Academy2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
介绍会议目的，回顾第二季度业绩，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Steve Lawrence（CEO）：提及德克萨斯洪水事件中公司对社区的援助，强调业务改善（销售额16亿美元，同店销售额增长0.2%），电子商务增长18%。
Carl Ford（CFO）：财务表现更新，包括毛利率36%、SG&A占比25.3%，库存策略调整以应对关税。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：16亿美元（同比增长3.3%），同店销售额增长0.2%；
电子商务增长18%，渗透率提升120个基点；
毛利率36%（同比下降2个基点），商品利润率改善40个基点；
营业利润1.72亿美元，调整后每股收益1.94美元。
关键驱动因素
收入增长由高收入客户（年收入>10万美元）驱动，低收入群体消费疲软；
关税影响通过采购多元化、库存策略和价格调整部分抵消；
技术投资（如RFID）提升库存准确性约20%。
三、业务运营情况
分业务线表现
服装与鞋类表现最佳（均增长约3.7%），户外增长2.5%；
弹药业务持续疲软，季节性品类受天气影响后反弹。
市场拓展
新开3家门店（总计306家），计划2025年新增20-25家；
高收入客群流量双位数增长，低收入客群流失放缓。
研发与运营效率
推出“My Academy Rewards”计划，会员超1200万；
RFID技术应用提升库存效率，支持全渠道销售。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
同店销售额指引收窄至-3%至+1%，毛利率预期34%-34.5%；
继续优化定价策略以应对关税，推动高价值品牌（如Nike、Jordan）销售。
中长期战略
扩大高利润率品类（服装、鞋类）占比；
供应链优化目标100个基点成本节约，深化全渠道整合。
五、问答环节要点
消费者分层：
高收入群体贡献显著，中低收入消费仍承压；
价格敏感品类（如弹药）需求弹性较低。
关税应对：
通过采购多元化（中国占比降至中个位数）、提前采购和价格调整缓解影响；
预计下半年AUR（平均单价）上升至高个位数。
品牌合作：
Jordan与Nike表现强劲，计划扩展至更多门店；
新品牌（如Hydrojug、Burlebeau）贡献增长。
六、总结发言
管理层强调团队执行力与战略有效性，对下半年消费季节性（如假日购物）持乐观态度；
重申长期目标：通过技术投资、门店扩张和客户忠诚计划推动可持续增长。