博迅生物：三十年发展回顾与未来展望
上海博迅医疗生物仪器股份有限公司
三十而立
智领未来
- 博迅生物三十年发展回顾与未来展望-
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三/十/而/立，智/领/未/来
上海博迅医疗生物仪器股份有限公司(证券简称：博迅生物)自1996年创立至今，已历经三十载春秋砥砺。这三十年，既是博迅生物波澜壮阔的创业奋斗史，更是中国本土制造企业从追赶、并行到引领的产业升级生动缩影。博迅生物的发展轨迹精准契合“贸—工—技—品牌—资本”的产业升级主线，每一步战略抉择均与国家发展战略同频共振，每一次跨越突破皆紧扣行业发展脉搏，书写了国产科学仪器自主创新的奋进篇章。
PART.01
锚定产业升级见证本土制造崛起
三十载战略演进
01
贸易起步阶段
(1996-1999年)
以贸拓市，筑牢市场根基
1996年，吕明杰先生毅然辞去国有企业职务，投身市场经济浪潮，正式创立上海博迅生物。公司初期以代理运营与OEM代工为核心业务切入市场，充分依托上海作为国际经济贸易中心的区位优势及品牌辐射效应，快速拓展市场份额。截至1999年，公司年产值已突破1000万元，不仅完成了创业初期的原始资本积累，更成功构建起覆盖全国的经销商网络体系，为后续产业升级奠定了坚实的市场基础与渠道支撑。
02
生产转型阶段
(2000-2009年)
以工强基，夯实制造实力
2000年，博迅生物首个占地面积1万平方米的生产基地在上海松江正式投产运营，标志着公司全面转型智能制造，深度扎根装备制造业领域。公司产品矩阵持续扩容升级，从初期的手消毒剂、蒸馏水器，逐步拓展至干燥箱、生化培养箱等核心产品；2003年非典疫情期间，为响应市场应急保障需求，快速布局净化工作台、生物安全柜等防疫相关设备的研发生产；后续进一步延伸至立式灭菌器等高端装备，制造工艺水平与产能规模实现跨越式提升。2002年，公司当选上海医疗器械行业协会副会长单位，行业影响力持续扩大；2006年，年产值逼近5000万元，实现规模化发展的关键突破。
博迅十周年
03
技术攻坚阶段
(2010-2014年)
以技突围，打破进口垄断
2000年，博迅生物首个占地面积1万平方米的生产基地在上海松江正式投产运营，标志着公司全面转型智能制造，深度扎根装备制造业领域。公司产品矩阵持续扩容升级，从初期的手消毒剂、蒸馏水器，逐步拓展至干燥箱、生化培养箱等核心产品；2003年非典疫情期间，为响应市场应急保障需求，快速布局净化工作台、生物安全柜等防疫相关设备的研发生产；后续进一步延伸至立式灭菌器等高端装备，制造工艺水平与产能规模实现跨越式提升。2002年，公司当选上海医疗器械行业协会副会长单位，行业影响力持续扩大；2006年，年产值逼近5000万元，实现规模化发展的关键突破。
04
品牌升级阶段
(2015-2022年)
标准引领，塑造高端价值
2015年，GMP《确认与验证》标准正式颁布实施，为制药企业设备采购提供了标准化、规范化的验证依据，市场对进口品牌的盲目追捧现象得到显著改善。博迅生物顺势调整战略方向，明确“扎根生物医药赛道，以技术驱动、标准引领打造自主品牌”的核心定位，直面进口品牌竞争，摆脱低端市场同质化内卷。2016年，公司引入第三方专业工业设计机构，全面重塑品牌形象，同步规划“元、佰、仟、万”四代产品体系，实现产品矩阵的系统化、梯度化升级；2018年，公司正式加入全国实验室仪器及设备标准化技术委员会，积极主导及参与国家标准、行业标准与团体标准的制定工作，以标准话语权彰显行业引领地位。
05
资本赋能阶段
(2023年至今)
上市融资，开启双轮驱动
