由第二代PSICOR电池出货量增长（较去年同期超4倍）及新客户增加（本季度新增80家）驱动；
毛利率提升：得益于产品组合优化（PSICOR产品收入占比提高）及规模效应；
成本控制：季度运营费用800万美元（环比略降），体现精益成本结构。
三、业务运营情况
分业务线表现
航空领域：占季度收入75%，以无人驾驶航空系统（UAS）市场为主，包括与AeroVironment、Nordic Wing等客户合作，新增3500万美元UAS制造商后续订单（前期已有1500万美元订单）；
轻型电动汽车（LEV）领域：占剩余收入，市场需求健康但因客户产品周期表现不稳定，公司通过即插即用替换电池争取份额。
市场拓展
地域分布：75%收入来自美国以外地区，客户多元化缓解美国关税及政府停摆带来的不确定性；
国防市场：参与美国陆军ExTech prime计划，提供超高能量电池样品（520瓦时/公斤）；获国防创新部门（DIU）1200万美元合同，用于提升弗里蒙特中试线产能至10兆瓦时。
研发投入与成果
新产品：推出5款新PsiCor电池（2款软包、3款圆柱形），针对无人机、高空平台系统和电动飞机优化，称为“平衡功率和能量电池”；
技术验证：500瓦时/公斤电池平台通过第三方验证，产品通过联合国38.3、印度标准局等国际安全测试。
运营效率
制造能力：通过合同制造商拥有1.8吉瓦时可用产能（含韩国新合作伙伴），可支持约5000万节SA08电池/年，资本投入效率高；
供应链建设：推进NDAA合规供应链，已有5/11电池组件完成合规认证，目标明年夏季完成全部认证。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年第四季度及以后）
财务目标：推动收入持续增长，计划通过增量收入实现调整后EBITDA转正；
客户与产能：继续扩大客户群，利用合同制造网络（现有1.8吉瓦时产能）满足订单需求，探索美国国内合同制造能力以服务国防客户。
中长期战略
技术路线：开发更高性能电池，扩大产品组合以匹配客户需求，解锁新市场；
市场定位：聚焦电动航空转型（麦肯锡预计市场规模将从当前400-500亿美元增长至2030年800亿美元），目标占据电池市场10%份额；
制造布局：以合同制造为主，结合美国中试线（DIU项目）建设，构建全球化、合规化产能网络。
五、问答环节要点
产能与供应链
美国制造：计划发展美国及NDAA合规国家（如韩国）合同制造能力，当前DIU项目聚焦弗里蒙特中试线升级（电极制造），服务国防客户需求；
产能利用率：1.8吉瓦时合同产能目前有较大闲置，随订单增长逐步提升，目标80%利用率时毛利率超20%。
产品与客户
新客户转化：客户资格认证周期2季度至1年以上，本季度新增80家客户源于前期种子客户转化及市场知名度提升；
产品差异化：平衡功率和能量电池满足航空平台“高功率（起飞/着陆）+高能量（长续航）”需求，帮助客户在竞标中获胜；PSICOR电池兼容标准设备，生产灵活性高。
财务与政策
毛利率展望：预计因PSICOR产品占比提升继续改善，但受客户及产品多样性影响可能波动；
国防资金：美国拟分配超100亿美元至国防和无人系统，公司有望受益；政府停摆未影响DIU合同付款；
亚马逊合作：进入Climate Tech加速器计划第二阶段，需完成可行性测试等流程，存在商业拓展机会。
六、总结发言
管理层重申战略重点：聚焦下一代电池性能提升，扩大产品组合以满足客户需求，通过合同制造模式高效转化需求为收入；
未来展望：电动航空市场处于转型期，公司凭借技术领先和成本优势，有望在国防及商业需求驱动下实现持续增长；感谢员工、合作伙伴及股东支持，期待在后续投资者会议中分享进展。