布林克2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Jesse Jenkins介绍会议目的，强调非GAAP指标的使用及前瞻性声明免责条款。
管理层发言摘要：
Mark Eubanks（CEO）：强调所有业务线实现强劲有机增长，AMS DRS业务增长16%，北美地区增长5%（九季度最快增速）；上调全年收入与EBITDA预期。
Kurt McMaken（CFO）：补充自由现金流改善（Q2达1.02亿美元）、资本效率提升及股票回购进展（年初至今回购150万股）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：13亿美元（同比增长4%，有机增长5%）；
EBITDA：2.32亿美元（利润率17.8%，创Q2纪录）；
营业利润率：12.6%（同比提升20个基点）；
每股收益：1.79美元（与去年持平，受税率和利息支出增加抵消）；
自由现金流：Q2达1.02亿美元（年初至今增加3600万美元）。
关键驱动因素
收入增长由高利润率的AMS DRS订阅服务驱动（贡献超80%有机增长）；
利润率提升得益于生产力优化、收入组合改善及定价纪律；
现金周期缩短（DSO改善6天）及资本支出效率提高（减少数百辆车辆）。
三、业务运营情况
分业务线表现
AMS DRS：增长16%，新增Sainsbury's银行等大客户，战略投资KAL增强软件能力；
CVM（传统业务）：增长1%，受客户向AMS DRS转换影响；
全球服务：贵金属运输需求受关税政策推动。
市场拓展
北美和欧洲实现创纪录EBITDA利润率；
DRS设备安装量创纪录，覆盖未开发中小企业市场。
运营效率
路线优化与货币处理中心升级提升生产力；
劳动力与资本支出效率改善（DRS服务降低调度成本）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
上调全年预期：收入增加7500万美元，EBITDA增加2000万美元；
预计下半年AMS DRS加速至增长框架上限（中高两位数）；
目标EBITDA利润率扩大30-50个基点，自由现金流转换率40%-45%。
中长期战略
扩大AMS DRS可寻址市场（潜在规模达传统业务2-3倍）；
通过战略投资（如KAL）加速技术能力整合；
资本配置优先股东回报（全年50%自由现金流用于股票回购）。
五、问答环节要点
利润率超预期原因
答：工作日调整及设备销售一次性影响掩盖实际6%-7%有机增长；AMS DRS组合优化及生产效率提升为主要驱动。
AMS DRS增长持续性
答：下半年将加速（接近Q1的20%增速），客户实施虽有波动但渠道强劲。
传统CVM业务前景
答：稳定增长1%，BGS业务受关税波动可能带来增量机会。
DRS市场拓展经验
答：拉丁美洲小型商店因安全成本高更易接受DRS；北美企业客户青睐整合银行关系方案。
六、总结发言
管理层表示：战略执行成效显著，AMS DRS与生产力提升推动业绩超预期；
对下半年加速增长及利润率扩张充满信心；
重申资本配置纪律，持续通过回购与股息提升股东回报。