声网2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未提及）
主持人说明：
介绍会议目的为讨论2025年第三季度财务业绩；提醒参会者提问方式（按11键）及会议正在录制；说明会议材料（ earnings results、新闻稿等）可在投资者关系网站查阅。
管理层发言摘要：
Tony Zhao（首席执行官）：回顾Q3业绩，强调连续第四个季度GAAP盈利，核心实时互动业务强劲，有望实现疫情后首个全年收入增长；重点介绍对对话式AI的战略投资，推出Conversational AI Engine 2.0及Conversational AI Studio，旨在解决语音代理构建中的技术挑战（如噪音抑制、实时交互等）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3总收入3540万美元，同比增长12%；预计Q4总收入3700-3800万美元，同比增长7.2%-10.1%。
净利润：Q3 GAAP净利润270万美元，净利润率7.8%；连续第四个季度GAAP盈利，预计Q4净利润环比增长。
收入结构：Aguilar部门收入1820万美元（同比+15.9%，环比持平），Shenhuang部门收入1.224亿元人民币（同比+8.4%，环比+6%）。
现金流与资产负债表：Q3经营现金流70万美元（去年同期为-460万美元）；期末现金及等价物等合计3.743亿美元；Q3股票回购480万美元（回购520万股普通股）。
关键驱动因素
营收增长：国内外市场需求复苏，美国及国际市场直播电商、社交、金融科技增长强劲；中国市场社交、教育（暑假旺季）、物联网（智能设备、玩具）需求增长。
成本控制：Q3研发费用1380万美元（同比-52.8%，占收入39.1%），营销费用650万美元（同比-5.6%，占收入18.3%），G&A费用500万美元（同比-48.4%，占收入14.1%），费用率显著下降推动盈利改善。
三、业务运营情况
核心业务表现
实时互动业务：连续增长，成为稳定盈利基础；全球分布式实时推理云扩展至北美、南美、欧洲、亚洲关键地区，支持高并发和复杂网络环境。
AI业务进展
产品发布：推出Conversational AI Engine 2.0（整合降噪、回声消除等音频技术及实时交互功能）、Conversational AI Studio（零代码界面开发语音代理）；开源10框架获云厂商和企业采用。
客户与场景：呼叫中心（外呼营销、呼入客服）客户渠道强劲；AI陪伴玩具客户robopon销售及使用率增长，采用订阅模式，其他玩具厂商正整合解决方案。
市场拓展
国内：社交、娱乐、教育需求反弹，物联网（智能摄像头、可穿戴设备、玩具）快速增长。
国际：美国及发达市场直播电商需求快速增长，社交、金融科技等垂直领域增长良好。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年Q4及2026年）
Q4：收入3700-3800万美元，净利润环比增长。
2026年：目标实现全年GAAP运营利润，净利润同比改善（受利率影响存在一定不确定性）。
中长期战略
对话式AI：聚焦实时人机语音交互，解决技术痛点（噪音抑制、实时交互流程），推动在呼叫中心、教育、陪伴玩具等场景的规模化应用；预计2026年上半年对话式AI贡献可观收入，年底成为重要收入来源。
基础设施扩展：探索基于实时推理云的边缘侧推理服务机会，支持超低延迟需求。
五、问答环节要点
市场需求与趋势
国内：需求持续复苏，社交、娱乐、教育反弹，物联网、数字化转型需求快速增长。
国际：直播电商增长快于国内，其他垂直领域普遍增长。
AI应用与商业化
对话式AI vs语音AI：前者聚焦实时人机语音交互，后者为更广泛概念（含非实时功能）；当前重点发展对话式AI，解决生产级可靠性和可扩展性问题。
关键场景：呼叫中心（客户渠道强劲）、AI陪伴玩具（robopon表现亮眼，其他厂商推进中，预计未来数月上市）；预计2026年上半年开始贡献收入。
盈利与战略规划
2026年目标：全年GAAP运营利润，净利润同比改善；Q4为传统旺季，预计运营利润环比增长。
战略扩张：基于RTE基础设施，探索实时推理服务扩展，不直接对标CDN厂商的边缘GPU或安全业务。
六、总结发言
管理层对Q3业绩及连续盈利表示满意，强调实时互动业务的稳定基础和对话式AI的战略重要性。
未来将继续执行产品路线图，聚焦AI创新，推动对话式AI在关键场景的规模化应用，致力于打造市场领先的持久公司。
感谢团队贡献及股东信任，会议结束并提示录音和材料可在官网查阅。