百富门-A2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025财年企业会议

主持人说明：

分析师Lauren Lieberman主持会议，讨论公司自1月以来宣布的战略举措及分销网络变革。

管理层发言摘要：

Lawson Whiting（总裁兼CEO）：强调分销网络变革的核心目标是“品牌专注”，将销售资源从300个品牌集中到核心品牌组合（如杰克丹尼与Tito's）。

关键驱动因素

分销商调整导致短期库存移动和业务中断，但预计第二季度末完成过渡（90%-95%）；

通过组织重构实现每年7000万-8000万美元成本节约，部分再投资于销售岗位；

RTD业务（如杰克可乐）毛利率低于公司平均，但新收购品牌（如Genmari、Diplomatico）和高端产品创新（如Woodford Double Oak）将提升整体利润率。

分销网络变革

加州、纽约、德

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