Arcos Dorados2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
管理层变动：
Luis Raganato新任CEO，感谢前任管理层贡献，强调团队协作与人才深度（如新任COO Carlo Gonzalez的管理经验）。
战略延续性：
明确表示不改变现有战略框架，聚焦客户体验、业务增长与长期布局。
二、财务业绩分析
核心财务数据：
总收入达11亿美元，系统可比销售额增长12.1%（高于混合通胀）。
调整后EBITDA 1.101亿美元（剔除巴西劳动力应急后增长7%），利润率扩大40个基点。
关键驱动因素：
巴西牛肉价格上涨30%压制毛利率，但通过定价策略与产品组合优化抵消；
数字销售占比显著（巴西70%，SLAD超60%），忠诚计划贡献23%销售额。
三、业务运营情况
区域表现：
巴西： 客流量下降但客单价提升，市场份额领先竞对2.2倍；
墨西哥： 可比销售额增长12.4%（行业最高），圣周日历效应助推；
阿根廷： 经济复苏中市场份额扩大3倍，利润率显著改善。
创新与投资：
新增20家“未来体验”餐厅，上半年共32家；收购圣马丁市场3家门店拓展加勒比业务；
数字忠诚计划覆盖6国（目标年底达90%餐厅），会员消费频次更高。
四、未来展望及规划
短期目标：
2025年计划新开90-100家餐厅，资本支出维持3-3.5亿美元；
巴西市场通过价值营销（如Minecraft联名）与成本控制应对疲软需求。
长期战略：
探索AI等工具优化选址与运营效率；
2035年后领导地位准备，强调可再生能源（已达50%）与供应链本地化。
五、问答环节要点
巴西挑战： 消费者信心低迷下，平衡定价与流量是关键，暂无激进提价计划；
成本压力： 牛肉价格趋稳，汇率波动或改善下半年毛利率；
竞争应对： 甜点品类创新（如Grimace Shake）与区域差异化（如Formula 1联名）。
六、总结发言
ESG承诺： 发布2024年社会影响报告，涵盖可再生能源、青年就业等六大支柱；
领导层信心： 强调“协作无上限”文化，重申长期现金流与股东价值创造目标。