Arbe Robotics2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，讨论2025年第二季度业绩及业务发展；强调安全港声明及前瞻性声明注意事项。
管理层发言摘要：
Kobi Marenko（CEO）：重点介绍战略进展，包括与全球OEM的合作、高分辨率雷达技术优势及非汽车应用扩展；
Karine（CFO）：概述财务表现及未来预期。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：30万美元（同比2024年Q2的40万美元下降25%）；
毛利润：负20万美元（同比负4万美元恶化）；
运营亏损：1150万美元（同比1160万美元略有改善）；
调整后EBITDA：亏损890万美元（同比亏损750万美元扩大）；
现金储备：2630万美元现金及短期存款，3570万美元长期存款。
关键驱动因素
收入下降因固定成本分摊及收入组合变化；
运营费用下降主要来自股票薪酬减少，部分被奖金及外汇影响抵消；
非汽车业务（如国防）贡献初现，但规模有限。
三、业务运营情况
核心业务进展
高分辨率雷达技术获全球OEM认可，进入多家车企2028车型选择流程；
中国一级供应商Iron Technologies推出基于Arbe芯片的LRR615雷达系统；
中国新规要求高级ADAS测试，潜在市场机会显著。
非汽车应用
国防领域首次交付雷达，智能基础设施等垂直市场拓展中；
预计2025年下半年公布更多非汽车合作项目。
合作伙伴生态
与Nvidia合作强化客户对接；
Magna和Hiren作为一级供应商推动芯片集成。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2027）
实现4项OEM设计胜利；
2025年收入预期200万-500万美元，集中于年末；
调整后EBITDA亏损预期2900万-3500万美元。
中长期战略
成为2028年乘用车平台高分辨率雷达核心供应商；
收入增长预计2027年启动，2028年放量；
非汽车业务作为战略补充，聚焦高利润领域。
五、问答环节要点
技术竞争格局
问：设计胜利目标是否变化？
答：竞争集中于两家高分辨率雷达供应商，技术门槛显著。
非汽车业务潜力
问：国防与智能基础设施进展？
答：国防需求强劲，其他垂直领域将于下半年披露。
OEM采购策略
问：单一OEM会选多供应商吗？
答：同一技术层级通常独家，因数据收集和算法训练需一致性。
六、总结发言
管理层强调高分辨率雷达技术领先性及生态优势；
重申财务稳健性支持长期发展；
邀请投资者关注后续进展，通过官网预约沟通。