阿莎娜2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
Eva Leung介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
董事会主席Dustin Moskovitz阐述Asana愿景：通过AI驱动的协作工作管理提升生产力。
管理层发言摘要：
Dustin Moskovitz：提出"工作图谱"概念，强调AI需结合结构化上下文才能释放企业生产力；
Dan Rogers（新任CEO）：肯定Asana在关键工作流程中的嵌入价值，计划通过AI Studio深化行业定制化解决方案。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入1.969亿美元（同比增长10%），超指引上限；
非GAAP运营利润率7%（同比提升1600bps）；
10万美元以上客户数同比增长19%；
净留存率（NRR）96%，环比改善。
关键驱动因素
AI Studio ARR环比翻倍，客户采用率提升；
国际收入增长13%（北美8%）；
成本优化推动运营效率，研发费用同比下降16%。
三、业务运营情况
产品进展
AI Studio推出自助服务版，40%客户通过该渠道购买；
智能工作流程库上线，20%的AI工作流程通过预置模板创建；
即将推出AI Teammates公开测试版。
客户案例
Morningstar利用AI Studio年省1.5万工时；
某化学品公司整合JIRA后用户数从2,500扩至4,500。
市场拓展
日本市场增长显著（如三井住友信托银行采用量增70%）；
非技术领域（零售/制造业）保持中双位数增长。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
全年收入指引上调至7.8-7.9亿美元（增长8-9%）；
聚焦AI Studio多产品化（自助/企业版并行推广）。
中长期战略
构建"代理型企业"生态，实现人机协同工作流；
投资方向：工作图谱技术、垂直行业解决方案、合作伙伴网络。
五、问答环节要点
AI商业化路径
问：如何衡量AI Studio成功？
答：通过积分消耗率、付费转化及降级风险缓解评估；
需求环境
问：SEO流量下降如何应对？
答：优化AI原生自助体验，提升高意向客户转化率；
技术垂直挑战
问：大型续约风险？
答：基础服务计划提升账户健康度，技术NRR稳定但非技术增速更高。
六、总结发言
管理层强调AI Studio将作为核心增长引擎；
持续优化资本配置（本季度回购2780万美元股票）；
通过全球创新峰会加速市场教育，9月伦敦/11月纽约活动将展示新功能。