2023年8月17日，博迅生物成功在北交所挂牌上市，成为国内实验室设备及生命科学仪器赛道当前及未来一段时期内唯一的上市公司。资本市场的赋能，不仅为公司带来了充足的资金支持，更赋予了公司整合行业资源、汇聚高端人才、拓展业务领域的核心竞争力，标志着博迅生物迈入“产业经营+资本运作”双轮驱动的全新发展阶段。
PART.02
多维布局深耕铸就行业领军地位
三十载辉煌成就
经过三十年的深耕细作与战略布局，博迅生物已在市场地位、技术创新、产品体系、客户结构、营销网络及硬件设施等方面构建起全方位竞争优势，成为行业公认的领军企业。
01
市场地位：细分赛道绝对头部
在立式灭菌器、药品稳定性实验箱等核心细分领域，公司凭借三十年的技术积淀与品牌积累，在客户认知度、市场占有率及定价话语权等方面稳居国内绝对头部地位，成为该赛道的标杆企业，为国产仪器替代进口产品奠定了坚实基础。
02
技术创新：定义行业发展话语权
公司先后获评“专精特新中小企业”“国家高新技术企业”，并获批设立上海市院士专家工作站。秉持“一流企业造标准”的发展理念，公司主导或参与制定国家标准及团体标准9项，在起草单位排序中位列国家科研院所、中央企业之外的第一顺位，充分彰显行业引领作用；累计拥有发明专利20项、实用新型专利52项、软件著作权20余项，产品在温湿度控制范围、波动度、均匀度等关键技术指标上达到国内先进水平，成功研发国内首创的全自动高压灭菌器、脚踏式高压灭菌器等创新产品，以技术创新驱动行业发展。
03
产品体系：“四代七线”全场景覆盖
构建了“元、佰、仟、万”四代性能梯度提升、自动化水平持续优化、单机附加值逐步增高的产品代系，形成覆盖生物灭菌、微生物培养、样品干燥、植物培养、净化安全、环境试验、样品前处理七大核心领域的产品体系，实现实验室设备全场景、全流程适配，满足不同客户群体的多元化需求。
04
客户结构：汇聚顶尖产业与科研力量
终端用户群体涵盖国内顶尖产业力量与科研机构，包括药明康德（603259）、恒瑞医药（600276）等头部制药企业，中国海关、中国疾病预防控制中心等权威政府机构，以及北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学等一流高等院校。客户圈层的高度与广度，充分印证了公司产品的卓越品质与市场认可度，成为品牌硬核实力的直接体现。
05
营销网络：国内深耕+全球拓展
已建立起覆盖全国各省市的完善经销网络，核心经销商合作年限普遍超过10年，其中东南仪诚、杭州科晓等战略合作伙伴的合作历史更逾20年，形成稳定高效、互利共赢的渠道合作生态；2022年外贸部成立后，海外市场拓展成效显著，产品已出口至东亚、东南亚、中东、南美、欧洲等全球50余个国家和地区，品牌国际影响力持续提升，逐步实现“中国制造”向“中国智造”的全球化输出。
06
硬件设施：现代化生产基地筑牢根基
在上海建成占地近3万平方米、建筑面积达2.5万平方米的现代化生产制造基地，涵盖智能化办公区、产品展示中心、高精度加工车间及装配中心，配备国际先进的生产加工设备与检测仪器，为公司规模化生产、高品质交付提供了坚实的硬件保障，彰显了公司深耕制造业的坚定决心。
PART.03
坚守战略定力，主动求变破局
直面行业挑战
当前，科学仪器行业面临复杂多变的市场环境。疫情期间市场需求集中爆发催生的行业红利，引发科学仪器生产企业数量爆发式增长；随着疫情影响消退，叠加生物医药领域投融资规模缩减、企业降本增效压力加大等多重因素，行业竞争内卷态势加剧。博迅生物不仅面临传统竞争对手的价格战冲击，还需应对进口品牌国产化渠道下沉、跨界企业跨界切入、新兴品牌横向扩张、上市公司资本并购入局等多重市场挑战。
面对行业变局，博迅生物始终保持战略定力，以“博大精深，迅而不紊”的企业文化为指引，主动求变破局。一方面，持续优化渠道管理体系、售后服务标准与新媒体传播矩阵，全方位提升核心竞争力；另一方面，积极探索新的发展机遇，通过战略收购、合资合作等方式拓展业务边界，强化产业链整合能力，以稳健务实的经营风格与创新突破的发展思路，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
