经销商

最近拼多多上线了茅台3人拼团价，53度的飞天茅台价格已经降至1399元，而最巅峰的时候一度突破3000元一瓶。
现在这个价格已经比经销商拿货价还要低了
经销商从茅台拿货是有强制配售的，不是你想买啥就买啥的，拿一部分好卖的飞天茅台，就要强制搭配一部分的贵州大曲、茅台迎宾酒、茅台王子...

这几天雪球上不断有球友向周掌门发问：既然周掌门作为一个经销商直播卖货可以卖空，为什么茅台不可以放弃经销商改为全直营呢？ “砍掉经销商，茅台每年能多赚几百亿！”这类声音在茅台酒价格高企时总会浮现。表面看，茅台酒出厂价1169元，建议零售价1499元，而市场实际售价曾一度突破3000元，中间...

为应对茅台批价持续疲软、经销商库存和资金压力增大等问题，茅台于2025年12月11日紧急召开全国经销商会议，总结下会议重点内容：
会议核心是宣布一套组合拳策略，如计划在2026年对多款非标茅台产品进行大幅停止供应，以从根本上减少给经销商带来亏损压力的货源，来保护渠道利润和价格体系的稳...

【茅台经销渠道：年内计划外配额停发 明年非标产品减量】财联社记者从多个渠道人士处获悉，茅台各省区经销商联谊会近日召开会议，讨论了明年经销渠道战略：2026年或将聚焦茅台1935、飞天茅台、精品茅台三大核心单品，分别锚定600元+、1500元+、2000元+价格带；茅台生肖酒、公斤茅台等非标茅台产品...

茅台酒价的三条线 （摘自每日经济新闻-将进酒），个人觉得是把飞天茅台价格讲清楚了的：
当前，市场最关心的问题莫过于：飞天茅台价格会不会跌破 1499元/瓶的官方指导价？对此，李洪达没有直接回应，而是抛出了影响经销商盈利的“三条线”
第一条是出厂价：自2023年11月1日起，飞天茅台执...

一个破产茅台经销商的血泪自白：我们不是在卖假酒，我们是在割自己的肉！
我是谁？
我是一个曾经把身家性命都押在茅台上的经销商。
现在，我是一个在拼多多上“低价抛货”的“骗子”，一个被股东们指着鼻子骂“卖假酒”的“行业罪人”。
但今天，我想问那些高高在上的茅台股东们：...

跟地方政府站在一起的开发商一半被限高另一半在坐牢。
茅台就是贵州省在全国卖地的杰作，动不动跟茅台站在一起，都觉着自己是百强开发商里剩下的那10%活到下个周期，真是把脑袋放在裤腰带上去做这个生意。
消费是一门流量的生意：
很多经销商觉得自己对茅台推广有贡献，离了经销商酒厂...

新消费跟老消费的最大区别，其实是一个仓位问题。
铺面是经销商仓位。
屋子里堆满是用户仓位。
21年满屋子老酒跟25年满屋子labubu又有什么区别呢？
18-21，烟酒店三年开三倍跟现在的商场全转型二次元，卖笔的卖杂货的都卖ip。当年生意不大的酒商都能去茅台镇做贴牌搞个自有品牌的...

市场化出清的过程中。
酒厂=地方政府卖地。
经销商=开发商爆炸。
别把经销权当成宝了，100美金以上的烈酒全球需求都不大，真靠饮用出清实在太惨了。

飞天茅台批价回归1500，控量措施就来了：12月将停止向经销商发放所有茅台产品，另外明年要大幅削减非标产品配额。具体得等年底经销商联谊会了
昨天酒价也应声反攻。说白了，控量就是为了不让经销商因为年底资金紧张而恐慌性抛售，直接把水龙头关了。短期来看对白酒是利好，保住价盘；但其实也...

锐利而准确的预判分析是神棍的风格
@ericwarn丁宁 @紫金陈 @易方达蓝筹精选
对于段大V林园的神话茅台，我一直持批判态度，茅台跌破1499元直接让其以飞天茅台绑架经销商挟卖中低档酒的策略破产，直接让茅台董事长控价和绑架飞天促量两个营销大略策破产，茅台一直缺一个业绩杀，1.5亿瓶的社...

从经销商那里买酒然后卖给消费者，跟消费者对接的这些渠道商，是真正在做白酒生意的人。
茅台的经销商90%以上，都是金融投资人，跟开发商做的是一样的工作，他们没有什么流量也不触达多少消费者，只是历史的原因赚到了钱而已。
现在他们的所有产业几乎都在亏钱，以前的关系找他买茅台都怕...

经销商满仓的代表，蜜雪。
消费者满仓的代表，ppmt。
显然蜜雪更烂，ppmt起码还有海外，海外用户还没满，满屋子的比例显著低于国内。

说茅台砍掉经销商可以赚更多的，都是不了解茅台品牌塑造的独特性。
当年大家请领导喝酒，一拿茅台，领导往往都说酱香型喝不惯，所以一般都上五粮液。后来之所以普遍变成喝茅台，尽管有其它偶然因素，但茅台经销商的圈层营销毫无疑问起到了至关重要的作用。
可以说，每年在经销商身上“浪费...

根据腾讯视频号（川糖周掌门）整理：
很多人在后台私信问我：川糖周掌门，为什么你们这段时间，没有在直播卖货了？因为我们货卖空了
前段时间我们做了两场比较大的直播，把我们的货都卖没了，因为我们是茅台的经销商，经营特色也很简单，理念也很简单：就是我们直接从茅台酒厂进货，也只...

茅台控量的消息传来，酒价应声大反攻，一天之内跳涨了4次。
据报道，深圳经销商透露，今天，飞天茅台的价格跳涨了4次，早上直接跳涨了20元至1510元，18点左右拿货价到了1580元。
北方某省的渠道经销商亦证实了这一点。
究竟发生了什么？
据报道，多个渠道人士处获悉，茅台各省区经...

跟各位球友和茅台股东汇报一下上个星期我们做了些什么工作，以便大家从微观的经销商视角看到茅台的一个侧面：
1、我们上门拜访的两家客户，这两家都是我们成都地区的上市公司：绿叶制药和微芯生物 $绿叶制药(02186)$ $微芯生物(SH688321)$ ，做了沟通交流。大环境在变，市场在变，我们经销商也...

再来聊聊茅台吧，其实茅台没啥好多聊的，不过感觉最近大家情绪都比较低落。
茅台最近好像一直在跌，其实我觉得倒也不是一直在跌，而是在25年股市整体上涨的情况下，茅台没怎么涨，把很多投资人的耐心都给磨没了。
25年开始，茅台股价在1450元左右，期间最低到1373元，最高到1630元，上蹿下...

前天再次和茅台经销商聊天，他告诉我，这是他从业近30年来最艰难的时刻，因为茅台的大型经销商已经开始亏钱了。
大家都知道，茅台的出厂价是固定的，目前茅台1600左右的价格，看起来经销商似乎是不会亏钱的。但是你拿茅台的时候，必须搭配拿例如15年茅台精品茅台等其他商品，这些商品的市场价...

有球友问我对茅台酒国际化的看法，因为我是国内经销商不太熟悉国际市场，我就先讲我个人的几个亲身经历，再谈下我个人的观点：
1、我18年11月后在美国LA住了4个多月，我自已在美期间在一个叫大华的华人超市买了至少3箱酒，后来春节我发现超市买不到了，又找到LA的经销商买了几箱。
刚到美...