经销商

还是说说白酒吧，昨天和一个茅台的经销商聊。他透露的信息，情况远比预期的更严重，飞天的价格也已经撑不住了，都在抢着降价和出货，如通过买普飞赠系列酒的方式，感觉有经销商准备跑路了。至于五粮液和1573及其他高档酒情况更惨。整体聊下来的感觉，就是高档白酒经销商的危机正在来临，一些实力弱...

受热门文章《管我财大佬讨论记录》启发，为了满足评论区球友们多看看，多学学，受益匪浅，转发学习，反复阅读，反复背诵，满满干货，满满营养，经典语录，期待出书，做的最好投资大师，雪球存在的意义的需要，让大家全面系统了解财主。
特推出管我财2013年初至2015年初在茅台股价一二百元时的...

有人觉得茅台业绩差，白酒就要见底了。
如果是因为经销商跟社会上大家酒柜里车库里多余的房子里茅台少了，大家喝库存导致不好卖了，那么确实会见底。
但是真的少了吗？

回复@管我财: 惨淡业绩和悲观估值下的汽车经销商，如$永达汽车(03669)$ ，在目前价格下财主是否觉得有关注或买入的必要？//@管我财:關閉了不少4S店，為當初的收購買單。

回复@Genjuroo: 其實經銷商的作用不僅僅是為了鋪貨，同事承擔着教育市場的角色，所以海外品牌一般都會給予經銷商較高的利潤率，因為經銷商也有大量的推廣和品牌教育相關的支出。//@Genjuroo:回复@管我财:财主，请问您对经销商机制的发展趋势有没有看法？国外是不是没有这种体系？现在网商对其的影...

N年后，白酒调整结束；白酒进入新的循环。
回头一看，
变化最大的，
原来是销售体系，
酒厂还是那些酒厂，
买酒的小二已不再是当初的小二。
传统经销商占比，
可能在未来难以超过30%，
70%的白酒销售，将由平台和企业直销来完成。
/
电商与即时零售渗透：...

回复@管我财: 如果判断未来汽车经销商仍有存在的价值，目前的汽车经销商确实值得留意。行业困境中永达对资本市场的重视和对投资者的诚意让人印象深刻。当然最终要看中报实际的数据。期待公司中报出来后财主的点评//@管我财:回复@点滴投资思考:一切等中期業績出來看數據才可以判斷

$酒鬼酒(SZ000799)$ 2025年上半年实现营业总收入5.61亿元，同比下降43.54%；实现归母净利润0.09亿元，同比下降92.60%；
其中，二季度实现营收2.17亿元，同比下降56.57%；实现归母净利润-0.23亿元，同比下降147.77%；
酒鬼酒二季度已经开始亏损，上半年也已经站在亏损的边缘，全年收入10亿...

很多人以为茅台的地位是天生的，请读读这篇季老为追悼经销商的悼词——哭张少勤同志。
注意时间:2005年。

之前和一个家居经销商朋友交流，他自己创过业，也做过省级家居经销商高管。按他的说法，家居行业在2020年的时候就出现了一些不好的现象，其中一个就是有些恶劣的家居公司，创一个新品牌然后大范围招商然后凶狠的铺货。回头来看，这就是一个彻头彻尾的骗局，家居公司创新品牌就没打算做出来，更不打...

$格力电器(SZ000651)$ 真不敢相信，国家容许这么多层级的经销商模模式存在，消费者花100块钱，50块钱的经销商手里，另外50才是产品的价值，可想而知，消费者买的多冤

图哥又说对了 茅台合同负债腰斩 三季报可能要爆大雷
各位朋友，图哥又赢了！
半年报出来，茅台果然出了大问题——不是利润表上看得见的那点小波动，而是深藏在资产负债表里的核心指标：合同负债。
合同负债腰斩
半年报显示：合同负债（经销商预收款）期末余额 55.07 亿元，相比去...

$广誉远(SH600771)$随便谈谈，看很多片仔经销商，一个店经营就靠片仔养着，其他产品多不挣钱。同仁经销商开店也如此，靠着安宫养着，其他产品多不挣钱。要让广誉远的经销商活着，就需要一些爆款产品来支撑。龟龄集、定坤丹、安宫、牛清，包括加味酒还是都是能帮忙经销商赚钱，养店，其实潜力比片仔...

在空调行业，线上电商和线下经销商两大渠道，小米空调主场在线上，自然线上占比高；对于美的、$格力电器(SZ000651)$ 、海尔三巨头来说，却是线上线下全域征战。
拿某个渠道数据，证明空调新时代来了，对于小米空调来说，属于典型的占位营销和概念营销，就是为了炒作其在用户的心智。对于空调产...

八月份这么热以前也有过，不记得是哪一年了，好像就是我要经销商加7000块一车运费抢货的那一年。只记得开盘任务完成很好，打款超了又超。
我这个人就是这样，工作顺利不记得，工作上的困难都记得。
今年全国都这么热，业绩增长是肯定的，但是好与不好不能用增长来衡量，得跟对手比。因为就...

$广誉远(SH600771)$ 最近跟些精品店老板交流，有点失落。如果公司只是单纯让利促销压货给经销商，但经销商又没有能力开拓市场，时间长了就是走郭家学老路。

销售费用增长20%多，收入增长9%，花了钱效果一般般，净利润也就9%，Q2增长表现更弱点，存货稳定，现金流下滑估计是少压榨了一些经销商，茅台这么牛逼的商业模式在下行周期里能表现成现在这样也算牛逼了，行业再收缩收缩，估计还真够呛，看看能不能蹲个好价格$贵州茅台(SH600519)$

回复@清华小韭菜: take rate也提高了，以前作为很多产品的最大单一经销商成本居然比拼多多窜货的高就是当冤大头，厂家不会控价京东采销就帮你控//@清华小韭菜:回复@dbhf:京东现在价格力起来了，百货、服装，很多时候比淘宝天猫便宜，和拼多多差不多，这样就很划算了

华致酒行是一家卖酒的上市公司，主要卖白酒，而且主要是卖茅台和五粮液。虽然公司现经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产品近 4,000 种。但白酒营收占比都是在90%以上，2016年-2018年数据，茅台和五粮液合计贡献80%的营收，2017年财报显示茅台系列收入11.3亿元，五粮液系列收入10.1亿元，两...

本周看到一篇文章《在57万人小县撕出2.3亿，古井贡的人海战术有多窒息？》网页链接对古井的营销方法介绍得较为详细：
“在这个57万人口小县，白酒份额在4亿多元，古井贡虽然拿到了2.3亿，但是却投入了200多人干市场。200多人？佷多名酒在一个省份办...