PART.04
多维协同发力拓宽发展赛道
战略布局未来
站在三十年发展的新起点，博迅生物已制定清晰的战略发展规划，通过对外合作、技术创新、产业协同等多重路径，拓宽发展赛道，增强核心竞争力。
01
战略收购与合资合作
2025年，公司通过资产收购方式成功并购浙江美壁仪器，有效增强了在振荡培养箱、样品前处理设备等细分领域的市场竞争力，弥补了精加工领域的工艺短板，实现了销售渠道与技术研发的协同增效；
正式成为德国保赫曼绷带业务全国总代理，该合作不仅为公司短期营收与利润增长提供有力支撑，更有助于公司长期拓展医疗健康渠道，搭建专业化销售团队，学习国际企业先进的合规化运营流程与高效化管理模式，为医疗器械生产业务的内部管理优化积累宝贵经验；
02
产学研协同与创新布局
与哈尔滨工业大学苏州研究院等国内顶尖院校开展合作洽谈，聚焦产业端与学术端信息不对称、需求错配等核心痛点，通过搭建沟通桥梁、设计协同机制等方式，深化产学研协同创新，推动技术成果转化应用；
与平行生物反应器专业团队进行多轮合作洽谈，围绕生物反应器尤其是高通量平行生物反应器产品，在创业模式、股权分配、团队入职等方面达成初步共识，前瞻性布局未来产业赛道，培育新的利润增长点。
PART.05
扎根主业强根基平台赋能谋发展
未来展望
未来，博迅生物将坚守“扎根主业，筑牢平台根基；平台赋能，拓宽业务领域，做强做大”两大核心目标，通过三大保障路径，实现高质量可持续发展。
01
两大核心目标
扎根主业，筑牢平台根基：持续聚焦实验室设备与生命科学仪器核心主业，对标国际高端品牌，坚定不移走技术突围、品牌向上之路，从技术研发、售后服务、品牌推广、生产管理、供应链优化、组织管理等六大维度持续革新，全面提升品牌价值与市场竞争力；
平台赋能，拓宽业务领域，做强做大：依托三十年积累的渠道资源、品牌优势、技术积淀及上市公司平台的资源整合能力与人才吸引力，围绕产业链价值链提升与战略行业布局，通过“代理破冰+合资深耕”“资本并购整合”“筑巢引凤共创共享”“产学研协同赋能”等多元化方式，拓宽业务领域，实现规模与效益的同步增长。
02
三大保障路径
战略聚焦生物制造未来产业：紧扣生物制造—合成生物学这一未来产业发展方向，借助人工智能技术突破带来的发展机遇，充分发挥公司在微生物培养设备领域的先天优势，加速业务拓展与技术创新，抢占未来产业制高点；
推进专业化营销转型：前瞻布局终端专业化技术营销团队建设，推动销售体系从“广度覆盖”向“深度深耕”转型，强化技术服务能力，构建差异化的专业化营销壁垒，提升客户粘性与品牌忠诚度；
构建现代化管理体系：优化组织架构与管理流程，构建规范高效、兼具温度与活力的现代化管理体制，通过减负增效激活组织内生动力，广纳行业精英人才，为公司长远发展提供坚实的人才保障与组织支撑。
PART.06
感恩同行共赴新程
致谢与承诺
三十载栉风沐雨，三十载砥砺前行。博迅生物的每一步成长，都离不开时代发展的历史机遇，离不开核心管理团队的坚守与担当，更离不开各级政府领导的关心指导、行业伙伴的信任支持与全体员工的辛勤付出。
在此，博迅生物郑重承诺：未来，公司将继续秉持“博大精深，迅而不紊”的核心企业文化，坚持自我迭代、持续精进，以更具竞争力的产品、更优质的售后服务回馈合作伙伴的信任与支持；以更广阔的发展平台、更完善的激励机制赋能员工成长；以更开放的姿态深化产业协同，为中国科学仪器行业的高质量发展与国产替代进程贡献更大力量！
三十岁的博迅生物，正值盛年，未来可期。让我们携手并肩、同心致远，共同书写博迅生物下一个三十年的辉煌篇章！