Arqit Quantum2025财年四季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年结束后（基于提及2025年9月30日财务数据）
主持人说明：
介绍会议目的为讨论2025财年全年业绩，提及可在公司网站下载详细新闻稿；
说明问答环节仅限选定分析师拨打电话参与，会议录音将晚些时候在投资者板块提供；
强调包含前瞻性陈述，提示参考安全港声明及SEC文件中的风险因素。
管理层发言摘要：
安迪·利弗（首席执行官）：2025财年是“积蓄momentum”的一年，市场对量子威胁的认知从“意识到行动”转变；公司通过收购Amplify加密情报业务、与Intel和SparQL合作，拓宽了产品组合（检测、保护、合规）；在电信（如SparQL、RSG Telecom）和国防领域取得合同突破，2025财年末合同积压达120万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：2025财年营收53万美元（2024财年为29.3万美元），同比增长80.9%；其中SKA平台及网络安全解决方案收入47.6万美元，专业服务收入5.4万美元；
利润与亏损：2025财年运营亏损3850万美元（2024财年为2690万美元），税前亏损3650万美元（2024财年为3740万美元）；
现金流与资产：截至2025年9月30日，现金及现金等价物3690万美元；
合同积压：2025财年末合同收入120万美元，预计2026财年确认。
关键驱动因素
营收增长主要来自中东多年期合同（此前推迟）和SparQL合同的开始执行，下半年收入环比显著增长；
运营亏损扩大主要因行政费用增加（3470万美元，2024财年2540万美元）及未决集体诉讼特殊项目确认；
行政费用中包含560万美元基于股份的薪酬非现金贷项（2024财年为60万美元非现金费用）。
三、业务运营情况
分业务线表现
加密情报工具：收购Amplify的加密情报风险分析工具，可检测网络中加密技术弱点及量子漏洞，作为销售线索生成器推动对称密钥解决方案销售；
量子安全解决方案：对称密钥协商加密平台获认可，与SparQL合作将技术嵌入光传输层，实现物理层数据安全；
机密计算：与Intel合作，将对称密钥密码学引入Intel TDX飞地，支持工作负载在本地与云环境间安全迁移。
市场拓展
电信行业：与SparQL签署三年期网络即服务合同，与RSG Telecom及Fabric网络达成许可协议，客户参与度加速；
国防领域：签署无人战场资产集成等国防合同，与美外国军方及承包商开展多项演示合作，计划扩大美国团队以捕捉更多市场份额。
研发投入与成果
技术积累：拥有25项专利，解决方案符合NSA机密对称密钥管理要求；
合作成果：与Intel合作推进机密计算，与SparQL验证光传输层量子安全通信技术。
运营效率
成本控制：员工及财产成本同比下降，2025财年末员工91人（2024财年82人）；行政费用中外汇收益因英镑走强而减少。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
财务预期：维持月均250万美元现金支出上限，在现有成本结构下支持业务增长；
战略重点：推动120万美元合同收入确认，加速演示合作转化（2026财年前两月已签署12项）。
中长期战略
市场方向：聚焦数据主权和机密计算市场，计划通过“bolt-on收购”补充相关技术组件；
产品路线：深化“检测-保护-合规”全流程方案，加密情报工具与量子安全技术结合，服务受监管行业（金融、生命科学等）。
五、问答环节要点
市场动态与催化剂
问：近期客户活动增加的原因？
答：2025年量子计算进展（IBM、谷歌等宣布“量子霸权”）及监管推动（政府/机构要求纳入风险登记册），“现在收获、以后解密”威胁使企业提前防范。
产品与竞争
问：加密情报销售周期及竞争格局？
答：加密情报销售周期较短，可作为对称密钥解决方案的销售线索；传统安全厂商开始进入，但Arqit拥有5年经验、25项专利及对称密钥技术优势（非数学加密，抗量子破解）。
财务与收购
问：2026财年运营支出计划及潜在收购方向？
答：2026财年维持当前运营支出水平；潜在收购聚焦数据主权和机密计算领域，补充技术组件。
企业市场拓展
问：除电信/政府外，企业市场（如金融）拓展计划？
答：受监管行业（金融、生命科学、化学等）因数据敏感性和监管要求，正成为目标客户，加密情报工具可满足其合规需求。
六、总结发言
管理层强调2025财年是“低谷年”，市场对量子安全的momentum持续增长，客户参与度、合同积压和收入轨迹均向好；
产品组合已形成“检测（加密情报）-保护（对称密钥）-合规（符合NSA等标准）”闭环，具备端到端迁移服务能力；
对2026财年前景乐观，计划在电信、国防及新兴企业市场继续扩大份额，可能通过小型收购增强数据主权和机密计算布局。