Aterian2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度业绩电话会议
主持人说明：
Devin Sullivan介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
提醒投资者注意关税政策带来的风险及公司应对措施。
管理层发言摘要：
Arturo Rodriguez（CEO）：关税政策对业务造成显著冲击，但最坏时期已过，下半年业绩将改善；
Josh Feldman（CFO）：Q2因价格调整导致销售下滑，但成本优化措施已见效。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净收入：1950万美元（同比降30.5%）；
调整后EBITDA：亏损220万美元（去年同期盈利20万美元）；
毛利率：54.3%（去年同期60.4%）；
库存水平：1850万美元（环比增35%）。
关键驱动因素
收入下降主因：关税导致价格上涨、夏季销售延迟、消费者支出疲软；
成本上升：营销支出增加、库存储备计提。
三、业务运营情况
核心业务表现
除湿机等季节性产品销售受东北地区夏季延迟影响；
亚马逊算法对价格波动敏感导致销售下滑。
战略调整
加速中国以外生产（印尼占比升至35%）；
暂停中国新品类发布，转向美国本土消费品（如Squatty Potty湿巾）；
AI提升客户服务效率，计划9月公布具体成果。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
净收入预期：3600-3800万美元；
调整后EBITDA目标：盈亏平衡至亏损100万美元；
重点：稳定价格、消化库存、推进美国消费品上市。
中长期战略
降低对中国供应链依赖；
拓展健康美容等高毛利消费品线；
通过社交营销（如TikTok）强化品牌。
五、问答环节要点
消费品战略
问：除湿湿巾外其他拓展方向？
答：聚焦健康美容领域，2025年10月推Healing Solutions新品。
供应链优化
问：中国生产比例调整进展？
答：原计划减至50%，因关税稳定难度增加，印尼产能占比已达35%。
拉美市场
问：Mercado Libre表现？
答：长期布局，当前占比小但潜力显著。
并购计划
问：是否考虑收购？
答：优先稳定业务，暂缓并购。
六、总结发言
管理层强调：关税冲击下公司展现韧性，AI与消费品转型奠定长期增长基础；
目标仍为构建可持续盈利模式，2026年恢复价格竞争力；
感谢团队执行力与股东支持。