Build-A-Bear2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
Gary Schnierow（投资者关系副总裁）介绍会议流程，强调前瞻性声明风险及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Sharon Price John（CEO）：报告公司历史上最佳Q2及上半年业绩，收入、税前利润和EPS均创纪录；
三大战略支柱：全球零售扩张、数字化转型（社交媒体驱动全渠道）、品牌资产创新（如mini beans系列）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.242亿美元（同比+11%），税前利润1530万美元（+33%），EPS 0.94美元（+47%）；
上半年收入：2.52亿美元（+11%），税前利润3500万美元（+31%），EPS 2.11美元（+45%）；
毛利率：57.6%（同比+340bps），EBITDA利润率近17%（较2019年增长3倍）；
资本返还：上半年通过股息和回购向股东返还1310万美元。
关键驱动因素
收入增长由零售（+10.8%）和商业板块（批发销售+18.3%）共同驱动；
利润率提升得益于促销减少、选择性涨价及固定成本杠杆；
关税影响：全年预计净成本影响低于1100万美元（Q2已反映100万美元）。
三、业务运营情况
零售扩张
净新增14个国际体验点（86%位于海外），覆盖32个国家；
合作伙伴运营模式加速，新增德国、格鲁吉亚等市场，门店总数达157家（占总网点25%）；
上调2025年净新增单位指引至至少60家（原50家）。
产品创新
mini beans系列同比增长80%，首次推出授权版（Sanrio合作）；
万圣节产品线表现强劲，南瓜猫回归及新蝙蝠款可能提前售罄。
数字化转型
电商销售增长15.1%，社交媒体营销推动用户生成内容；
全渠道策略：官网兼具销售与门店导流功能，转化率同比提升。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
收入指引上调至中高个位数增长，税前利润预期6200-7000万美元；
重点推进全国泰迪熊日（9月9日）、《Wicked for Good》联名及假日季产品。
长期战略
持续投资三大支柱：零售全球化、数字能力建设、品牌资产变现；
探索批发渠道扩展（如mini beans入驻Apple Green等零售商）。
五、问答环节要点
价格策略
问：涨价对消费者影响？
答：选择性调价结合忠诚计划（如生日折扣），收藏品类涨幅更大但需求稳定。
合作伙伴模式
问：国际合作伙伴门店成熟度？
答：店中店形式在玩具零售商中快速复制，本土化运营优势显著。
关税应对
问：下半年利润率压力？
答：1600万美元成本逆风（关税+人力）下仍有望超去年盈利水平。
六、总结发言
管理层强调连续五年创纪录的业绩轨迹；
重申通过体验创新、全球扩张和数字转型"为生活增添更多心灵"的品牌使命；
对2025年剩余时间的产品线和节日营销充满信心。